产品分析报告

产品分析报告圣大保罗服装一、产品概述1、产品的概括世界名牌“圣大保罗”(SANTABARBARAPOLO&RACQUETCLUB)服饰系列，源自1910年的美国加州圣塔芭芭拉马球俱乐部，以该俱乐部发展的“圣大保罗”标志系列产品，成为显示身份及品味高雅阶层最喜爱的服装品牌，是从贵族运动中产生的名流绅士服饰。2、产品的定位高档名流绅士“贵族”风范。圣大保罗品牌一贯秉承着马球运动的积极进取、全力以赴、协调一致、奋发不懈的精神，依托着悠久的品牌文化和自身高贵、经典的气质，经过众多名师多年来的精心雕琢，将其刻画成为一种款式经典、风格简洁、令穿着者充满自信和活力的服饰，“圣大保罗”已成为了当今绅士休闲服的代名词。3、用户需求分析首先，用户是谁？作为“贵族”风范的高端服装品牌，瞄准的市场是那些具有高贵、经典气质的成功人士。其次，用户特征。作为圣大保罗的用户，基本上都是成功人士。他们现在都是上流人士，长期处于这个阶层，让他们具有不同的其他阶层的气质-贵族、绅士、自信、活力等，相对应的他们的穿着也会相对应的不一样。他们要维护好他们的气质形象，而圣大保罗这个品牌的服装赢得他们之中不少人的支持。再次，用户的需求。作为一个有规格的成功人士，他们对穿着的追求是档次。这个档次，不仅仅局限于价格高。虽然他们的穿着相对于普通人是比较贵，但是，他们真实的追求是这个服装品牌的理念迎合他们的内心需求。服装的设计与用料都是得到他们认可的。最后，如何争取用户。一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌的理念要浩大正气，迎合你主攻市场受众心中理念的需求。（品牌文化的迎合度）第二，该品牌的设计理念也要一直遵循品牌文化中蕴含的理念。（设计理念遵循品牌理念）第三，在维护老客户的同时，要不断创新，不断的优化，从而不断的增加新客户。二、产品分析1、产品构造图“在马上威风、潇洒的骑士，正扬杆击球的”便是在美国加州创立了近90年的圣大保罗马球俱乐部系列产品的享誉世界的著名标志。圣大保罗名牌系列服饰，有休闲、运动服装及西服、牛仔、绒衫、圣大保罗春夏装、T恤、领带、袜类、手袋、箱包、文具、皮件及鞋类、眼镜、手表、礼品等等。2、用户使用流程图客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。三、竞敌分析同品牌主要的竞争店铺为：圣大保罗官方旗舰店和同瑞服饰专营店。其中圣保罗官方旗舰店为旗舰店，相应给的资源会比较多，相应的运营方式也就更多。同瑞服饰专营店作为我们上级授权公司，品牌商给予的资源肯定比我们多，相对应的运营成本比我们店铺少。伦敦雾服装一、产品概述1、产品的概括伦敦雾是创牌于1922年的服装品牌。手握科技利器，已经从美国最大的军服生产商，成为公认的世界外衣系列的领导者。伦敦雾已是美国最著名的服饰品牌，深受美国民众的喜爱，它的产品占据了美国市场80%以上的风衣、夹克销售份额。作为民主典范国度的总统，一举一动都要能够顺从民情民意，所以美国历任总统总是“伦敦雾”不离身，可能有讨好选民的成分吧！2、产品的定位作为国际上最著名的服装品牌之一，伦敦雾服装深受顾客的喜爱。其中，伦敦雾系列风雨衣产品更是深受全世界各阶层消费者的喜爱并拥有一个非常稳定的、高品位的顾客群。根据权威的美国期刊《新产品摘要》品牌排行榜报告表明，70%以上的伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。3、用户需求分析首先，用户是谁？伦敦雾作为深受顾客喜爱的国际著名服装品牌之一，拥有广大的各阶层顾客群。其次，用户特征。伦敦雾品牌消费者是高出日常生活水平的政界、商界、知识界的中上层人士。