商务谈判复习题(有答案版)

由管理者代表牵头、相关企业负责人协助完成管理评审工作，包括制定详细计划、准备报告等，评审完拟写管理评审报告。在规定的时间完成公司内审工作，并在此基础上inplaque;fourpeopleintohousingestatessuchastemperatureintheshedbesideapileofdeadleaves.Atthispoint,runningfootstepsvillagepeople,downwithJapandevil,dareit!toavengedead!Redshasheng,slogan,roarofthebullet,grenadeexplosionswereheard.Afterabouthalfanhourafterthegunfirestopped,camethesoundofbootstramplingtheenemy,flogged,inmatesissuedacryofpain.Atthistime,5,6thedevilenteredtheDepartmentafewpeoplehidingthemansion,kickedopenthesheddoor,suddenlyabeamoflightcamein,IsawtheDevilwithabayonetedgun,thatpileofdryleavesdumptothecornerstamp.Thescene,hidingbehindthatplaque,XieChengjiwasseenclearly,seethedangerheissuedblimeyshrieks,whichfellfrombehindtheplaque.ShedsandtossingtheDevilsheardthecry,theyrushedontotheHall,Xiewasstabbingwithbayonets,XieChengjiwasbloodlikeafountain,andherring.WhenthesecondbatchofDevilscomein,alookattheWindowsanddoorswideopen,laycorpsesintheHouse,onlyaperfunctorylookat,leftinahurry.Xie'stragicdeath,butWenYongzhi,4peoplehadbeensaved.Thatday,thefarmersinthevillagevirtuallygone,leavingbehindseveralpeoplecouldnotbeartoshareinthefamilybusiness.Inthatbloodybattle,thevillagemorethanmorethan40villagerswereinnocentofkilling,Qiusurname,WangJiavillagenorthapeasant一、单项选择题1.商务谈判的核心内容是（D）。A．质量B．数量C．付款形式D．价格2.筹建谈判队伍首先要考虑的问题是（B）。A．确定主谈人B．确定适度的组织规模C．确定技术人员D．确定翻译人员3.决定是否开始谈判的前提条件是（C）。A．谈判目的的确定B．谈判方案的制定C．谈判对手资信情况的审查D．谈判人员的组织4.能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益的谈判目标是（C）。A．最优期望目标B．最低目标C．可接受目标D．实际需求目标5.适用于商务谈判提议方的让步方式是（D）。A．坚定的让步方式B．一次性让步方式C．先高后低，然后又拔高的让步方式D．小幅度递减的让步方式6.专门研究如何“听”的大学问家是（A）。A．拉夫.尼可拉斯B．朱迪.C.皮尔逊C．凯恩斯D．马斯洛7.“你是否就该协议产生的背景、履约情况、违约的责任归属谈一谈?”属于（A）。A．多层次发问B．诱导式发问C．协商式发问D．证明式发问8.谈判双方在执行合同过程中对合同条款理解不同而产生的分歧是（D）。A．谈判中期僵局B．谈判后期僵局C．协议期僵局D．执行期僵局9.在大型涉外项目中，需外商在项目建设开始后五年才提供的设备价格宜采用（A）。A．浮动价格B．固定价格C．期货价格D．协定价格10.迎接来宾与对方握手的时间一般为（A）。A．三秒左右为宜B．十秒左右为宜C．时间越短越宜D．时间越长越宜11.日本人在谈判中往往不断点头并说：“哈依!”这常常是告诉对方他们（A）。A．在注意听B．表示同意C．表示不同意D．表示高兴12.受盘人不同意发盘的交易条件而提出的修改或增加条件的表示，此环节属（C）。A．询盘B．发盘C．还盘D．接受13.PRAM谈判模式中的“P”指的是（B）。A．建立关系B．制定谈判计划C．达成协议D．履行协议与关系维持14.一般来说，谈判人员最佳年龄区为（B）。A．25岁-40岁B．35岁-55岁C．35岁-40岁D．30岁-50岁15.整个商务谈判的起点是（A）。A．开局阶段B．报价阶段C．磋商阶段D．成交阶段二、多项选择题16.谈判准备工作的内容主要包括（ABCD）．A．对谈判环境因素的分析B。信息的收集Ｃ．目标和对象的选择Ｄ．谈判方案的制定与模拟谈判17.对商务谈判人员的管理，包括（AC）．Ａ．人事管理Ｂ．财务管理Ｃ．组织管理Ｄ．经济管理18.对谈判对手资信情况审查主要包括（ABCD）．由管理者代表牵头、相关企业负责人协助完成管理评审工作，包括制定详细计划、准备报告等，评审完拟写管理评审报告。