书酉书吧创业计划书

创业计划书企业名称书酉书吧创业者姓名（负责人）年级专业业务范围书籍置换平台联系电话：电子邮件：@qq.com2016年3月15日同济大学浙江学院创业园申报项目书酉书吧创业计划书1目录一、项目摘要..........................................................................................................................31、背景........................................................................................................................................32、项目名称.............................................................................................................................33、项目内容.............................................................................................................................34.盈利能力预测...................................................................................................................4A、销售盈利..................................................................................................................4B、渠道盈利..................................................................................................................5C．衍生业务..................................................................................................................6D．后期盈利模式........................................................................................................6二、创新度及市场前景.....................................................................................................71.市场分析................................................................................................................................72.风险的控制...........................................................................................................................93.创新度...................................................................................................................................10三、原材料供应及外部条件落实情况...................................................................111.原材料供应.........................................................................................................................112.外部条件落实情况.........................................................................................................11四、营销、销售战略及业务系统..............................................................................121.销售战略..............................................................................................................................122.营销.........................................................................................................................................13五、SWOT分析.......................................................................................................................14六、实施计划........................................................................................................................15七、财务分析........................................................................................................................17书酉书吧创业计划书21.资产情况分析...................................................................................................................172.利润情况分析...................................................................................................................173.资金风险评估...................................................................................................................18书酉书吧创业计划书3一、项目摘要1、背景近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、高校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在1000元左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的。其次，针对目前的考研资料市场来讲。选择考研的人数逐年递增，因而需要一些考研资料，而考研资料相对于教科书来讲价格更贵，且种类繁杂，通过从上届学生处获得无疑更加方便和实惠。据了解，在国外（特别是美国）高校学生大部分已经养成一届一届书籍循环使用的习惯！因此，二手书籍的流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。而且，国家十三五规划加大了对环境保护的投资力度，因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。同时，目前我国国民阅读情况不容乐观，第十二次全国国民阅读调查显示。2014年我国成年国民人均纸质图书的阅读量为4.56本，与2013年的4.77本相比，减少了0.21本。人均阅读报纸和期刊分别为65.03期(份)和6.07期(份)。与2013年相比，人均报纸阅读量下降了5.82期(份)。我国与世界其他国家人均阅读量。美国是7本左右，日本是8本左右，韩国是11本左右。2014年我国国民人均纸质图书阅读量为4.56本，从总体上看，我们国家阅读水平与发达国家还存在一定差距。正基于此，学酉书吧不仅迎合了环保与文化传播的理念，同时减轻学生的经济负担，将形成一种独特的校园文化，成为图书馆之外又一道美丽的风景线。2、项目名称书酉书吧——“书酉”二字取自相传当年秦始皇“焚书坑儒”时，朝廷博士官伏胜冒着生命危险，从咸阳偷运出书简千余卷，辗转跋涉，藏于二酉洞中，使先秦文化典籍得以流传后世。成语“学富五车，书通二酉”出于此。这些书简在秦灭汉兴时献给汉高祖刘邦，刘邦在获得伏胜所献大量秦前书简时大喜，亲自将二酉藏书洞封为“文化圣洞”，将二酉山立为“天下名山”。从此后，二酉山二酉洞就成为天下圣迹，成为读书人毕生向往和追求的地方。我们希望书酉书吧也能成为像二酉山一样的学校师生追求与向往之地。3、项目内容初创阶段，着眼于学生的切实利益提供廉价且优质的二手书籍是我们的重书酉书吧创业计划书4点，利用线上推广的优势结合线下实体的良好购物与售后体验，迅速积累稳定的用户群。开展的核心业务如下：(1)二手书籍零售批发与回购(2)书籍租赁——买书不如租书，对有些书看几天就花十几元也太不划算了。(3)书籍银行——顾客有些书籍可以存在我们的书吧里以赚取利息，这是一个双赢的模式。(4)书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在我们的书吧里寄售，比如考试复习资料等。发展中期，迅速加快线上建设，利用微信开发专属公众号，不定期推送热门书籍与校园生活热点。建立相关QQ群，允许学生发布二手闲置信息，进一步加快二手物品的流转速度。与国内最大的二手书网站有路网合作，利用有路网完善强大的数据库，建立相关二手书目，用户可以通过手机APP扫二维码信息查询二手书信息。同时结合时下热门的NFC技术，在教学楼，食堂，图书馆等人流大的地方，建设NFC热点，只要支持该技术的手机接触热点即可访问我们的主页，并且自主下单。业务扩展阶段。书吧的最大特色便是休闲，提供现场阅读场所，供应茶水、咖啡、水果、点心等休闲，在后期可以考虑与餐饮业主合作提供餐饮服务，形成一种独特的休闲文化。此外，扩展二手书业务到全校师生的二手闲置，大家可以在我们的平台上自由发布二手置物信息。同时与一些企业合作，发放平台广告位，同学可以看到一些兼职信息，从而将用户流量转换为效益。4.盈利能力预测A、销售盈利二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面：1.收购2.储存3.销售那么净利润就来自于销售的差价扣除仓储的费用，还有各种其他运营费用。从收购方面考虑卖方的利益，即二手书卖方愿意出多少价格的问题，通过我们走访调查发现大多数的二手书的最终处理方式都是丢弃或者送人，因此，这些二手书酉书吧创业计划书5书对于卖方来说成本就是0，所以收购价格就能够压得较低，为后面的溢价创造较大的空间。其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣的成本，但是由于学校寝室楼分布较为集中，收购相对便利，所以这部分人力成本可以