上海发展二手车贸易策略研究

同济大学硕士学位论文上海发展二手车贸易策略研究姓名：何瑛申请学位级别：硕士专业：企业管理指导教师：陈永革20030626上海发展二手车贸易策略研究作者：何瑛学位授予单位：同济大学相似文献(8条)1.期刊论文戚萌汽车行业服务与营销人才需求分析-科技信息2009,(7)作为国家支柱产业的汽车行业方面,近几年产销和经济效益一直呈现高速增长的势头.汽车服务贸易业(包括汽车产品批发和零售、售后服务,二手车经营等)作为汽车行业的派生产业,也将呈现出勃勃生机,然而我国这方面的汽车营销人才又十分缺乏,这就要求高职院校尽快培养出一批高素质的人才去满足这种市场需求.2.期刊论文陈文峰.戴甲芳从汽车服务贸易探索国内汽车营销战略的调整-汽车与配件2002,(29)(续上期)4.汽车分销服务业汽车分销服务包括新车销售、二手车交易、汽车租赁与零配件分销业务等.3.期刊论文张禹生.薛宝藏二手车拍卖缘何拍不大?——对上海二手车拍卖市场的浅略剖析-汽车与配件2007,(50)目前我国的二手车资源拥有者和消费者,还不习惯于通过拍卖市场这种形式卖出或取行二手车,尚未形成卖车找拍卖,卖个好价钱;买车找拍卖,买个放心车的消费理念.4.期刊论文李凤发加入WTO后,二手车市场有待做大-汽车维修与保养2002,(5)加入WTO后,服务贸易体系影响最大,国外资本对中国有利可图的也是服务贸易.我国汽车服务贸易体系很薄弱,在汽车流通的交易链中,二手车这一环节还很薄弱,二手车市场也将是很重要的竞争领域.因此,二手车市场肯定也是外商觊觎的市场.业内人士认为,如果国外的汽车厂商直接在中国介入二手车经营,以我们目前二手车行业的实力和经营状况,肯定不是竞争对手.如果国外的经营方式引入我国二手车行业中来,我们的二手车行业同样会受到冲击.因此,在入世的保护期内,我国二手车市场亟待做大.5.期刊论文章新挺试论入世对江西汽车流通业的影响与对策-企业经济2002,(2)我国于2001年12月11日正式加入了世界贸易组织(以下简称WTO),这将对我国的汽车行业产生重大而深远的影响.近几年来,关注WTO对整车和零部件工业冲击的文章较多,而对汽车服务贸易却关注很少.汽车服务贸易包括:汽车及零部件的流通分销(批发、零售),与汽车相关的维修、消费信贷、保险、租赁、二手车等.汽车服务贸易是汽车工业健康发展的重要基础和保障.由于我国长期忽视对汽车流通服务体系的建设和投入,入世后,我国落后的汽车流通服务体系相对整车和零部件工业而言,将承受更大的压力和冲击.本文试图就入世对江西汽车流通业的影响及对策加以探讨.6.期刊论文张禹生.谢启康.薛宝藏发展二手车连锁经营亟待解决的若干问题-汽车与配件2007,(36)由国家商务部等部门颁布的《二手车流通管理办法》(以下称《办法》)自2005年10月1日起正式施行.《办法》规定:二手车交易市场不得直接从事二手车经营活动;二手车交易由二手车经营主体完成.7.期刊论文张禹生.薛宝藏完善汽车消费政策加快发展二手车市场-汽车与配件2009,(11)温家宝总理在十一届全国人大二次会议上所作的政府报告中提出:要完善汽车消费政策,加快发展二手车市场和汽车租赁市场,引导和促进汽车合力消费.加快发展二手车市场列入政府工作报告的内容之一,这尚属首次.8.学位论文徐新平上海万合汽车服务贸易有限公司营销模式的发展研究20062005年，我国汽车销售以592万辆的骄人成绩跃居世界第二位，但在世界市场，我国的汽车出口仍然非常有限，远远低于日本和韩国，更不及美国。我国主要还是替代进口型的一种制造模式，虽然每年增量的速度也很快，但同制造的量相比较，我国的市场还是不够大，所以要在世界市场再扩大它的份额，汽车营销模式就显得尤为重要。在国内市场，汽车正在由生产主导转变为市场主导，由数量满足转变为数量与功能满足，由公车为主转变为私车为主，由有限品牌转变为多品牌，由产品利润转变为服务利润……但是汽车的个性化问题，细分市场的问题，汽车流通过程中的成本问题……都还没有完全解决，汽车消费市场正处在一个不断膨胀的成长期过程，而汽车制造市场正在由成长期过渡到成熟期，这就需要在汽车制造与汽车消费之间形成一种良好的沟通，需要良好的汽车营销模式。汽车市场正在从生产主导阶段进入设计与营销(流通)主导阶段。而上海万合汽贸有限公司代表着中国汽车流通领域中很重要的一个组成部分，也是一个很重要的典型，研究它的汽车营销模式就变得尤为有意义。本文首先介绍了整个中国汽车市场的生产与消费的情况，以及汽车市场主导因素的变化，提出目前研究汽车营销模式的重要性。分析了汽车营销的内涵，它不仅是汽车产品的营销，更是服务的营销，它需要给人们提供一种生活方式，并要兼顾企业消费者社会三方共同的利益；并简要介绍了国内外典型的汽车营销模式营销业态。其次，本文简要介绍了万合汽贸公司的概况；运用比较与实证结合的研究方法，通过对万合汽贸公司目前的营销模式与市场地位的分析及SWOT分析，其中包括来自国外竞争者的参与，国内竞争者的情况(以上海地区为例，列举了三个在国内知名的代表性汽车流通企业)，提出万合汽贸需解决的问题，即多层次经销体制存在的问题，品牌专营发展不成熟的问题，汽车贸易渠道不健全的问题……然后，在借鉴国际成功经验的基础上，结合我国汽车工业与汽车市场的实际情况，为万合汽贸公司的发展作市场定位，即打造一流“万合汽贸”品牌，开拓两个(国际国内)市场，确立三种发展战略模式，形成四大贸易支柱。最后，用现代营销理论，建立万合汽贸的新车营销模式二手车营销模式汽车服务营销模式；提出万合汽贸维修发展策略，给客户服务一些建议，及建议汽车俱乐部的发展策略；并确定它的新车产品组合策略，产品价格策略，产品分销渠道及产品促销策略。探索出一条既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的万合汽贸公司的汽车营销模式。引证文献(1条)1.苏素.龙艳二手车市场质量不确定性定价分析[期刊论文]-重庆大学学报（自然科学版）2007(3)本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：2cfe4cb3-ac19-4b79-8e38-9dfe0048beee下载时间：2010年9月27日