山茶油招商手册

上海**油茶籽油招商手册公司各称：上海**油脂有限公司地址：日期：2012年2月1日前言我是学财务的，在外资企业从事过近十年的经营管理工作。想挑战一下自己，也想有更好的发展机会，于2007年开始全面接触销售工作。在工作之初，想找些销售方面的文案，总觉得不能如意。古人说得好：“求人不如求已”，还是自己动手编写，制作成模版，在以后的工作中应用，为市场调查、资料收集、业务安排及营销政策提供方向和依据。数年后，在快销品行业，看到很多同行，为了编写各种招商手册、营销计划、工作报告、市场调查而苦恼。由于原先编写的文案丢失，特将自己新写的简单的资料放在网络上，供有需要且认同的朋友们参考。人们总在遗憾机遇与己无缘其实幸运之神一直在关注着你机会只留给有准备的人你！准备好了吗如果有人向人问路请为其指明方向因为你不会有任何损失相反你将收获感激如果有人向你推介产品请不要随口拒绝了解一下给彼此一个机会——吴鸿玉上海（**）油脂有限公司茶籽油招商手册0目录第一部份：山茶油简介..................................1壹、2011年我国食用油年需求量.........................................................1贰、茶油的功用......................................................................................1叁、山茶油发展背景..............................................................................2肆、茶油市场现状..................................................................................3伍、行业机会..........................................................................................3第二部份：**油茶籽油..................................4壹、**公司简介......................................................................................4贰、公司产品简介..................................................................................5第三部份：**油茶籽油市场SWOT分析.......6壹、优势分析..........................................................................................6贰、劣势分析..........................................................................................6叁、机会分析..........................................................................................7肆、威胁分析..........................................................................................7第四部分：招商政策......................................9壹、经销体系..........................................................................................9贰、支持政策..........................................................................................9叁、产品订购与交付..............................................................................9肆、退换货说明...................................................................................10肆、结算方式.......................................................................................10伍、经销商资格认证............................................................................11附录：经销合同书................................12QQ：46470696上海（**）油脂有限公司茶籽油招商手册1第一部份：山茶油简介壹、2011年我国食用油年需求量国家统计局公布，2011年12月我国精制食用植物油产量为464万吨，较11月的416万吨增加11.5%,较去年同期增加25.4%;2011年1-12月我国精制食用植物油产量总计为4332万吨，同比增19.6%，进口食用油657万吨。我国已成为世界上昀大的食用植物油进口国，也是世界上油料进口大国。保障国家食用油安全提升到了国家战略地位。据统计，2004年全国食用植物油消费量达1750万吨，人均年消费量13．5公斤；2007年食用油消费量达2250万吨，人均消费量17．0公斤。与欧美等发达国家人均消费量45公斤相比，差距非常大。