中国商界新锐领军人物马云管理运营之道 马云式成功

IT名人录之一主讲------郭存友阿里巴巴马云影响力超盖茨•2007年6月26日，美国著名财经杂志《Business2.0》公布其全球50最具影响力商界人士排行榜，阿里巴巴网站创始人马云作为唯一的中国大陆地区企业家入选，排名第15位，比盖茨还要高出6位.•本次评选不以财富多寡或个人知名度而定，取决于创新意念、独到眼光，以及所推产品使人类现在以至未来生活可能产生的改变。新闻连接马云任APEC工商咨询理事会工作委员会主席•2007年9月11日，在澳大利亚举行的亚太经济合作组织(APEC)工商咨询理事会(ABAC)上，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO马云被任命为明年的ABAC行动计划和APEC资源工作委员会主席。新闻连接为阿里巴巴上市疯狂机构认购金逼近2万亿•《第一财经日报》消息于2007年11月6日在港交所挂牌的阿里巴巴正受到越来越多投资者追捧。已于10月26日结束的阿里巴巴公开发售，获得超额认购逾258倍，冻结资金高达4500亿港元，创造香港股市有史以来冻资最高纪录。•阿里巴巴此次融资额将达近15亿美元，成为近几年来全球最高互联网融资，而其市值将达到682.07亿港元(约合88亿美元)。新闻连接中国青年报文章:芝麻开门•阿里巴巴对着山门喊“芝麻开门”，然后就得到了强盗们所有的财富。这次，马云的阿里巴巴对着香港股市喊“IPO”，然后就得到了投资者15亿美元的追捧。•这是互联网造富运动的登峰造极。IT公司上市曾经造就了中国首富丁磊和陈天桥。腾讯上市，创造了5个亿万富翁和7个千万富翁，百度上市，创造了8位亿万富翁，50位千万富翁，240位百万富翁。而阿里巴巴这次上市，将诞生近1000名百万富翁，创造了中国互联网有史以来最大的富人帮。新闻连接•我就是打着望远镜也找不到竞争对手。马云狂人狂语•一个男人的才华与其容貌往往是成反比的。•用显微镜找自己的缺陷。•与众不同不是我做出来的，而是我的本能。马云七十二变•从“差生”到英语教师•1964年9月10日，马云出生在杭州一户普通人家。在求学时代，马云可谓是个顽童。连马云也曾笑言自己小学考重点中学，考了三次没有考上，大学也是考了三次才最终如愿——这基本上算是一个习惯意义上的“差生”了。•算不上好学生的马云唯一值得骄傲的就是他的英语。刚改革开放之际，到杭州旅游的外国人多起来，马云一有机会就在西湖边逮着人家练习英语，尽管开始的时候他的英语还很蹩脚，可是时间长了，他竟然说的一口流利的英语，并且一直用到今天。•考上杭州师范学院后，马云当选为学生会主席，后来又成为杭州市学联主席。这个时候的他已经洗脱了“差生”的印记，开始崭露头角。•1988年-1995年杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。•1995年-1997年创办“中国黄页”，是中国第一家互联网商业信息发布站。•1997年-1999年加盟外经贸部中国国际电子商务中心，开发外经贸部官方站点•1999年在杭州设立研究开发中心，以香港为总部，创办阿里巴巴网站。•2003年进军C2C领域，推出个人网上交易平台淘宝网(Taobao.com)•2003年，进军电子支付领域，成立支付宝公司，推出独立的第三方电子支付平台。•2005年8月11日，与雅虎达成协议，结成战略联盟关系，全面并购雅虎中国的资产•2007年11月,阿里巴巴香港上市……………….•马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守在互联网领域的企业家，他和他的团队创造了中国互联网商务众多第一，是中国人要做世界上最好的站点和最独创的商业模式的理想者和实干家。他一直以来在互联网商务领域的富有创意的概念和作品，丰富了全球和中国商人的商业内容和行为，并在20世纪末为全球商人贡献了一款经典站点：阿里巴巴Alibaba.com。•马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，2000年10月被世界经济论坛评为2001度全球100位未来领袖之一。•阿里巴巴(Alibaba.com)是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区。•良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有超过800万网商的电子商务网站，(遍布220个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810万条商业供求信息，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为“最受欢迎的B2B网站”。•杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问，美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。•阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo、Amazon、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。•2003年5月，阿里巴巴投资1亿人民币推出个人网上交易平台C2C淘宝网(Taobao.com)，致力打造全球最大的个人交易网站，2004年7月，又追加投资3.5亿人民币。•2003年10月，阿里巴巴创建独立的第三方支付平台——支付宝，正式进军电子支付领域，目前，支付宝已经和国内的工商银行、建设银行、农业银行和招商银行，国际的VISA国际组织等各大金融机构建立战略合作。•2002年，阿里巴巴实现盈利50万元人民币，2003年每天销售收入102万元，2004年每天实现利润100万元，2005年实现每天纳税100万。2006年，收入13.6亿元•2007年7月8日,淘宝网报告显示，网上购物已经成为主流购物方式之一。上半年日平均交易额逼近1亿,淘宝网上半年创下的157亿元的交易额则令所有商场超市艳羡不已——这相当于150家沃尔玛门店的收入。•截止2007年3月27日,阿里巴巴旗下在线支付服务支付宝(Alipay.com)注册用户达到3300万，日交易46万笔，交易额1280亿美元。如果这一指标覆盖全年，则意味着支付宝交易规模可能达到1.7亿笔，46.7亿美元。9月15日,马云透露成功秘诀……网商大会马云透露成功秘密•在2007年9月15日召开的第四届中国网商大会暨第二届中国网商节上，阿里巴巴集团创始人兼首席运营官马云透露了阿里巴巴以及自己成功的秘诀。“马云式”成功语录•成功的秘密就是梦想、学习、坚持•第一你自己要相信，就是“我相信”，“我们相信”；•第二是坚持；•第三，我们学习，•第四，我们做正确的事和正确的做事“马式成功”第一要决—梦想•在马云看来，人必须要有自己坚信不疑的事情，“你没有坚信不疑的事情，那你不会走下去的，你开始坚信了一点点，就会越做越有意思。”“马式成功”第二要决—坚持•除了理想外，坚持也是马云非常看重的一点，“很多人比我们聪明，很多人比我们努力，为什么我们成功了，我们拥有了财富，而别人没有？一个重要的原因是我们坚持下来了。”他笑称，有的时候傻坚持要比不坚持好很多，如果空有理想，没有坚持，理想将变成一种痛苦。“马式成功”第三要决—学习•学习能力，也是阿里巴巴不断成功的要素。“中国经济、世界经济互联网加上我们的年轻，如果我们不学习，不成长，我们对不起自己，也对不起这个时代。”做正确的事和正确的做事•与之同时，马云也表示，成功还需要选择好正确的方向，•“大家要做正确的事，还有正确的做事，这是两个，首先要选择正确的方向，如果你方向选错了，你做的越对死的越快，所以我觉得我比较幸运，阿里巴巴选择了一个正确的方向—电子商务，互联网这个方向，但是做错了，可能也不行”爱迪生欺骗了世界•世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想才是他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。只要你不放弃就会有机会！•“我永远相信只要永不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是坚信一点，这世界上只要有梦想，只要不断努力，只要不断学习，不管你长得如何，不管是这样，还是那样，只要你不放弃就会有机会。•今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上，所以每个人不要放弃今天。”要一点一滴的做事情•“阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。”10只兔子，你到底抓哪一只•“看见10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一会儿抓这个兔子，一会儿抓那个兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉。”•“一个公司在两种情况下最容易犯错误，第一是有太多的钱的时候，第二是面对太多的机会，一个ＣＥＯ看到的不应该是机会，因为机会无处不在，一个ＣＥＯ更应该看到灾难，并把灾难扼杀在摇篮里。”三成的人永远不可能相信你•“30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。”