市场营销第七次作业

第七次作业定价策略单项选择题1、在生产经营规模范围内，不随产品种类和数量的变化而变化的成本费用是（C）。A不变成本B可变成本C固定成本D变动成本2、需求量变动的幅度小于价格变动的幅度，一般称为（A）的商品。A缺乏弹性B富有弹性C单一弹性D无弹性3、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女式服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡，其一件旗袍售价在国际市场上达1万元。这种定价属于（A）。A需求导向定价B竞争导向定价C成本导向定价D密封投标定价4、对那些在消费者心目中有较高声誉并产生信任感的商品，企业适宜于采用（C）。A整数定价B尾数定价C声望定价D习惯定价5、制造商为了促使批发商或零售商发挥其作用，执行某种市场功能而给予一种额外折扣，这种折扣方式称为（B）。A促销让价B功能折扣C数量折扣D现金折扣6、电信部门对电话费用采取分时制，即在晚上10时至第二天早上6时按照半价收取，这种定价属于（B）。A认知价值定价法B差别定价法C随行就市定价法D市场定价法论述题薄利多销是一种定价策略和营销理念。请评价这种策略的优势、劣势，以及适合于什么条件（例如适合于哪些商品）。答：薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。实行薄利多销的商品，必须满足商品需求价格弹性系数减销售量增长率后的数值必须大于1。对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。薄利多销的原则适宜企业经营管理的所有范畴，单就产品销售因素说，它既能使产品轻快地进入买方市场、提供有效供给、服务于社会、产生产品的综合效益，同时，又能促进企业生产力的充分发挥、增加生产、加速资金周转速度、盘活生产资金，是增加企业盈利的有效管理手段薄利多销并不等于简单的降价销售,其确切含义应为:降价——多销——增利(企业利润总额增加)。薄利多销的降价方式一般有两种,一是公开降价,二是隐蔽降价。公开降价即是在产品的功能、质量保持不变的前提下,直接降低产品销售价格以实现薄利多销的目的,该方式的优点是降价信号明显,信息传播快速,但弊病是降价后往往会遭受同行企业的强力抵制,易引发价格大战,造成行业内的无序竞争,影响行业的健康发展。隐蔽降价的话持价格不变的情况下在其他方面给客户予以补助，如果会员，送礼品等等，缺点是效果不是很直接。“薄利多销”的原则被广泛应用于下列几个方面：1、产品有生命力，但销售步入低谷时，采用薄利多销，可亢进顾客的购买欲，以刺激产供销环节的周转、挖掘产品的潜在效能，使企业立于不败之地。2、产品属市场淘汰之列，不会再有起色，以多销微利保本为原则，将企业损失降到最低限度，争取时间，开发出新产品。3、市场上同类型产品多，竞争激烈时，采用薄利多销、降本让利策略，可争夺同类产品的顾客，促进该企业产品覆盖率、辐射率、市场占据率的提高。4、新产品试销阶段，以薄利多销方式尽快使产品进入市场。扩散影响，提高知名度与应用频率，建立市场信誉和威信。5、市场消费基金受到宏观调整、资金紧缺时，采用薄利多销，能很快筹措资金，吸引及导致市场购买率的倾斜，形成对企业产品有利的经销势态。6、原料来源充足、生产工艺简单、技术性一般、产量高、市场及企业吞吐量大的产品，可以采用薄利多销的原则，使“原料——产品——商品——资金——原料”的良性循环加快，充分发挥企业设备效益、资金效益、技术效益，形成较稳固的生产、供应、销售三位一体基础与发展实力。