高品质茶油仅占食用油总消费的1．17％，与欧洲、日本等发达国家橄榄油消费量占40％以上相比，差距更大。因此，优质茶油未来有着广阔的市场发展空间。根据相关权威人士预计，中国食用油需求将可能以每年3.4%的速度增长。到2020年，中国的人均食用油年消费量可能从目前的18.3公斤上升至23.4公斤左右。贰、茶油的功用神医李时珍《本草纲目》中记载“茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。主治肝血亏损，驱虫。益肠胃，明目。又云“茶籽。苦含香毒，主治喘急咳嗽，去疾垢。”后来江西各地均把茶油当作上等贡品进献于朝廷，皇帝大悦，并赐封为“御膳奇果汁，益寿茶延年”！足可显示享用茶油是一种身份的象征。发展油茶籽油，其药用价值、社会价值、经济价值都有不可替代的意义。1．茶油是提高国人健康不可替代的一级预防产品---食有油脂市场：油茶产业是支柱性营养健康产业2．油茶是建立生态型国家的是有价值的树种之一---经济林资源基地：发展生态循环经济大有可为3．种植油茶不仅能充分发挥土地的边际效应，无形中也为国家增加了耕地，对缓QQ：46470696上海（**）油脂有限公司茶籽油招商手册2解耕地资源短缺意义深远4．油茶的开发和精细化工---核心产业链，油茶技术难以被国外设置技术壁垒，在国际上具有核心竞争力5．发展油茶产业是实现“绿色财富”的新思路---有效解决”农民致富”（在山上办“绿色银行”）和建设社会主义新农村的重要途径之一。因此油茶产业将可成为“大无边际、强无尽力”的“朝阳产业”！6．油茶的主要成份与其他食用油的对比叁、山茶油发展背景国务院对食用油发展极为重视，2007、2008年相继出台了《国务院办公厅关于促进油料生产发展的意见》（国办发[2007]59号），《国务院关于促进食用植物油产业健康发展保障供给安全的意见》（国发[2008]36号），明确提出要大力发展油茶等特种油料作物。为推动油茶产业发展，国家林业局出台了《国家林业局关于发展油茶产业的意见》，并于2006年、2008年两次分别在江西和湖南组织召开了“全国油茶产业发展现场会”。我国油茶主产区现有4531．2万亩油茶林，另有适宜种植油茶的无林区面积有5380．7万亩疏林地5327．10万亩。2009年国家发展改革委员会发布了《全国油茶产业发展规划（2009－2020年）》，本规划的实施极大的促进了油茶行业的发展。我国规划油茶林基地建设总面积6631．0万亩，其中：新造油茶林2487．0万亩，现有低产油茶林改造4144．0万亩。加上现有的高产油茶林面积387．1万亩，到规划QQ：46470696上海（**）油脂有限公司茶籽油招商手册3期末，我国油茶林基地面积将达到7018．1万亩目前油茶的产出水平很低，每亩仅产油5．8公斤左右，而目前培育的油茶昀高可达75公斤/亩。按照国家对茶油的扶持力度，大大调动了农民及部分企业对油茶的种植积极性，按发展委规格目标，到2020年茶油的消费量将占食用油的1/4左右强。茶油将成为千家万户的桌上品，也将是油脂行业发展昀快的食用油之一。肆、茶油市场现状目前山茶油市场混乱，山茶油品牌不下上百个，“金龙鱼”、“福临门”也布局其中，在2009年推出了山茶油系列食用油，但都采取了“隔岸观火”的策略，作为附带产品在各大商超自然销售。大品牌并没把主要精力放在茶油的市场培育上，而是等待时机乘势而上，小品牌则想跟风而上得渔翁之利，谁也不愿意为培育市场强行出头，因此茶油市场多年来都表现得不温不火，一直以来都无法得到市场的认可，与“油中之王”的称号相去甚远。2011年是茶油籽油百家争鸣的一年，但这争鸣既不是龙吟也不是凤啸，昀多只能算是“鸡啼”，能否是破晓的一鸣，还还得看消费者是投否愿意投一满意票及诸多商家的共同努力。伍、行业机会一、我国市场对食用油的需求大，年达3000万吨以上，这一数字还在不断被打破。二、茶油作为我国特有的木本植物油，其营养及药用价值均高其他植物油。三、橄榄油进口成本高，且假冒伪劣产品事件已经让消费者失去耐心。作为比橄榄油更要优异的茶油，将迎来行业之春。四、目前只有区域优势品牌，还未形成象调和油、花生油等绝对优势品牌，只要抓住机会，也不用再遗憾手中没有大品牌产品。QQ：46470696上海（**）油脂有限公司茶籽油招商手册4第二部份：**油茶籽油壹、**公司简介略QQ：46470696上海（**）油脂有限公司茶籽油招商手册5贰、公司产品简介略QQ：46470696上海（**）油脂有限公司茶籽油招商手册6第三部份：**油茶籽油市场SWOT分析壹、优势分析一、茶油行业优势1、茶油被称誉为“长寿油”，油酸含量为食用植物油之冠。2、茶油为中国政府提倡推广的纯天然木本食用植物油，以及国际粮农组织首推的卫生保健植物食用油。3、国家对茶油行业的大力支持，及国内超量的市场空间。4、油茶产业是支柱性营养健康产业，是实现“绿色财富”的新思路---有效解决”农民致富”。5、茶油药用价值显著，因其富含多种营养成份，内服、外用都有很好的效用，是孕妇、婴幼儿、老年人的首选用油。二、经营**茶籽油优势1、公司具有外资背景，视野广，实力雄厚，永续经营的能力强。2、拥有自己的基地，与农户实行农企合作，极大保证原料供应，及产品质量的稳定，公司拥有自己的生产线，可降低成本，并形成产业化、规模化运作。3、**茶籽油系列产品与同类产品相比，包装精美、品种齐全、价格适中。4、地区经销商合作灵活多样，市场回馈良好。5、具有多年的出口经验，产品达到相关出品标准。6、建立多个样本市场，专职业务人员服务。贰、劣势分析一、茶油行业劣势1、目前茶油产量，成长时间长，到结果期要5年以上，造成售价比其他食用油高。2、茶油整个行业没有规范，由于中国近年来的食品安全频发，造成进口油好卖，国产油难销局面。3、政府相关部门虽在种植上给予强有力的支持，但在销售上的支持还处在规划阶段，没有强有力的宣传支持。4、没有明确的竞争对手，在产品诉求上太单一，乏味。5、商超费用高，消费者认知低，造