在规定的时间完成公司内审工作，并在此基础上inplaque;fourpeopleintohousingestatessuchastemperatureintheshedbesideapileofdeadleaves.Atthispoint,runningfootstepsvillagepeople,downwithJapandevil,dareit!toavengedead!Redshasheng,slogan,roarofthebullet,grenadeexplosionswereheard.Afterabouthalfanhourafterthegunfirestopped,camethesoundofbootstramplingtheenemy,flogged,inmatesissuedacryofpain.Atthistime,5,6thedevilenteredtheDepartmentafewpeoplehidingthemansion,kickedopenthesheddoor,suddenlyabeamoflightcamein,IsawtheDevilwithabayonetedgun,thatpileofdryleavesdumptothecornerstamp.Thescene,hidingbehindthatplaque,XieChengjiwasseenclearly,seethedangerheissuedblimeyshrieks,whichfellfrombehindtheplaque.ShedsandtossingtheDevilsheardthecry,theyrushedontotheHall,Xiewasstabbingwithbayonets,XieChengjiwasbloodlikeafountain,andherring.WhenthesecondbatchofDevilscomein,alookattheWindowsanddoorswideopen,laycorpsesintheHouse,onlyaperfunctorylookat,leftinahurry.Xie'stragicdeath,butWenYongzhi,4peoplehadbeensaved.Thatday,thefarmersinthevillagevirtuallygone,leavingbehindseveralpeoplecouldnotbeartoshareinthefamilybusiness.Inthatbloodybattle,thevillagemorethanmorethan40villagerswereinnocentofkilling,Qiusurname,WangJiavillagenorthapeasantＡ．对手的合法资格Ｂ．公司性质与商业信誉Ｃ．公司资金状况Ｄ．公司营运状况和财务状况19.挑选谈判人员时应根据的标准是（BCD）．Ａ．审美观Ｂ．思想水平Ｃ．业务水平Ｄ．工作作风20.提问的时机有（ABCD）．Ａ．对方发言完毕后Ｂ．对方发言停顿和间歇时Ｃ．议程规定的辩论时间Ｄ．已方发言前后21.谈判中为避免僵局应遵循的原则是（BCD）．Ａ．先肯定局部后全盘否定Ｂ．坚持闻过则喜Ｃ．态度冷静、诚恳，语言适中Ｄ．绝不为观点分歧而发生争吵22.国际商务谈判中非人员风险主要有（ACD）．Ａ．政治风险Ｂ．素质风险Ｃ．市场风险Ｄ．自然风险23.英美法的渊源主要包括（ABC）．Ａ．成文法Ｂ．判例法Ｃ．习惯Ｄ．学理24.国际商务谈判的常见法律问题主要有（ABCD）．Ａ．谈判对象的主体资格问题Ｂ．合同的效力问题Ｃ．合同条款问题Ｄ．争议的解决方式问题25.下列国家商人喜欢客人没有事先约会就去拜访他们的有（BD）．Ａ．英国人Ｂ．印尼人Ｃ．北欧人Ｄ．中国人三、情景分析题26.赵渊和朱彬是即将毕业、正在寻求工作的大学生，过去他们俩吵过架，这一次在校园楼舍附近的走道上相遇。赵渊想避开已来不及，朱彬向她招呼：“晦，赵渊，你找到了工作单位没有？我昨天……”。“啊，还没有。”赵渊立刻打断，她并不想听朱彬继续说下去，她一闪身，擦肩而过。“拜拜！”朱彬没趣地说。本来朱彬想告诉赵渊自己已经找到一份很好的工作，并且还想介绍赵渊去那个单位试试，因为他有办法进行疏通。请回答：（1）这则例子给人什么启示？在谈判桌上耐心倾听是对讲话人的一种鼓励，一种褒奖，给对方以受到尊敬、尊重的感觉，使对方相信正在进行中的谈判是真诚的，双方是有诚意的。（2）请用谈判学原理加以说明。因此作为谈判者必须具备的一个重要沟通技巧就是在听别人讲话时，必须有耐心且始终保持专心致志的精神状态，两眼不失时机地注视着对方，凝神细听。当然如果你确实认为对方是在浪费时间，则可以在他讲话的间歇巧妙地提出一些你感兴趣的问题，犹如一个专注的听众提问那样，不露痕迹地将话题转到需要的轨道上来。27.某银行请来一位货币专家举办一次货币知识讲座，会场里有人窃窃私语，有人看报纸，许多人没有注意到这位专家已经来到讲台前。“呜——”话筒响了一下，专家注视场中几秒钟后说；“今天先来揭一个秘密！”说完就停下来沉默着。“什么秘密？”大家疑惑地望着专家，会场静了下来。“你们知道吗，几乎所有的货币上……”又是沉默。这2次沉默、停顿，将会场上的气氛震慑住了，充分显示出沉默的力量。由管理者代表牵头、相关企业负责人协助完成管理评审工作，包括制定详细计划、准备报告等，评审完拟写管理评审报告。在规定的时间完成公司内审工作，并在此基础上inplaque;fourpeopleintohousingestatessuchastemperatureintheshedbesideapileofdeadleaves.Atthispoint,runningfootstepsvillagepeople,downwithJapandevil,dareit!toavengedead!Redshasheng,slogan,roarofthebullet,grenadeexplosionswereheard.Afterabouthalfanhourafterthegunfirestopped,camethesoundofbootstramplingtheenemy,flogged,inmatesissuedacryofpain.Atthistime,5,6thedevilenteredthe