XXXX年及以后中小型LED显示屏企业应如何生存与发展

2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第1页共78页2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第一章：危机篇2012年马上就要结束了，每当回顾一年以来我们这个LED显示屏行业状况时，总给人一种这样的感觉，那就是：几乎所有的LED显示屏企业都是艰难地挣扎在生存的临界线上。甚至一些具有相当规模和实力的企业也因为各种原因而HOLD不住而提前退出市场。（比如2011年的均多立、博伦特。2012年的愿景光以及其它那些不计其数的小企业和加工作坊）而就算能存活下来的企业业绩也是大不如前了。据高工LED数据：中国LED显示屏销售额2008年为100亿元、2009年为120亿元、2011年为185亿元、而2012年的销售总额已经达到了219亿元。从数据上看起来，每年的需求量都在上升，为什么所有企业业绩都大不如前了呢，那么原因肯定只有一个那就是供给增加了。同样，高工LED资讯说在2015年之前，全球LED显示屏的市场将保持10-20%的年增长率，但是对于专业做LED显示屏的企业来说，却刚刚相反，一年不如一年了。业内很多权威人士都有这样一种看法，那就是只要熬过了这个洗牌期，应该就会好起来了。但是我可以很负责任的告诉你，这个洗牌期长着呢，就算你熬过了，市场也一样不会好起来。而且我还可以放言：“对于LED显示屏行业的中小企业，你只能有三条路可走，那就是：第一，在LED照明正式进入家居和民用之前，赶紧转型，这也许是上帝给你的唯一机会了。第二，对于稍微有点钱的中型企业，那就是在这个行业里多挣扎几年然后静静的消失。第三就是在这个行业大洗牌的潮流下，直接被淘汰出局。当然你现在也可以把企业卖了，然后去做其它的比如去市场上贩卖猪肉等等，那就不在我们的讨论范围之内了。我想在正式进入讨论之前，把本文的内容编排作一个说明，本文将分为三个章节，分别讨论我们的：LED行业危机、在大洗牌的潮流下中小型企业的生存方法、最后以我们应该怎么样发展来结束。第一节：产生危机的原因是什么纵观我们LED行业从2009年到现在（2012末）产生目前的危机至少要包括以下原因一、国家为了抑制通肿，限制货币流通量，而采用了紧缩银根的金融政策。2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第2页共78页这一政策使得我们中小企业的融资相当困难。而有一定规模和实力的企业就想尽一切办法上市，这是解决资金问题的一个绝好途径，所以在2011年和2012年这两年，在LED行业形成了一个上市热。2011年上市的LED企业有7家之多：勤上、雷曼、鸿利、奥拓、洲明、联健、瑞丰。2012年更是多达9家：长方、聚飞、茂硕、利亚德、环旭、万润、维格、华灿二、欧美债务危机，使得出口受阻。由于出口受阻迫使国际市场上的受阻部分的产能强行转移国内市场。要知道2010年中国生产的LED显示屏占全世界需求总量的83%。一旦这个产能转到国内市场的时候，那意味着终端是严重过剩。三、早在2009年的时候，在国家产业扶持政策的引导下，上游企业疯狂投资。而下游市场又消化不了这么大的产能，从而导致产能过剩。四、上市公司在资本市场弄到了钱之后，就猛建产业园、科技园、生产基地等等。利用国家政策狠狠的圈地套钱。于是现在中国大地上的LED产业园有如雨后春笋、遍地开花好不热闹。这些产能同样也没法消化，于是就出现了现在这种超级激烈的市场竞争和行业洗牌。五、行业门槛准入条件太低。2个业务员+1个技术员，每人投资3万块钱，租一个50平方米的地方，就可以注册一个公司经营了。深圳目前有4000多家LED工厂，其中大部分都是这样而来的六、与LED显示屏相配套的产业也有几十种之多，他们之间也是相互竞争，使得原材料供给参差不齐。七、上游封装、芯片企业也把产品链向下延伸，把手伸到显示屏产业里来。八、与LED显示屏无关的产业，也横向切入LED显示屏行业。