掘金下线城市婴儿市场

掘金下线城市婴儿市场UncovergrowthpotentialofBabyMarketinlowertiercities*凯度消费者指数估算下线城市2017年新生儿数量23,85M3,94M中国下线城市*2017年新出生人口2017newbornsinChinalowercitytiers美国2017年新出生人口2017newbornsintheUnitedStates广阔的天地Marketisbig49%下线城市LowerCityTiers婴儿用品金额占比BabyCategoriesValueShare51%上线城市UpperCityTiers1：1.5上线城市UpperCityTiers0-3岁婴儿人口数量0-3YearsBabyPopulation下线城市LowerCityTiers数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组消费升级的空间Moreroomtoupgradeconsumptionpower婴儿用品人均消费下线是上线城市的2/3Lowertiercitiesspendperbuyeronbabyproductsaretwothirdsofuppercitytiers快消品花费2012-2017年复合增长率2012-2017FMCGSpendingCAGR数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组凯度消费者指数全国家庭样组2/3下线城市LowerCityTiers6.1上线城市UpperCityTiers4.4填补空白市场的机会Growthopportunitiesforleadingbrands数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组56%71%37%40%45%29%上线城市-UpperCityTiers下线城市-LowerCityTiers婴儿奶粉市场前5品牌金额占比IMFTop5BrandsValue%婴儿纸尿裤市场前5品牌金额占比BabyDiaperTop5BrandsValue%婴儿洗护市场前10品牌金额占比BabyToiletryTop10BrandsValue%下面哪些描述符合下线城市妈妈的购买行为？Whichofthefollowingstatementaboutlowercitymomsistrue?粗放式育儿Onlybuyessentials买的便宜buycheap网购人数少Don’tshoponline上下线城市购买人数差距不大Inlowercitytiers,momsdon’tbuyonlytheessentials8990105104婴儿湿巾婴儿洗发水婴儿爽身粉婴儿口腔护理上下线购买人数差异指数PenetrationIndex-LowerCityTiersvs.UpperCityTiersWipesShampooBabypowderDentalCare91939896吸奶器婴儿洗衣液婴儿用毛巾/浴巾婴儿餐具BreastPumpLaundryDetergentTowelTableware上下线表示已购买或打算购买人数差异指数ClaimedBuyerorWillingtoPurchaseBuyerIndex数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组&产前问卷购买人数差异指数：下线城市消费者购买人数/上线城市消费者购买人数*100再苦不能苦孩子，更偏爱本土高端Inlowercitytiers,momsalsofavorpremium,especiallyIMF10194999592奶粉纸尿裤辅食营养品洗护湿巾上下线婴儿用品平均价格差异指数AveragePriceIndex-Lowervs.UpperCityTiersIMFDiaperBabyfoodToiletryWipes价格差异指数：下线城市消费者平均价格/上线城市消费者平均价格*100数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组No.1376RMB/KG下线城市高端奶粉LowerCityTiersPremiumIMF网购实力不俗，积极拥抱微信渠道Inlowercitytiers,momsliketoshoponline,especiallythroughwechat的下线城市妈妈网购过婴儿用品oflowercitiesmomspurchasedbabyproductsonline59%的下线城市妈妈用微信购买婴儿用品oflowercitiesmomspurchasedbabyproductsviaWeChat18%0.02.04.06.08.010.012.0纸尿裤奶粉洗护湿巾辅食上线城市下线城市微信购买婴儿用品渗透率BabyCategoriesWeChatPenetrationDiaperIMFToiletryWipesBabyFood数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组紧密的人际关系助力社交网络购买渠道Strongpersonalrelationshipcanhelpbranddrivesocialcommerce的购买金额来自微信SalesfromWeChat62%高效的需求反馈机制EfficientDemandFeedbackSystem凯儿得乐游泳纸尿裤DiaperforSwimmingOccasion传播者WOMCommunicator销售者Sellers使用者Users数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组针对下线城市妈妈的发展机会…Inlowertiercities,thereareopportunitiesto…细分品类拓展DevelopNicheCategories持续消费升级TradeUp善用社交媒体MaximizeimpactofsocialmediaHowtoplaysmartinlowertiercities?如何更有效地抓住下线城市妈妈？产前是影响品牌选择的重要时机Pre-bornstageiscrucialtoinfluencebrandchoice下线妈妈在6个月孕期及之前开始学习婴儿产品知识Atleast3Mbeforethebabyisborn,lowertiermumsstarttolearnaboutBabyProducts71%下线城市妈妈首次购买奶粉或纸尿裤产前人数占比FirstPurchaseonIMF&DiaperBeforeBabybirthinLowerCityTiers纸尿裤Diaper51奶粉IMF42数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组更看重产品的实际功能和性价比Physicalfunctionandvalueformoneyarestillcritical15选购婴儿纸尿裤考虑的因素消费者占比ReasontoPurchaseDiaperbyBuyer%14%16%37%28%24%35%45%17%19%23%28%32%37%43%价格合理设计合理口碑好家人推荐吸收效果材料柔软朋友推荐上线城市UpperCityTiers下线城市LowerCityTiersFriendRecommendationSoftMaterialGoodAbsorptionFamilyRecommendationGoodWOMAttractiveDesignReasonablePrice20%26%22%36%30%38%42%21%23%24%32%32%34%40%品牌背景值得信赖特殊成分奶源好家人推荐口碑好朋友推荐FriendRecommendationGoodWOMFamilyRecommendationGoodSourceofMilkSpecialIngredientTrustBrandhistory上线城市UpperCityTiers下线城市LowerCityTiers选购婴儿奶粉考虑的因素消费者占比ReasontoPurchaseIMFbyBuyer%数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组产前问卷与专家合作，突出品牌的专业形象Professionalbrandimage16获得婴儿用品信息的途径消费者占比SourceofinformationforBabyProductsBuyer%624936323143342216156614237363434252016135亲友经验互联网书籍护理专家医生妈妈学校移动App电视广告店内浏览护士户外广告上线城市下线城市FriendExperienceMomSchoolDoctorChildCareExpertInternetBooksAppTVNurseInStoreExplorationOutDoorAdvertiseUpperCityTiersLowerCityTiers数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组产前问卷深耕母婴店Expandbrandpresenceinbabystores2235上线城市下线城市其他大卖场/超市海外母婴店线上婴儿用品渠道金额占比BabyCategoriesValue%onlineBabyStoreOverseasHyper&SuperOthersUpperCityTiersLowerCityTiers西部地区43%WestRegion43%数据来源：凯度消费者指数全国婴儿样组2428302624下线城市东部西部南部北部EastWestSouthNorth下线城市各区域母婴店前十零售商金额占比Top10BabyStoreRetailersValue%byRegioninLowerTierCities线上线下融合Omni-channelopportunities18天猫智慧母婴室TmallSmartNursingRoom美赞臣X京东MeadJohnsonwithJD爱他美X孩子王X腾讯AptamilwithKidswantandTencent要更好地挖掘下线城市妈妈潜在商机Totapintoopportunitiesinlowertiercities理性的追求Aspirationforquality紧密的人际关系Relationshipsells新零售的探索Rideonnewretail实际功能Physicalfunctions高性价比Valueformoney社交媒体Maximizeimpactofsocialmedia专业导流Expertisetodrivetraffic消费者拓展Reachnewshoppers现代物流/高科技赋能Supplychain/techtoempower