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创业导论课程结课论文机情南望团队商业计划书成员:王林浩20131000502经济管理学院张阳阳20131003449经济管理学院2015年12月2目录一、引言.......................................................................................错误!未定义书签。二、企业简介...............................................................................错误!未定义书签。三、产品与服务...........................................................................错误!未定义书签。1、产品..................................................................................错误!未定义书签。2、服务..................................................................................错误!未定义书签。3、市场竞争力......................................................................错误!未定义书签。4、前景预测..........................................................................错误!未定义书签。四、行业与市场.........................................................................错误!未定义书签。1、市场分析..........................................................................错误!未定义书签。2、电脑消费市场前景..........................................................错误!未定义书签。五、营销计划...............................................................................错误!未定义书签。1、产品策略..........................................................................错误!未定义书签。2、价格策略..........................................................................错误!未定义书签。3、宣传策略..........................................................................错误!未定义书签。六、生产运营...............................................................................错误!未定义书签。1、成本问题..........................................................................错误!未定义书签。2、人工问题..........................................................................错误!未定义书签。3、供货问题..........................................................................错误!未定义书签。七、人员管理...............................................................................错误!未定义书签。八、财务计划...............................................................................错误!未定义书签。1、成本..................................................................................错误!未定义书签。2、收入..................................................................................错误!未定义书签。九、风险控制...............................................................................错误!未定义书签。1、财务方面..........................................................................错误!未定义书签。2、人员方面..........................................................................错误!未定义书签。3、库存方面..........................................................................错误!未定义书签。十、退出机制...............................................................................错误!未定义书签。1、上市..................................................................................错误!未定义书签。2、并购..................................................................................错误!未定义书签。3一、引言随着经济条件和教育水平的发展,教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流,广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里,作为二十一世纪的大学生,对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此,电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大,可以预见买电脑的大学生会越来越多,所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。二、企业简介地大机情南望有限公司本着“以质量论电脑、以服务赢客户”的宗旨,提供“咨询-购机-售后”一体化的服务,并打破传统购机体验,先验机后付款,为在校大学生提供实惠、便利、优质的购机体验和服务,让同学们体验到由地大南望山人提供的优质电脑和良好服务,同时难忘我们的这份真情、热情和温情。三、产品与服务1、产品各大品牌电脑,包括联想、戴尔、苹果、宏基、华硕等,有相应的电脑配件,同时有各种精美礼品相送。2、服务(1)提供购机指南咨询服务,为同学们选择最适合他们的实惠机型;(2)送货上门;(3)货到付款,到货两天内付款即可;(4)严格执行全国三包服务,若无质量问题,便可7天包退、15天包换;(5)有问题可找身边的校园服务团队,提供任何实体店和电商都比不上的贴心售后服务。3、市场竞争力(1)价格优势:我们的货源是从一级批发商那直接拿货,不经过中间经销商,价格比实体店和官网的都要低,有绝对的价格优势。(2)服务优势:①免费提供购机咨询服务,真实的告诉学生什么样的配置和材质属于什么样的价位,为学生选择最适合他们的实惠机型;②送货上门,让学生在寝室里就可以坐等电脑的到来;③货到付款,到货两天内再付款都可以,这是任何一个平台都不能提供的服务;④若无质量问题,可7天包退,15天包换;4⑤有问题可找身边的校园服务团队,提供任何实体店和电商都比不上的贴心售后服务。(3)品质保证:①机器均来自原厂正规渠道,全国联保,每台电脑都有唯一的机身编码,可上官网查询真伪;②不存在实体店的转型坑骗敲诈行为;③出厂时间均小于3个月,不存在尾货、卖不出去的机器;④货到两天内付款,可以拿去鉴定,绝对品质保证。(4)礼品优势:免费赠送电脑包、鼠标、键盘、清洁套装、耳机、散热器、贴膜等礼品。(5)丰富性优势:我们能提供各大品牌的电脑,以及相应的电脑配件,可以算的上是一个完备的校园电脑商场。(6)信任优势:我们团队是由大学生组成,由大学生卖给身边的同学,比实体店和电商有更大的信任。4、前景预测目前高校学生基本都需要用电脑,校园电脑市场发展空间巨大,而实惠、时尚、丰富、个性化的产品和服务也越来越受到学生的喜爱,而目前为止,很少有平台能提供像我们公司这样的产品和服务,因此我们提供的产品和服务有相当可观的发展前景。四、行业与市场1、市场分析(1)目标市场人数规模大且具有集中性。2015全国在校大学生2000多万,武汉在校大学生100多万,地大约2.5万,电子产品更新换代率一般在一两年。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招,在校人数不断增长,对于商家和企业来说,也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成,也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且,校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效地宣传,这样花费的成本相对较低,有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。(2)信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈的口碑,但对消费品的选择还是有一定理性认识的。5图4.1-2校园电脑信息获取渠道数据来源:大学生笔记本电脑市场调查报告(3)消费的延续性。校园市场是有未来导向的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代大学生拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。2、电脑消费市场前景大学生是电脑高端消费的潜在消费群体,全院上万人的消费市场,市场集中,消费者流动密集,信息传播迅速,学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑商家整理这个比较杂乱宽广的市场,统一学生的电脑消费市场导向,完善服务和售后服务精细科学的内外管理,帮助他们拥有正确合理的消费和消费理念,所以学生的消费是比较盲目的。作为电脑商家的目标顾客群,大学生市场的消费现状在某种程度上决定着运营商的未来业务发展,必须引起电脑商家的足够重视,努力开拓这一市场。虽然校园市场不具备生产能力,但是作为一个消费市场来说,巨大的市场潜力必然会使校园市场研发和拓展进入白热化,但是校园消费市场又不同于一般消费市场,具有很强的特殊性。校园市场所蕴含的市场价值主要体现在三个方面,即校园市场是企业品牌在年轻人群中树立和推广的绝佳领域;校园市场具有很强的终端可控性销售渠道网络前景;校园市场原生态内容是未来各个领域所共求的不常见内容。将这三个方面进行合理嫁接,打造完整的校园市场价值链,从而在校园市场开拓和发展中形成一种极佳的良性循环,为扩大校园市场份额和大幅提6高校园市场回报奠定良好的基础。五、营销计划1、产品策略提供各大品牌的电脑,同时以低价提供相应的电脑配件,在节日期间可赠送符合节日特点的礼品。2、价格策略一台电脑在成本价的基础上加上400元,软件类问
本文标题:创业导论课程结课论文
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