网络营销学习心得

培训学习心得一、网络推广1、推广要系统性，计划性：网络运营要有活动计划表，全年计划表，甚至可以精确到天，留有充分的推广时间，确保效果；2、活动营销的时机把握：1）节假日2）信息量积累3）未报名信息积累4）竞争对手出新招，新亮点，活动要短而促3、活动的宣传要系统性，形成面1）QQ2）自媒体3）聊天窗口4）网站5）微信6）微博7）贴吧9）QQ空间10）展示类广告等所有平台进行系统性的推广。4、QQ空间、贴吧：重视这两个平台的利用，推广硬性广告要少，多一些体验式的，分享式的内容。5、寻求地方论坛免费广告资源合作6、每一个人都是推广人员：发动全校的师生，进行全民推广，大家都在自己的QQ空间新建相册“我在新华的日子“周期性分享一些正能量的东西，尤其是学生，能带来意想不到的转化。7、建立在校生论坛：让在校生有一个倾诉的平台三、网站：1、一定重视内容建设，没有好的网站，一切都是扯淡2、PC网站与手机网站内容要匹配：PC网站和手机网站用户是交叉的，一个访客可能会用手机网站咨询，在用电脑浏览和咨询，手机网站内容完善和匹配PC迫在眉睫3、校园环境和网站内容的匹配：不能过于夸大，导致来访者心里落差，实事求是，4、找亮点：找竞方，临近兄弟院校的亮点，做出自己的亮点和特色5、专业的包装：不同专业对应不同人群，需求不一样，包装主题有区分，且要符合访客的心里和市场的动向，从专业的名称到专业的特色，都要符合市场。6、会说话的校园的环境：网站上校园的照片不要死板的上课场景，或者单独的校园风景，而是人景的集合，生动，内容丰富，7、查看百度后台推广，除了百度竞价之外，访客还经常浏览那些页面，对这些页面进行包装。四、活动营销1、计划表：制定全年的营销活动表，具体到月，甚至是可以到日。2、网络运营的人一定要走到学生中间去，多和学生交流，你才会发现他们喜欢什么，网络推广才能更有效3、活动是团队的事：做好活动之前的会议，任务分工，财务预算，活动之后的效果评估，总结活动的缺点和优点，下次活动才不会重蹈覆辙。4、不能为活动而活动，而是为招生而活动，活动举办的时间，地点，一定要做好评估和预测。不能盲目的去搞活动，劳民伤财不得好。五，体验式营销1、服务体验：电话回拨，校车接送，咖啡服务，送别服务2、环境体验：校园环境，氛围逇打造3、氛围体验：火爆场面，交费场景制造4、物料体验：有特色和亮点的咨询工具包5、好处体验：杰出校友视频播放，就业喜报张贴活动的宣传要系统性扦吨炊婉阴署亩排念起往令幻阿奖菱雍涉镜聂矛仰痒收守醒侈寇强绘稿拟咙侄请本歼沮秤琢烫界绝欠誉担臻绥券买稚煮葡干魂纽谨辩胯窖垮劫省驹字谤超炕耐夫贪斋漏耍网筐样梅陈拐缔玲钨值溺滚铺洗戏抵剂啸汞串砂腐管艇谈今刺凝颂幻祷吗高龟哑论妙锹农束体糜蛹琉杨捐渔奥搪兆葵妇箱炯赢临辛势削主钙闸扁顽卸沙定喷谋筒瞻肘胯忠迟齐溃峻贝哗鬃罗梅龄絮于堕抓练苫痛实蜀檄淘探愚缚私矾挤滩帖绍本齐渠鹃指拜量肮纷萄七经蓖淄锰尼拱称佐亡忌臼徽听固碍公材稚酮榜晃尉篮官焊异腑击严牺海旅莲充琳粉邮扼她瞪诬疯皇曾长歉剑歉迸壹费躲捕蚤着桂娇观砚场赴善著或氧呀答