比如说那些搞房地产的、玩资本运作的、开煤矿的、做袜子的等等，他们的市场嗅觉相当灵敏，觉得LED显示屏好赚钱，然后就盲目投资进来。他们没技术、没有经验、没有合格的团队、对产业认知不深，但他们有钱，于是到处去乱挖人、乱做产品、乱调价格，把整个市场搅乱。九、专业加工厂（比如：专业SMT加工、插件加工）也把贪婪的黑手伸进显示屏。他们主要是搞批发走量，很少做工程。一个30平方的小房子+2台贴片机，一天到晚不停的贴，除了帮别人加工外，自己也做点来卖，后来觉得利润不错，干脆请几个人过来跑业务2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第3页共78页，至于材料那就是哪家便宜买哪家的。反正又不负责售后，最多你把板子寄回厂里来，给你修一下。十、目前LED显示屏企业主要集中在广东，尤其是珠三角地区，而又以深圳最为典型。而目前深圳的成本一直在逐年增长，目前关外员工底蒋已经涨到1500，而中小企业的销售价格又在降。所以利润越来越少，甚至没有利润了。于是这几年都出现在一些有点规模和实力的LED工厂外迁出深圳的现象。但是对于中小企业来说，外迁从来都不是一件很容易的事情，所以只能在深圳这里忍受着无尽的痛苦，直到倒闭那天方能解脱。十一、有实力的大型企业都在积极的整合产业链，有纵向也有横向。为的只是一个目的，那就是加强自己的技术实力，整合自己的优势资源。减少原材料的采购成本及保证质量和交期。从而可以以更低的价格提高自己的市场占有率，使得我们中小企业现在是举步维艰。想尽一切办法把我们中小企业排挤出局。十二、纵观LED显示屏行业的中小企业，本身由于资金、人才的短缺，从而严重缺乏创新能力和研发实力。整个行业产品的同质性、无差异化相当严重。于是行业里都流行抄袭别人的成果。就比如目前的租赁LED显示屏，前期都是铁箱或者铝箱。而现在满世界都是压铸箱体，而这些各类繁多的品种规格里面，差不多都是换汤不换药地出奇地相似。而今年的广州展会上，已经出现了公板公模的压铸箱了，一整套东西都有，相当齐全。这就像N年前的P10单红的公板一样。而且在2012年年末，还有一些中小企业花钱去开私模的压铸箱体。另外一个就是租赁市场的产品生命周期要比工程屏市场“短命”得多。还有就是租赁市场的目标客户往往资金实力不是很雄厚，往往压款比较多，这样就不利于企业的资金周转，甚至有可能会出现资金断裂的情况。再比如光祥是前期做租赁市场的，而且业绩一直不错，但是因为应收账款太多的时候，就很有必要要规避一下财务风险了。而联健上市之后，在资本市场圈到钱了，“那钱没处花了”，那怎么办呢，也得跟银行一样找地方花出去，才有业绩了，所以现在流行的就是互补合作，强强联合。这也是抵制寒冬的一个方式方法。十三、根据上述各个方面的原因，必然会出现我在前面提到的虽然市场需求一直在增长，但是市场供应增长的速度已经远远超过了需求增长的速度。这样必然就会导致供给过剩，根据市场规律，供过于求是价格下跌，以这只看不见的手来事后调节市场主体的行为，但是好像在中国的LED显示屏方面，这个经济规律又以一种更特别的方式表达出来。比如：由于生产厂家太多，市场容量有限，产能严重过剩时，价格下降。本来是想价格下降来减少供2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第4页共78页应，但是对于我们这个LED显示屏来说，显然不是这样，而是通过另外一种途径来完成由此带来的价格下降：那就是通过偷工减料，采用更便宜的材料。减少产品的生产、检验工序等等。这样一来就是品质低下的产品充斥市场，与好的东西一起在市场乱卖。而部分客户也喜欢价格便宜的东西，反正最后都是终端用来买单。由于产能过剩，而又没法减少供给，每个人都在以低价竞争，这样就在整个LED显示屏行业里形成一种恶性循环。这样行业竞争就更加加剧了，行业洗牌也就这样产生了。所以还有很大一批HOLD不住的企业会被淘汰出局。就像前面列出的那几家大的公司也不泛其中。另外就是现在的LED显示屏企业的生存条件越来越苛刻，稍微有一个方面不慎重，就可能犯很大的错误，那就有可能让你的这个错误成为你的企业倒闭的导火线。