制造业的流程

做过哪些项目的回答：制造业，流通业，服务业，（前三十以盈利为目的）政府制造业：一个机构是把原材料采购进来，然后加工成，再卖出去；有工厂；如：衣服厂流通业：采购成品，然后卖出去，赚钱差价；比如：商场，超市服务业：提供服务；比如：学校，理发店，中国电信，保险公司，银行政府企业：很少用到，十分简单1.对公司要进行一定的调查（即客户背景）客户的成立时间，企业性质，主要产品，所属行业，销售途径这些都要进行调查，这样才能更清楚这公司能不能让自己有更好的发展。3.一个制造业的大概流程首先，由销售部门去和客户沟通，得到一个订单。然后销售部门将订单交给生产部门，生产部门根据当前订单的详情，制作一个订单完成所需原材料的单，将其交给物控，物控得到单后，进入仓库核实有没有当前单的材料，只要有原材料的话生产部门就应该实时的开始生产成品。同时：这时候会有两种情况出现：1.仓库的原材料足够完成订单；2.仓库的原材料少于订单的材料所需；（1）当出现第一种情况时：物控要通知生产部去仓库领料，然后生产部门开始生产。（2）当出现第二种情况时：物控要制定一个采购单，将其交给采购部门，采购部门得到采购单后根据自己的一个采购渠道，去了解市场的价格，然后根据八字真言（货比三家，物美价廉）来采购原材料。当采购部门与供应商签订合同后，供应商会根据当前采购部门签订的合同，将货物运送到仓库，当仓库看到货物后，要叫质保部门前来审核商品的质量，质量没问题电话就入库，如果有问题就叫采购人员过来，并退货给供应商。生产部门每天生产的成品都放入到成品仓库，当订单的成品数量已完成时通知销售人员订单已经完成，销售人员则提醒仓库可以出货给客户。当客户领到货物以后，销售人员便要找客户去收取订单的预定金了。下面是流程视图：企业根据销售订单，以及销售预测来对生产进行排产(生管人员排产),排产后由供应部物控人员进行生产算料(也叫MRP运算),算料结果有两个，1：原材料不足，2：原材料足够1：原材料不足。针对第一种情况，原材料不足处理如下：由物控人员向采购部下达一张“采购请购单”，通知采购部进行原材料采购，采购部接到物控人员的采购请购单后，会向供应商下达采购订单，供应商采购订单下达后，会由采购人员能知财务部向供应商支持预付款，接下来供应商送货到仓库，仓库进行收料，收料前由仓库人员通知质检部人员进行质量检测(验收)，质检合格后将原材料入到仓库，形成原材料库存，然后由采购人员请求财务对供应商支持货款。补充：质检不合格：由仓库人员通知采购人员，对原材料进行退货处理。2：原材料足够针对第二种情况，原材料足够处理如下：由生管人员对生产进行排产，排完产后由生管人员向生产车间下达“生产通知单”，生产通知单下达到车间后，由车间生产人员持生产通知单到仓库领取生产原材料，然后进行车间生产，车间生产完成品后，要通过质量检测，合格，入到仓库形成成品库存。补充：如果生产的成品，质检不合格，有两种处理方式：第一：能重新加工的，打回生产车间，进行重新加工。第二，不能重新加工的，入到报废仓库，进行报废处理。当仓库成品库存达到出货量后，由营销部通知仓库对客户出货，出货后，由营销人员对客户催收货款，货款由财务部收取。一个公司的组成状况5.