“红顶春”普洱茶营销推广方案

普洱茶推广方案09营销2王磊张族华目录•一、背景分析•二、产品分析•三、推广方案背景分析•随着人们生活水平的提高，喝茶在开门七件事中的“排位”不断得到提升，越来越多的人认识到茶的保健作用，开始加入到饮茶者队伍中。作为茶生产大国，我国近几年茶消费量增长迅速，在茶的消费结构上也日益多元化。茶产业被称为２１世纪最有发展前途的产业之一，茶叶消费市场蕴涵着无限商机，对刚刚出鞘十来年的普洱茶来说，跟其茶类市场一样处在蓬勃的发展中，使这个产业吸引了大量的资金、人才参与竞争，带动整个市场的发展，使普洱茶产量在短时间内快速增长。•2007年至今，普洱茶经历了暴跌、低迷、调整和复苏的市场行情，而与此同时，中国茶叶内销市场却迅速扩大，红茶、武夷岩茶等茶类迅速成为市场明星，量价齐升，同时传统的绿茶、铁观音市场稳步扩大。在其它茶类价格普涨的格局下，遭遇价格暴跌的普洱茶成为茶叶大众消费中的价格洼地，反而开始凸显其自身的市场价值，“王者归来”的普洱茶注定会在未来茶叶市场雄霸天下。二、产品分析•（一）“红顶春”普洱茶特征分析质量工艺包装价格功效红顶春1.“红顶春”普洱茶功效介绍：•现代医学对“红顶春”普洱茶的功效研究表明普洱茶具有暖胃、减肥、降脂、防止动脉硬化、防止冠心病、降血压、抗衰老、抗癌、降血糖的功能又由于普洱茶经历了生茶到熟茶的转变过程，其生茶具有祛风解表、清头目等功效，而熟茶又有下气、利水、通便等沉降功效。故普洱一直被誉为一种攻补兼备的良药。2.“红顶春”普洱茶的质量特征•“红顶春”普洱茶属特级散生茶，原料产于云安普洱市大叶种普洱春季嫩芽，经过采摘鲜茶盛放、杀青、揉制和干燥四大工序方才制成，质、形、色、香、味、气、韵七品俱佳，茶味醇厚，经久耐泡，而且还具有珍藏价值，乃茶中极品。3.“红顶春”普洱茶的制作工艺•普洱茶嫩叶经过入筒称重放入内飞，然后将蒸筒置于蒸汽孔，蒸软茶菁后入袋揉茶，经过石磨压制、压踩转捻、晾袋取饼、自然晾干、上内票棉织外包、笋壳竹线包扎、装框入篮，最后入库存放，经过这一系列工序后方可上市，要求极其严格，精益求精。4.“红顶春”普洱茶的包装策略•产品包装关系到产品的档次，而“红顶春”走的是高端产品路线，在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵，因此我们决定采用采用金属茶盒、紫砂陶罐、竹品盒、木制品盒、特种工艺美术纸盒等包装材料将我们的产品分为五个品种。5.“红顶春”普洱茶的价格策略•在价格方面，“红顶春”普洱茶走的是高端路线，产品质量极高，目标顾客主要是成功商人和政客，因此在市场上的价格应与市场上其他高档品牌普洱茶价格持平或者略高于其他品牌。三、推广方案•1.推广主题：红顶春普洱，品至尊韵味•2.推广策略：宣传是新产品上不可缺少的角色，也是帮助品牌达到高知名度最有效的手段。如何在纷杂的市场环境中脱颖而出，将是红顶春市场推广的重要目标。因此，在策划初期，我们就确定要与竞争对手区分开，要求通过独特而有冲击力的营销手段在消费者脑海中迅速占据一席之地。一方面，利用红顶春普洱茶的信誉保证和产品的优势，同时进入各大超市和茶叶专卖店、茶楼及高级商务酒店。另一方面，在传播上针对目标受众制作有冲击力的广告创意，并且将其充分运用到不同的载体，达到整合的作用。根据产品上市要求，红顶春应充分调动各类媒体和渠道，和目标受众进行有效地沟通。3.推广媒体•1.电视：广告活动主要运用广播电视为主要载体，传播品牌的知名度和主要产品信息。•2.杂志：使用国内、省内知名杂志、报纸：如青年文摘、读者、大河报，长期投放形象广告，详细简述红顶春茶叶有关信息。•启用户外广告，利用户外广告牌和的士站牌进行宣传。•阶段性地使用互联网，对大众媒体形成有效地补充。•上市公关活动，举行大型的茶艺晚会及茶叶促销活动，•进行店员培训项目，形成专业推荐，在最后环节影响消费者购买决策•公司根据自身的需要，新茶上市可举行茶文化节，比如每年四月春茶上市，春茶节；还可以定期举行茶文化讲座，专题茶文化预览……