企业发展战略

企业发展战略讲座东南大学经济管理学院教授徐康宁Ph.D2008.11.1一、企业为什么要重视发展战略？从三个案例说起春兰自建销售渠道“南京化纤”的融资方案“苏食”品牌的塑造二、企业战略的定义“战略”一词用于企业管理范围，具有许多种含义。如果不加上特定的职能限定，如市场战略、产品战略或人才战略等，那么对企业战略一词最基本的理解，就是关于企业发展的总体目标、基本定位以及步骤安排。这种总体的看法最接近于“战略”的地方，就是它包含了“整体性或全局性”和“行动指导”这样的战略元素。企业战略的四个关键问题——决定企业发展的全局企业的边界在哪里——企业应该做什么？市场和竞争情况——企业所处的市场趋势怎样，竞争有什么特点？战略定位及调整——如何在竞争中定位，如何进行战略动态调整？内部组织的适应——企业内部组织如何根据战略进行系统安排，并作动态安排？三、企业战略中的经济学基本原理1、需求与市场需求法则（lawofdemand）商品的价格与商品的需求量呈现反向关系，即价格越高，需求量越小；价格越低，需求量越大。Q1Q2P2P1PQ需求的价格弹性PP1P2Q3Q2Q1Q弹性e=-(ΔQ/Q)/(ΔP/P)供给曲线PP1P2Q1Q2Q消费者剩余和生产者剩余AP1BQ1消费者剩余P1消费者剩余Q1生产者剩余2、总收益与边际收益总收益TR=PQPQTR边际收益MR=P（1-1/e）MRp所以DMR3、厂商平均成本和边际成本平均成本ACAC（Q）=TC（Q）/Q边际成本MC=[TC（Q+ΔQ）-TC（Q）]/ΔQMCAC沉没成本与固定成本市场结构完全竞争不完全竞争寡头市场垄断竞争垄断自然垄断四、制定正确的企业发展战略学会正确地分析市场确立企业的经营边界寻找准确的企业定位立即行动并不断加以动态调整学会正确地分析市场市场的容量有多大？趋势如何？行业分析（市场中的五种力量）当前竞争者潜在进入者替代品买方力量供应商力量市场结构差异化还是规模化？确立企业的经营边界规模经济和范围经济MC∠MR预示着规模经济存在TC（Q1，Q2）∠TC（Q1，0）﹢TC（0，Q2）预示着范围经济存在模块化还是纵向一体化？专业化还是多元化？局部市场还是全局市场？寻找准确的企业定位企业的优势是什么？企业有没有属于自己的专业性资产？企业的不足是什么？细分市场和目标市场战略定位：寻找成本优势和差异优势确立成本优势战略的条件标准化产品，大批量生产产品设计服从可制造性研发强调过程创新成本控制有严格的管控，包括对工人工资的管理严格控制存货水平，力争零存货价格低于竞争者节约的售后服务确立差异化优势战略的条件产品作大限度满足需求，甚至个性化需求产品设计服从用户需要研发注重产品创新或基础创新管理实行弹性管理，激励创新注重品牌推广增值售后服务价格高于竞争者，靠品质取胜中小企业竞争战略的应用中小企业的优势与劣势优势：竞争意识专业化市场反应迅速劣势：缺乏知名度规模经济不充分融资困难中小企业竞争战略的应用市场细分专业化（力争当“隐性冠军”）进入行业边缘市场创新管理和创新产品及时的动态调整战略不是一成不变的要敢于做“创造性破坏”边界扩大或缩小，甚至转换商业模式，都是正常的技术的创新是永恒的五、融入中国文化，面向全球市场激励与代理：创业者与经营者的角色尽快适应中国企业文化正确运用企业权利永葆企业家精神走向拥有全球市场的“隐性冠军”谢谢大家！