说服力=财富

说服力=财富圣薇娜公司教育中心邱开斌13048059385我们坐下来学习的目的是什么?要成功还是一定要成功?差别在哪?成功的公式良好的态度+一流的技巧最重要的技巧是什么?说服力说服力=财富案例三遍和顾客沟通时要成交几次?三次要赚更多的钱最需要提升什么力?说服力不提升的损失提升的好处在说服任何人之前最需要说服谁?我认为先说服自己是最重要的请举手说服自己后去说服别人就很容易学会说服力的好处10万5万2万发现事实:助理不敢说产品相信产品的助理害怕被拒绝的助理小偷我们光明正大去帮助别人帮助顾客成功的方法是让顾客把产品带回家双输/双赢第一法则:提供给顾客一些无法抗拒的事实超级说服力就是让顾客回答是的程序学会说服力的保证关键字眼讲三遍我为什么那么厉害?经典四句所有的事情开始于思想所有的改变都可以在瞬间所有的客户都可以被说服所有的目标都可以被实现改变顾客不购买需要多长时间只在一瞬间成功只在一眨眼改变是一件很容易的事还是很难的事?我改变是一件很容易的事经典四句真正想赚钱的请举手所有的财富都在别人那里,所有的钱都在别人的口袋那里怎么样把别人的钱变到我们的口袋里说服他说服力=财富为什么一般的助理不敢跟顾客成交?没有自信害怕自信很自信自信高达一万分自信高达一兆分立刻让顾客把产品带回家的话术所有的人讨厌被推销所有的人都喜欢把东西带回家话术一如果学会了这套超级说服力的话术之后,可以在一年之内帮你赚10万人民币,你要不要学,要的的话请举手如果学会了这套话术只能在一年内帮你赚5万,即使只有5万,你愿不愿意学,愿意的话请举手万一学会了这套话术之后,不能帮你赚10万,也没有帮你赚5万,只能一年多帮你赚2万,是不是我们还是值得投资时间去做这个训练,是还是不是?是的话,那你还犹豫什么呀??话术二你是要漂亮/自信/美丽点还是一定要漂亮/自信/美丽点?一定要的话,就把醉紫的产品带回家.话术三过去要头发变得更健康/有光泽很困难,但现在变得很容易,你知道为什么吗?因为现在有醉紫的产品,你是要使头发变得更健康/有光泽还是一定要使头发变得更健康/有光泽,一定要的话,那就把醉紫的产品带回家.话术四过去你有没有曾经买过某些产品让你感到很兴奋,今天我们这套醉紫的产品会带给你相同的兴奋度,既然如此,何不把这套醉紫的产品带回家.话术五使用过我们这套醉紫的产品之后,你一定会吓一跳,发现自己的头发这么健康这么有光泽,感觉很自信!你希望自己很自信,是吗?既然如此,何不把醉紫的产品带回家.话术六当你把醉紫的产品带回家之后,你会发现你会越来越自信,你的家人你的朋友们都会说你的形象越来越好,这不是你想要的吗?是,既然如此,何不把醉紫的产品带回家.话术七遇到客户的反对意见时就说:”我几乎没有听过客户有这样提过.”话术八客户问:你这产品效果怎么样?统一回答:这套产品的效果实在是太精彩,远超过你的想像……话术九你愿不愿意现在立刻变得更自信,愿意的话,何不把这套醉紫的产品带回家.话术十你今天已经了解醉紫的产品功效及更多的头发护理的知识,没错吧?如果有机会让你的头发变得更健康,让你的形象更自信,你一定会掌握这个机会是不是?是,这个机会就在我们醉紫的产品里,既然如此,何不把醉紫的产品现在立刻带回家.话术十一当你使用了醉紫的产品之后,其他的洗护产品你都会觉得这些产品都没有醉紫那么适合你.话术十二你想多快拥有醉紫的产品及自信的形象,……既然如此,何不立刻马上把醉紫的产品带回家.话术十三自信的形象是给那些马上行动的人,既然如此,何不立刻马上把醉紫的产品带回家.客户类型分析配合型同中求异型异中求同型拆散型配合型这种客户觉得只要有一个不好,全都不好,只要有一个好,全都好.他们看事情的角度”都是长方形”思考的模式没有差异化,你不要跟他说产品与众不同的地方,他听不懂,这类人占15%左右,跟他们要说这个产品跟他过去用的那个一样.同中求异型占60%左右,先看到相同,再看不同,这两种产品都有…….特点,但这个又…….异中求同型先看不同的,再看相同的,不相信有100%,不相信绝对,相信凡事有例外.拆散型“根本没关系”他们总在找漏洞,你跟他们说产品非常好,他说不好,唱反调,跟他们要反着说,要他买产品就说你不要买,要他这样就要说你那样吧!