啤酒游戏分析

批发商B：吕建飞覃盼目录游戏背景1游戏数据统计2游戏数据分析3游戏心得总结4游戏背景1游戏名称：啤酒游戏角色扮演：游戏中扮演批发商B，向零售商B1、B2、B3、B4、B5发货，向制造商订货采取策略：紧跟市场需求、追求利润最大化、尽量减少欠货量、保持一定量的库存游戏数据统计2销售净利润=10*发货量-3*欠货量-2*库存量周次零售商订单总量A发货总量（零售商）B本期总欠货量（零售商）C本期累计欠货量（零售商）D期初库存E制造商送货量F本期欠货量（制造商）G累计欠货量（制造商）H期末库存量I订货量（制造商）J本期利润K1250250003002400029050192022502500029024000280200194032302300028024000290240172042202200029024000310200158052802800031050008026026406350270808080200001035024407355250105185102400004501945837520017536002000004509209390260130490026000055011301041535065555035000060018351128045003850450000300334512280450021504500002003855132203000135030025025005015951416020009502004006500017151513030000030006507502850169595007520006501800590177575001805006501550440181201200015530003503351505301915515500335350005301504902013513500530000395200560211701700039500022520012502227027000225150001053502490233152556060105150000500237024355200155215020000050015702532520012534002000004009802631035003000350000200260027250500050050000020048502812017000050000330010402910010000330400006300-260301251250063020000605040游戏数据分析3一、发货（零售商）零售商订单总量与发货量关系分析0100200300400500600123456789101112131415161718192021222324252627282930图1零售商订单总量A与发货量（零售商）B的折线图零售商订单总量A发货总量（零售商）B分析：1—5周、16—22周、29—30周零售商订单总量与发货量相等，此时，订单需求量波动不大，即市场一般需求；6—10周、23—25周，发货总量小于零售商订单总量，即欠货，此时市场需求量突然增大，由于库存不足，导致欠货；11—15周、26—28周发货总量大于零售商订单总量，此时市场需求量降低，而且要弥补前几周的欠货。可见，当市场需求突然增大时，由于库存不足及向制造商订货量的延迟，导致连续数周的欠货，一旦市场需求降低，加之制造商发货到达，为弥补之前的欠货，发货量大于本期订单量。。游戏数据分析3二、定货（制造商）零售商订单总量与订货量（制造商）关系分析分析：零售商订单总量与订货量（制造商）呈相同变化趋势。期末库存变化明显，在市场需求量突然增大的时段基本没有库存。0100200300400500600700123456789101112131415161718192021222324252627282930图2零售商订单总量A与订货量（制造商）J的折线图零售商订单总量A期末库存量I订货量（制造商）J游戏数据分析3三、利润分析分析：从趋势图可以看出，利润与销售额的变化趋势一致，除了29周亏损外，其他各周都处于盈利状态。在市场稳定时期，利润也比较稳定，但当市场激增的时候，由于库存不足导致欠货成本，利润一开始呈下降趋势，但当市场趋于缓和且库存充足时，利润又逐渐增大。-10000100020003000400050006000123456789101112131415161718192021222324252627282930图3利润分析本期利润K销售额欠货成本（零售商）库存成本游戏数据分析3三、零售商订单量预测周次零售商订单总量A指数平滑，0.9误差移动平均误差1250225025032302504220232237.55280221.213.466012456350274.1236.521412707355342.41255.85462301.2552.010378375353.741255.8977434054.173489390372.874146.07302367.552.4888410415388.287417.35598383.7537.4061311280412.328722.0514136549.8317512280293.232978.5658341.2555.8107913220281.323378.31468298.7567.3696714160226.132384.5508723575.5035215130166.613252.62806197.570.947821695133.661356.19774151.2569.90507177598.8661349.0194211561.125511812077.3866133.6888710548.8500619155115.738735.96383111.2541.5425220135151.073936.17985121.2531.3373821170136.607434.7165814527.1713322270166.660731.17097182.550.9518823315259.666163.38359222.565.2429424355309.466670.37024277.575.5707525325350.446772.60426316.2574.6580726310327.544743.90393326.2561.0391827250311.754531.7733531049.8670128120256.175439.87047251.2572.7447429100133.617586.9198519586.7692730125103.361888.48259148.7587.20038010020030040050014710131619222528值数据点指数平滑实际值预测值010020030040050014710131619222528值数据点移动平均实际值预测值1、保持安全库存在市场需求较稳定时，一般的库存既能满足市场要求，一旦市场需求激增，原来的库存已不能满足市场，导致6—14周、23—27周出现零库存甚至欠货的状况，我们的失误在于没有考虑安全库存。可以根据下述述公式制定订货策略，为避免缺货设定一个安全库存量，基于预测量以及每周制造商的发货情况确定订货量。游戏心得总结41、保持安全库存安全库存量:α：安全因子，根据事先确定的服务水平确定，一般在1.2~2.5之间，为使缺货可能小一些，取值相应就大一些；t：提前订货期，此处为4；T：库存周期，此处为1；σR：需求量的标准偏差，根据历史数据计算得到每次实际订货量:Qr：每期实际补充订货数量S：现有库存（即每期的期初库存量）I：已办理订货而未到货的订货量最佳订货批量:C1：库存成本，C2：进货成本游戏心得总结4RTQt0ISQRTQ-tr0）（122CCRQ2、市场预测游戏心得总结4在游戏过程中，6—10周，23—25周市场需求激增，库存仅能满足一般市场需求，由于从订货到制造商发货之间有4周的延迟，当发现市场需求增大而向制造商加大订货量，已不能弥补市场需求增大时的订单量，导致在此期间连续欠货，且出现零库存，以至利润下降。可见，市场预测尤为重要，在批发商环节，应该根据以往市场分析，及时预测市场高峰出现的时间及持续时间，提前在高峰出现之前增加订货量，保证满足高峰时期的订单量，尽量不出现欠货及零库存的现象。