他们的共同特征为年龄在30岁以上、受过良好教育、有一定社会经济地位，同时具有较高收入（年薪在5万美元以上）和文化品位，拥有美满幸福家庭的各界人士。对高水平生活品位的执着追求，促使他们通过选择购买伦敦雾品牌产品来体现更高层次的人生价值。再次，用户的需求。作为政界、商界、知识界的中上层人士，他们都有自己对生活的追求-严谨态度和浪漫情怀。最后，如何争取用户。一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，该品牌要有明确的定位，知道自己即将迎合的是什么类型的顾客。第二，在客户从品牌文化中找到了迎合了他们生活态度相似的那块，你要把那块放大，让顾客从心里认可这个品牌。第三，在不断创新，迎合新顾客的时候，我们也不能偏离理念，要实实在在的维护好老客户。二、产品分析1、产品构造图伦敦雾品牌的服装主要是风衣为主的。当然相应的其他服装系列也是有的，休闲裤、衬衫等等。2、用户使用流程图客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。三、竞敌分析同品牌主要的竞争店铺为：伦敦雾旗舰店和誉晟服饰专营店。其中，伦敦雾旗舰店为旗舰店，相应的权限和资源会更多。相应做的促销方式不止是方式的多样化，促销的次数也会多点。誉晟服饰专营店的促销方式中也比较多元化，有个店铺VIP模式的优惠，这个能增加店铺的会员，也就是老客户。不过，誉晟服饰专营店暂时的销量没有我们好。但是，也是咬得很紧的一个竞争对手，所以，对这个店铺也需要关注分析下。JEEP服装一、产品概述1、产品的概括jeep(中国）服饰有限公司成立于2001年2月，总部位于北京市，是一家从事设计、生产、销售“jeep”品牌男装的新兴服饰企业。公司树立优秀的管理理念、营销理念及企业发展理念，拥有一流的设计力量、高素质的营销、管理队伍，努力打造一个优秀的男性服饰品牌。致力于服务20—35岁之间、具有较高的审美能力、高知识品位并追求时尚着装风格的年轻男性。2、产品的定位jeep服装属于高档户外休闲服，广受各个领域团队精英的喜爱。jeep服装令穿着者通过服装彰显追求自由、勇敢、自信的个性，从而达到人、车、大自然相互融合的完美境界。3、用户需求分析首先，用户是谁？jeep作为深受顾客喜爱的国际著名服装品牌之一，拥有广大的各阶层工作团队精英的喜爱。其次，用户特征。年龄在25-45岁之间的顾客为主要目标消费群—他们属于工作团队的精英，热爱事业，热爱生活，热爱大自然，喜欢探险的刺激。热衷驾车的乐趣。再次，用户的需求。作为工作团队的精英，他们追求的是热情；对工作的认真，对生活的享受，对大自然的喜爱，爱驾车飞奔的热趣，爱探险中的刺激。最后，如何争取用户。一个服装品牌要抓住用户，我个人认为有一下几点：第一，目标消费者要瞄准，定位要准。第二，产品理念要迎合该市场的需求。第三，让自己的理念放大化，让顾客自动来寻找你。第四，售后一定要维护好，杜绝差评。二、产品分析1、产品构造图jeep是垮领域发展的一个品牌。大家可能最先想到的是jeep越野车。Jeep是克莱斯勒集团有限责任公司的注册商标，创立于1941年，主要用于公司生产的具有越野性能的四轮驱动车。后期，遵循品牌延伸的发展战略，克莱斯勒集团有限责任公司逐步将Jeep品牌拓展到了除汽车以外的其他领域，如服装、鞋帽、太阳镜、箱包、自行车、电器及户外运动装备等。2、用户使用流程图客户在产生购买商品的意图，到咨询，然后一直到购买，以及后续售后维护。这个整个购买行为的完成，中间的环节中会出现问题，这个我们就需要解决和优化。三、竞敌分析同品牌主要的竞争店铺为：jeep户外旗舰店和jeep吉普依梦专卖店。其中，jeep户外旗舰店除了上述作为旗舰店的优势为，该店铺的产品丰富度也大。jeep吉普依梦专卖店的店铺装修不错，特别是店铺背景图，突出了jeep热爱大自然一点，更加吸引受众的停留和购买。