会展营销第2章2课件

第四节会展主题目录第五节会展立项策划书写作2010年北京论坛会议议程会展主题？第四节会展主题一、会展主题的内涵会展主题是会展的指导思想、宗旨、目的要求等最凝练的概括与表述，是贯穿于整个会展过程所反映的经济、政治、文化等社会生活内容的中心思想和核心理念。会展主题策划是提炼会展主题并围绕主题策划会展活动的过程。可见，对会展主题的策划贯穿于整个会展策划之中，并统帅着整个会展策划的创意、构成、方案、形象等各个要素。世博会主题举办时间举办国举办地名称主题2005日本爱知爱知世博会超越发展：大自然智慧的大发现2010中国上海上海世博会城市：让生活更美好2012韩国丽水丽水专业世博会自然的海洋及海岸：资源多样性与可持续发展2015意大利米兰米兰世博会给养地球：生命的源泉二、会展主题策划的原则一、以产业为基础原则二、量力而行原则三、因地制宜原则四、专业化原则第五节会展立项策划书写作一、策划书的写作要素会展立项策划书要具备8个基础要素：5W2H1E5W1H分析法也叫六何分析法，是一种思考方法，也可以说是一种创造技法。是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因）、对象（何事）、地点（何地）、时间（何时）、人员（何人）、方法（何法）等方面提出问题进行思考。5W2H1EWhat(什么)目的、内容Who(谁)相关人员Where(何处)实施场所When(何时)时间Why(为什么)缘由、前景How(如何)方法和运转实施Howmuch(多少)预算Effect(效果)结果、效果1、Why（为什么）《2010上海春季大型车展》春天是个万木争荣的季节，也是汽车企业宣传推广销售的最佳时期。近几年来，伴随经济的飞速发展，汽车市场也是火爆异常。一方面大量汽车需要找到突破口和推广方向，另一方面许多消费者持币观望，需要进一步了解汽车信息。“2010上海春季大型车展”，意在携手汽车商，利用电视、分众楼宇网络及车展活动，向消费者全面宣传推广汽车品牌，是消费者最全面了解汽车的良机。2、What（做什么）《2010上海春季大型车展》活动目的：利用多种媒体立体宣传汽车品牌形象，让消费者及时掌握市场信息，同时更好的拉动汽车销售。会展名称基本部分限定部分补充部分表明展览会的性质和特征，常用词有：展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质具体时间、地点、行业、单位基本部分：博览会限定部分：2010、中国、国际、汽车补充部分：北京。2010中国（北京）国际汽车博览会第三届中国(杭州)国际休闲产业博览会•基本部分：博览会•限定部分：第三届、中国、国际、休闲产业•补充部分：杭州展会标识浙江世界贸易中心形象标志引发争议浙江世界贸易中心标志温州某KTV（夜总会）标志商标注册在先商标受理公告W的变体字象征五大洲酒杯造型象征话筒3、Who（谁）指办展机构，包括展会的主办单位、承办单位、支持单位、参展商等。办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位。办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等。一个展览会的办展机构一般有以下几种：主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等。办展机构主办单位：拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位。主办单位在法律上拥有展会的所有权。承办单位：直接负责展会的策划、组织、操作与管理，并对展会承担主要财务责任的办展单位。协办单位：协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理，部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位。支持单位：对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理，或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位。18主办单位：•起行政职能作用，不参与展览实务•大多为政府部门或政府背景的行业组织负责展览内容、形式的审核，决策展览的基本原则避免重大事故，保证展览顺利成功举办扩大展会声势和影响18办展机构19–2.协办单位：为展览的筹办和展览的前期和中期投入一定的人力、财力和物力可视为展览筹办的投资人和筹划人展览后能得到一定的利益–3.承办单位：展览实务工作的实施者直接负责展览的实际策划、组织、管理、运作，并承担主要财务责任的组织单位大部分承办单位还需负责展览的招商、宣传和推广是展览组织机构中的核心单位，对展览举办有巨大影响19办展机构20举例中国进出口商品交易会（广交会）•主办单位：中华人民共和国商务部广东省人民政府•承办单位：中国对外贸易中心中国对外贸易中心是商务部直属事业单位，自1957年随中国进出口商品交易会（又称广交会）创办而成立以来，一直负责承办广交会；在非广交会期间，主办和承办各种展览会、博览会、洽谈会。中国对外贸易中心同时拥有、经营亚洲最大、世界前列的现代化展馆——位于广州市海珠区琶洲岛的广交会展馆。