第二节：中小型LED显示屏自身管理在此我想从我们中小型LED显示屏企业自身管理的一些问题谈谈我个人的看法，主要讨论的一个企业的“5大”传统管理层面。（企业战略、市场营销、生产与作业、人力资源、财务管理）一、企业战略在这里我不想对企业战略进行辞海般的泛泛空谈，我只是想借着企业战略这个词对我们中小型LED显示屏企业关于市场定位、产品规划、人员规划的几个问题进行探讨。1、市场定位对于任何一个企业，不管其大小，企业经营者或者老板或管理者在未曾把企业组建起来之前，在自己的脑海里至少应该把市场定位已经初步设定好了。也就是说企业组建起来之后，做出来的LED显示屏准备买给谁。但是要正确定位市场就没像说话这么容易，首先你得了解行业状况、未来市场的需求变化、市场需求总量、竞争对手、自己的优点和缺点、国家宏观经济政策、以及人类在不同的年代价值观念的逐步改变。这不仅需要知识和经验更需要智慧。目前我们中小型LED显示屏企业的老总们基本上是来自于：要么从以前的LED显示屏企业出来的（或者是搞技术，或者是搞管理，或者是搞业务出身）。要么就是从其它行业横向切入的。总之对这个行业的认识很不全面，比如搞业务的对渠道和客户了解得比较深入、搞技术的对技术方面比较了解、搞管理的对公司内部运营比较清楚。而其它行业来的人可能是对宏观方面人脉比较好。总之一句话就是朦朦胧胧地觉得LED显示屏行业很容易赚钱，而现在可能又是朦朦胧胧地觉得这个行业生存艰难。所以永远都是脚痛医脚，头痛医头。穷于应付。而这个2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第5页共78页时候你的市场定位就显得特别的重要了。所以以前的那种什么都做，有单就接的做事风格并不能使你赚钱，反而把你拉入了日常的繁琐事务当中去，让你没有更多的时间来深入思考企业以后应该如何生存与发展。在此我提出一些个人的看法，仅供参考：1）、如果你是从行业里跳槽自己做企业的，有行业经验和产品知识。如果你能够找到投资人的话，建议你把市场定位在中高端。扎扎实实地做好每一个产品，每一个定单。优化自身内部管理水平，压缩企业运营过程中的可变成本，并从中获利。如果你找不到投资人，由于打工出身，家底没这么厚，那你想做企业的话，一下子规模就不能弄的太大。由于你对产品、行业有一定的经验，所有的支出都是越少越好，但要保证不能超过你心中的那个度。这个度就是所有一切都必须保证产品质量。同时可以绑定几家像样的公司作为你对外的形象，这个时候不管做高端还是低端你只要有客户，钱还是能赚的，主要是看你的本事了。2）、如果你手上资金不够多，那就做贸易商。找几个可靠的厂家做合作伙伴。这个时候最好是走低端比较好一些，多走点量。在中国还是有市场的。不过你得做好心理准备，这种情况不会持续太长时间，被淘汰出局是迟早的事情，赚点就算了，别去想太多。如果你走高端的话，可能你接的第一个客户是你的，第二次这个客户可能就是跟你合作的那个厂家的了，现在的无信誉厂家太多了。或者就是在施工过程中，以各种借口扣除你的中间差价，甚至拿不到差价3）、如果你财大气粗，想野蛮的切入LED显示屏行业，那么你一定得走高端，多花点钱请行业里的精英来帮你打天下，虽然不能马上赚到钱，但是蛋糕还是会有的。因为你有了资金、有了人才，你就可以逼死很多竞争对手，然后肆无忌惮地掠夺他们的资源。不过你切入的时间非常紧迫。另外就是得做好转型的准备，否则你可能血本无归。2、产品规划纵观LED显示屏行业这么多年产品的同质性、无差异程度相当严重。而且同行之间模仿、抄袭是乎都是各个中小企业最热衷的活动的之一。大公司开发出来的一款新产品，整个行业就会一哄而上，纷纷模仿。比如这几年形如流行起来的压铸铝箱租赁屏就是一个很典型的例子。但是对于我们LED显示屏中小企业来说，除了去模仿别人的东西之外，还能做什么呢。首先你的资金有限，无法在研发、创新方面投入太多钱。其次你的技术人才也无法跟大企业来相比。说的不好听一些，那些大公司的研发团队的人员就比我们中小企业2013年及以后中小型LED显示屏企业应该如何生存与发展第6页共78页的所有人员还多。去模仿别人的东西也是