便携市话分公司发展战略研究

便携市话分公司发展战略研究作者：李亮学位授予单位：哈尔滨工程大学参考文献(39条)1.中华人民共和国产业部中国电信业发展指导(2004)20042.黄凯战略管理——竞争与创新20043.JamesKShaw.王良元.申欣查看详情20034.李海林.刘蓓战略管理经典模式20045.徐佳宾企业战略管理20046.高斌通信经济学20047.吴彬.顾天辉现代企业战略管理20048.张蕊企业战略经营业绩评价指标体系研究20029.StephenJPorth.范海滨战略管理200310.杨锡怀企业战略管理理论与案例200211.弗雷德·R·戴维.李克宁战略管理199812.劳伦斯S·克雷曼人力资源管理199913.泰勒尔产业组织理论199714.刘翼生企业经营战略199515.2004年1月邮政、电信通信统计资料2004(04)16.黄继功3G:一场全新规则的全新竞赛2004(03)17.21世纪通信市场的制约因素[期刊论文]-通信市场2004(3)18.陈金桥中国电信业:2004年热点展望[期刊论文]-世界电信2004(2)19.伍正冈.顾翔3G与PHS的战略选择2004(01)20.曹兆成无线市话系统结构及网络优化分析[期刊论文]-电子工程师2004(4)21.马莉国内外小灵通业务发展状况[期刊论文]-世界电信2004(4)22.洪磊国内公话经营现状和发展趋势分析2004(03)23.彭绍华市场决定小灵通的发展方向[期刊论文]-移动通信2003(6)24.孙亚荣中国移动通信开展服务创新初探[期刊论文]-移动通信2003(8)25.滕辉小灵通在中国电信市场的角色分析200326.李春梅SCDMA遭遇“生死劫”2003(09)27.许爱装.陶卫红我国移动运营市场竞争态势[期刊论文]-移动通信2003(5)28.陈伟.薛凌中国移动通信业市场竞争行为研究[期刊论文]-哈尔滨工程大学学报2004(1)29.张碧君.刘宝元.刘友风SCDMA数字集群的概述[期刊论文]-移动通信2003(8)30.徐秋惠电信融合打造新产业链2003(10)31.张悦处于疲软状态下的世界电信走势分析2002(10)32.吴基传正确把握电信发展规律[期刊论文]-世界电信2002(12)33.李进良发展无线市话——恰逢其时[期刊论文]-移动通信2002(8)34.MartinPeitz.TommasoMVallettiandJulianWright.Competitionintelecommunications:anintroduction2004(03)35.PaulWJdeBijlandMartinPeitz.Dynamicregulationandentryintelecommunicationsmarkets:apolicyframework.Information2004(03)36.CliffWymbsTelecommunications,aninstrumentofradicalchangeforboththe20thand21stcenturies2004(07)37.MortenRiis.KimAllanAndersenMultiperiodcapacityexpansionofatelecommunicationsconnectionwithuncertaindemand2004(09)38.PJPer.JAgrellRobertLindrothandAndreasNorrmanRisk.Informationandincentivesintelecomsupplychains2004(1.8)39.Ho-WonJung.YiKyongLim.Chang-ShinChungModelingchangerequestsduetofaultsinalarge-scaletelecommunicationsystem2004(02)相似文献(2条)1.学位论文管欣无锡电信无线市话营销战略研究2004无线市话(小灵通)按定义应该为固定电话的补充和延伸，但是近年来强劲的发展势头使之超过固话，成为中国电信在移动通讯领域攻城略地，挑战移动、联通领导地位的利器。此项研究通过对无锡市场环境的分析，鉴别和选择市场机会，探讨小灵通的市场定位，制定营销组合策略，并针对电信的营销思路提出相关的建议。　　本论文共包括五个部分，其中第一部分主要就论文选题的背景进行说明，介绍了小灵通业务的发展概况，提出它是电信在不能直接进入移动通信市场的前提下的必然选择。第二部分分析了无锡移动通信市场的宏观环境(PEST分析)、行业竞争结构(5F模型分析)，对行业竞争态势和各对手的竞争能力做了定性的对比分析，明确了公司的优势与劣势，机会与威胁(SWOT分析)；第三部分对客户群进行了细分，刻画了各客户群的需求特征，确定了小灵通的产品定位是：低成本的移动通信工具，强调实惠、健康，并提出小灵通应该选择细分市场，主要是开发集团用户、开拓学校市场。第四部分以前面的分析为基础，制定了营销战略，主要就产品、价格、促销、渠道等方面展开论述，指出目前首要的任务是扩大覆盖范围，提高接通率，并且提出针对移动通信的特点，电信传统的全员营销模式已经不相适应，必须有效拓展渠道销售，建立社会代理代销渠道。　　本文系统地构建了无锡电信小灵通业务的营销战略体系，其中既有营销战略分析框架，也有明确的战略行动计划，具有一定的应用价值。2.学位论文唐砚株洲无线市话“小灵通”市场分析与营销策略研究2003株洲电信无线市话小灵通运营半年来用户发展低于预期目标,该论文以株洲电信小灵通在该地市场的生存和发展为立足点,采用问卷、理论和统计分析研究相结合的方法,对株洲电信小灵通业务及市场进行了深入的分析,试图找出目前小灵通运营不佳的部分原因,为其市场营销策略的调整提出一些意见及建议.论文由文献综述和论文正文两部分组成.文献综述部分描述了通信发展与小灵通的产生背景、国内外市场现状及中国小灵通市场特点,分析归纳了国内小灵通市场营销过程中的经验和不足.正文从株洲电信小灵通市场现状入手,简介了株洲电信行业和株洲电信企业情况,株洲电信发展小灵通的动因和现状,然后运用PEST分析法、波特的五种竞争力模型和SWOT分析法对株洲电信小灵通业务的外部环境、竞争情况及企业资源做了深入的分析,提出了小灵通的战略方向.对小灵通市场的分析部分中,作者在整理调查问卷的基础上研究了株洲小灵通市场的消费需求行为,借助统计学和市场营销相关理论及分析工具找出了影响小灵通市场营销策略选择的重要因素,采取将经验公式、市场调研数据及企业员工经验值三者相结合的方法进行了需求潜力预测.接下来分析了株洲电信目标市场选择和定位的失误,通过STPS分析对株洲小灵通市场重新进行了细分,找出了可有效进入的主要目标市场,确定了品牌形象和市场定位.随后,对株洲电信小灵通目前的营销策略组合进行了分析评估,建议针对不同目标市场采取整合产品、灵活定价、多元分销、整合传播的营销策略以获得差异化竞争优势,最后对株洲电信2003-2004年小灵通市场推广步骤提出了个人的意见.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：365a48af-068e-4af5-9f1e-9e0d0119041d下载时间：2010年10月12日