以下是主要部门的介绍：5.1：营销部：5.1.1：主要职能：销售工作主要是开拓产品的销售渠道，以合理的价格、合理的交期达成销售，为企业创造利润5.1.2:营销部作业流程:1--首先制定产品营销计划，产品营销计划有以下几个内容1、产品的销售渠道2、产品的定位3、产品的营销预测4、产品的广告、宣传2--根据营销计划，来进行产品宣传(宣传指广告，广告包括：平面广告，媒体广告，网络广告)3--通过产品宣传，对产品有需求的客户，会到公司进行产品询价(询问产品价格)4--针对于客户的询价，有两种处理方式：1、如果客户上门询价，营销人员则当面向客户进行产品报价；2、如果客户是远程询价(通过打电话方式来询价),营销人员则向客户邮寄报价资料(因为电话里讲不清楚)5--如果客户觉得报价合理，客户会向公司下达订单(就是“销售订单”)，客户向我们下达的销售订单相当于“销售合同”6--对客户的销售合同进行评审(合同评审由营销部经理或主管组织)，评审合同的目的，就是评估此合同是否有利润，是否达到公司所要求的利润指标，如果达不到则合同评审不通过。7--如果合同评审通过，则由营销部跟客户签定“销售合同”，“销售合同”就相当于“销售订单”8--由营销部将“销售订单”转到生产部，进行生产，营销人员则对生产部进行生产进度跟催(跟催的目的，是确保生产部在订单向客户交货前，生产出合格的产品)9--当生产完成后(每天生产的成品都将入到仓库)，由营销部通知仓库向客户出货。10--向客户出完货后，由营销人员跟财务进行对帐(对帐的目的，就是告知财务销售情况，让财务准备向客户收取货款)11--对完帐后，由销售人员对客户进行货款催收，货款催收到位后，由财务进行收款。5.2供应部：供应部主要分为：仓库和物控。供应部主要负责物料计划，原料仓储，成品仓储物控的主要工作：仓库的主要工作：库存盘点：目的：核对并调整库存的理论数量与实际数量人员：财务人员与仓储组两个一起盘盘点结果：1.盘盈：库存的大小与数据的大小要大2.盘亏：库存的大小与数据的大小要小3.持平：库存的大小与数据的大小相同5.3.采购部采购部主要负责材料的采购，产品的委外加工；以下是采购部的一个简单流程：①由物控部门向采购部门发送请购单，当采购部门得到请购单后要与物控部门有一个核对的过程，确保请购单的准确性，然后采购人员要去查询当前采购货物的价格，以及供应商的背景以及以前的采购记录，得到这些资料后要与自己中意的供应商询价，都满意就去商讨价格的具体定价，然后由采购人员拟定采购合同，当合同经过采购主管或经理审批后就可以和供应商签订合同，然后供应商会根据合同上的日期来发货，期间采购人员要与供应商多联系，以确保货物的准时到达。当货物到达仓库并且经过质保部门的检验过关后，采购人员就要与财务部联系，让财务部门给供应商付款了。5.4.生产部1.生产部负责合理安排生产，确保订单交货前生产出高品质的产品生管要根据订单的具体状况来合理安排生产线的工作，比如：当某公司已经开始在做一个100W的订单，本来人手刚好完成当前订单，但是又接了一个订单，按照公司当前规格来说是完成不了新接的订单的，而这时候就需要生管找公司领导求商讨是否要扩大公司规模，或者对公司的设备进行更新换代，以这样的方法来提高公司的产品的生产效率。这样就属于合理安排了。。合理安排就是合理的调用公司的车间的效率来合理的给各车间安排生产任务。2.生产部的管理工作主要分为：生产管理：即生产部门经理生产计划：即下图中的生产排程计划产线生产：即车间主任之类的。。生产部的简单流程：生产计划调整不是必须的，只有当遇到订单变更或者有紧急状况的时候才需要进行生产计划的调整，当生产排程完成，并且生产计划也以完善后就要开始下达开始生产的命令了。然后就可以领料了，领到原材料后就开始正式进行生产，每天都要讲生产出来的成品放入到仓库中。5.5.财务部1.财务管理分为：会计管理与出纳管理2.会计主要核算公司的财务状况及经营结果3.出纳主要管理资金的流转收集发票，请购单之类的票据；然后根据收集到的原始凭证，来进行一个凭证的集合处理，集合处理完成后将记账的凭证登记到帐薄中，然后进行对账，