圣大保罗销售分类PX16KT301圣大保罗短袖T恤POLO衬衫在售商品131个有销量的53PW12WH003圣大保罗长袖衬衫在售商品116个有销量的82PS13KT112圣大保罗长袖T恤在售商品66个有销量的57PS14WH015圣大保罗长袖衬衫（春夏款）在售商品55个有销量的36PS13WH110圣大保罗短袖衬衫在售商品54个有销量的48PS11WP102圣大保罗休闲裤在售商品47个有销量的43PS11WP101圣大保罗休闲裤（春夏款）在售商品37个有销量的33PS13KT112圣大保罗长袖T恤（春夏款）在售商品37个有销量的32PS14WJ002圣大保罗夹克在售商品个30有销量的25PW13KS034圣大保罗针织衫/毛衣在售商品23个有销量的21PW13WJ210圣大保罗棉衣在售商品16个有销量的16PS13WJ002圣大保罗夹克（春款）在售商品16个有销量的15PS12WP143圣大保罗牛仔裤在售商品14个有销量的14PS14WN104圣大保罗牛仔裤（春夏）在售商品14个有销量的14PW13KS034圣大保罗背心/马甲在售商品13个有销量的13PS12WP303圣大保罗短裤在售商品6个有销量的6PW11WJ808圣大保罗羽绒服在售商品5个有销量的4PW12WJ704圣大保罗皮衣在售商品2个有销量的2PW12WJ402圣大保罗毛衣大衣在售商品1个有销量的1伦敦雾销售分类LS11KT301伦敦雾短袖T恤POLO衬衫在售商品48个有销量的40LS12WH131伦敦雾短袖衬衫在售商品37个有销量的31LW13WH029伦敦雾长袖衬衫在售商品39个有销量的12LS12WP115伦敦雾休闲裤在售商品29个有销量的19LS11WF114伦敦雾风衣在售商品26个有销量的15LW11WJ705伦敦雾夹克在售商品11个有销量的7LS12WP115伦敦雾休闲/西装裤（春夏）在售商品10个有销量的10LS13WH015伦敦雾长袖衬衫（春夏）在售商品6个有销量的3LW10KT108伦敦雾长袖T恤在售商品5个有销量的5LW11WJ705伦敦雾羽绒服在售商品4个有销量的4LW12KS001伦敦雾针织衫/毛衣在售商品4个有销量的4LW12WJ205伦敦雾棉衣在售商品3个有销量的1LS11WP202伦敦雾短裤在售商品2个有销量的2LW11KS003伦敦雾背心/马甲在售商品1个有销量的1JEEP销售分类JS14WH001JEEP长袖衬衫在售商品146个有销量的123JS14KT301JEEP短袖POLO衫在售商品105个有销量的100JW13KT111JEEP长袖T恤在售商品99个有销量的91JS13WH102JEEP短袖衬衫在售商品85个有销量的80GS15WP131JEEP休闲裤在售商品77个有销量的77JW12WJ014JEEP夹克在售商品73个有销量的58JS14WH001JEEP长袖衬衫（春夏款）在售商品61个有销量的51JS14WN118JEEP牛仔裤在售商品57个有销量的53JS13WP102JEEP休闲裤（春夏款）在售商品54个有销量的53JS14WN201JEEP牛仔裤（春夏款）在售商品50个有销量的46JW11WJ216JEEP棉衣在售商品44个有销量的40JS12KT001JEEP长袖T恤（春夏款）在售商品42个有销量的38JS14WJ012JEEP夹克（春款）在售商品40个有销量35JS14KT389JEEP短袖圆领T恤在售商品38个有销量的34JW13WJ803JEEP羽绒服在售商品35个有销量的35JS14WP202JEEP短裤在售商品25个有销量的25JS12KS001JEEP针织衫/毛衣在售商品23个有销量的22JS13WV003JEEP背心/马甲在售商品15个有销量的14JW11WF007JEEP风衣在售商品7个有销量的5