促销活动方案

26562066新视野眼镜店店庆活动促销策划方案策划者：林骏兴2011年12月16日目录一、活动主题二、主题解析三、活动目的、四、目标群体、五、活动时间、六、活动参与与品牌及产品七、活动范围八、活动方式1、买赠促销2、广告宣传九、活动细则十、活动配合十一、宣传形式1、针对卖场2、针对媒体3、针对户外十二、媒体策略十三、费用预算十四、实施分工前言背景资料：眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大．如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。新视野眼镜总店位于长沙大学城师大德智园1088号，成立于2002年9月，经理卢慧娟女士经过多年打拼目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。新视野眼镜以大众化的消费定位致力为消费者打造VIP的尊贵感受。在新视野配镜三大信心保障：1、选择性更大店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。2、服务更专业店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。3、品质保证公司承诺凡是在新视野所配的眼镜，在正常使用的情形下，半年之内如有发生任何可归于商品本身结构、制作或材质不良的情形，该店都能免费更换同等价值产品（正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限）每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。雪亮眼镜做北京知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌，必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2004年雪亮眼镜夏季促销活动方案。明亮行动，爱心回馈新视野眼镜成立于2002年9月，目前在长沙拥有多家连锁机构，是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店，公司为庆贺十周年店庆，并且借助十周年店庆这样一个契机做一个规模较大的促销活动，提升销量?，迎接新生入学、教师节以达到庆贺十周年店庆，同时借机促销商品、回馈顾客，本次促销活动，爱心大回馈。商店规定：凡是参与活动本次的商品，一律按优惠打折，并且可以参与本次促销活动的抽奖活动，本次促销活动的时间为农历二〇一二9月1日到9月15号。一、活动主题：我的开学，与众不同。二、主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息“我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值三、活动目的：1,、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象8、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。四：目标群体：1、18～29岁年轻群体；2、30～50岁商务人士，老师；3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体五、活动时间：2012年9月1-日-------------9月15日六活动参与与品牌及产品：新视野公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列七、活动范围：新视野全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。八、活动方式：买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品牌镜架，就可得到新视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，新视野根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。新视野公司配合实施。九、活动细则：1、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。3、活动期内，消费者购买新视野公司旗下“老师精彩系列CUPID-EXCITING镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX。十、活动配合：由新视野公司提供活动所需物料，包括：店内宣传海报、X展架、柜台立牌、宣传折页及促销礼品。各零售门店自行张贴/摆放。再好的活动策划也离不开完善的执行，想达到良好的销售预计就必须得到零售企业的大力支持与配合。让新视野与合作企业互惠共赢，共同实施共同分享这一暑期盛宴十一.宣传形式1.针对卖场A.海报、单页、挂旗、折页、POP；B.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。2.针对媒介组合：A报纸媒体B广播媒体C网络媒体D新闻3.针对户外：A.悬挂横幅。B候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。C路牌十二、媒体策略1在宣传本次促销活动的同时，针对新视野眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。2建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。5结合促销时段，节日。重点宣传。如教师节。6充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、十三费用预算序号内容单价（元）数量合计（万元）支付方1海报、1000元2礼品1000元3报纸媒体投放3500元4网络媒体投放4500元5广播媒体投放2000元6其他媒体投放（DM、电梯）3000元76个主题活动成本平均5000元8其他费用（策划、人力成本、不可预见）5000元总计：2.5万元十四、实施分工序号项目内容时间进度安排责任方1各分店活动准备活动卖场确认店员培训新视野新闻预定、报审新视野人员分工新视野奖品准备新视野货源准备新视野2宣传品下发相关宣传品8月25日前下发新视野3媒体投放软、硬广告、新闻报道新视野4活动现场新视野、参与厂家、5用户调查表搜集、统计、整理8月20日前确定新视野。