20举例中国国际高新技术成果交易会（简称高交会）主办单位：中华人民共和国商务部、科学技术部、工业和信息化部、国家发展和改革委员会、教育部、人力资源和社会保障部、农业部、国家知识产权局、中国科学院、中国工程院、深圳市人民政府承办单位：深圳会展中心管理有限责任公司21•展会时间：2009年10月30日—11月4日•展会地点：国家体育场鸟巢及水立方之间景观大道•主办单位：国家体育总局汽车摩托车运动管理中心中国汽车工业协会北京市体育局•媒体主办方：4、Where（何处）5、When(时间)•办展时间是指展会计划在什么时候举办。办展时间有三个方面的含义：一是指举办展的具体开展日期。二是指展会的筹展和撤展日期。三是指展会对观众开放的日期。展览时间的长短没有一个统一的标准，要视不同的展会具体而定。对于占展会绝大多数的专业贸易展来说，展期一般是3-5天为宜。•展会时间：2009年10月30日—11月4日•展会地点：国家体育场鸟巢及水立方之间景观大道•主办单位：国家体育总局汽车摩托车运动管理中心中国汽车工业协会北京市体育局•媒体主办方：6、How（如何）项目宣传日期软文宣传硬广宣传广告规格宣传内容展前招商期2009-8-20（周四）新闻版彩色半版鸟巢车展预告2009-8-27（周四）新闻版彩色半版鸟巢车展预告2009-9-3（周四）新闻版彩色报尾或彩色半版鸟巢车展预告2009-9-22（周二）汽车周刊彩色整版鸟巢车展时间、地点、优势、活动2009-9-24（周四）新闻版彩色半版鸟巢车展时间、地点、优势、活动2009-10-9（周五）新闻版彩色半版鸟巢车展时间、地点、优势、活动2009首届北京国际赛车节车展北京晚报宣传计划展前预热期2009-10-13（周二）★汽车周刊彩色半版ROC赛事宣传2009-10-15（周四）新闻版彩色整版鸟巢车展形象、时间、地点、参展品牌2009-10-20（周二）★汽车周刊鸟巢车展参展车型及参展企业介绍2009-10-22（周四）新闻版彩色整版鸟巢车展形象、时间、地点、参展品牌2009-10-27（周二）★汽车周刊鸟巢车展参展车型及参展企业介绍2009-10-29（周四）新闻版彩色报眼鸟巢车展时间、地点、现场活动2009-10-30（周五）新闻版彩色半版鸟巢车展时间、地点、现场活动展中宣传期2009-10-31（周六）新闻版彩色报尾或彩色半版鸟巢车展形象、时间、地点、参展品牌、现场活动2009-11-2（周一）新闻版彩色半版鸟巢车展形象、时间、地点、参展品牌、现场活动2009-11-3（周二）汽车周刊彩色整版鸟巢车展形象、时间、地点、参展品牌、现场活动展后回顾2009-11-10（周二）★汽车周刊鸟巢车展总结报道2009首届北京国际赛车节车展北京晚报宣传计划首届北京国际赛车节车展同期活动•花车游园•坐上花车•鸟巢、水立方、景观大道，美不胜收•歌舞魔术表演•张扬的舞蹈•神秘的魔术•你不能错过的SHOW场•互动游戏•互动让你我生活的更舒畅，更美好，更精彩！•赛车历史长廊•赛车文化历史悠久•徜徉其中，沉淀心情•ROC赛车体验日•激情体验赛车澎湃动力•你就是车王！第五届上海酒节ThePresentationof5thShanghaiDrinkingFestival上海酒节组委会2009.06.06举办时间：2009.09.28——10.06举办地点：四川北路公园（上海市级商业街）7、Howmuch（多少）酒节功能布局图——主入口•方案：酒节功能布局图——功能区A•品牌展示馆1：•国内外著名品牌为展示企业形象而建立的展示馆酒节功能布局图——功能区B、C•B：市民品尝馆：•国内外酒商为市民了解并品尝其产品的互动馆•C：酒文化演示区：•为企业演绎酒文化个性化的演示舞台酒节功能布局图——功能区D•D区：迎世博主题馆酒节功能布局图——功能区E•E区：特色美食区酒节功能布局图——功能区F•F区：名酒沙龙（1468会所）•部分中外酒商举办的酒吧、品酒会、及部分高端招待会酒节功能布局图——功能区G、HG：酒文化收藏馆H：经销商洽谈会区邀请部分经销商、销售商、餐饮企业与生产商见面会酒瓶、酒标收藏及部分名酒的拍卖会酒节功能布局图——功能区I•I：品牌饮料品尝区邀请国内外著名饮料企业参与酒节打造酒饮文化时尚体验区酒节功能布局图——功能区J•J：节庆礼品区为市民提供节庆酒礼品时尚购物地明信片、酒礼盒目标参展商——国际经销商•全球前三强经销商中参展两家——保乐利加目标参展商——国内品牌•一线白酒目标参展商——国内品牌•市民日常品用白酒•洋河、双沟、迎驾等目标参展商——国内品牌•黄酒•古越龙山、会稽山、石库门等目标参展商——啤酒目标参展商——葡萄酒、养生价格参与形式价格光地288元/平米（36平米起，需自行搭建）标准展位5,000元/个/3天展期价格3x3平方米最高3.9米，边缘2.5米2个展柜2把折椅价格：5,000元/个/3天展期标准摊位规格：•首届北京国际赛车节车展展位将按平米收取费用，每平方米1200元。•各意向参展商可根据品牌情况安排展位面积。主办方推荐参展展位规格规格（平方米）价格（元）10001200，000600720，000300360，000100120，0008、Effect（效果）语言简要注意包装用词准确重点突出实事求是factors立项策划书写作要领二、立项策划书写作要领