交易中心营销推广方案1

1马铃薯交易中心市场营销推广方案以打造中国最大的马铃薯产业全程供应链服务提供商为目标，以立足乌兰察布，覆盖内蒙古，辐射全中国为指导原则。针对乌兰察布马铃薯交易中心行业特点，以实现资金最优化效果最大化为前提，以网络营销推广，传统媒体辅助，行业推介会为主（会议营销），开发代理商并进为市场指导方针。现针对各主要方法做具体阐述。一、网络营销推广（一）使用网络营销推广的目的：互联网已成为目前最方便快捷，最受人们广泛使用的一种集内容发布，内容搜索等多功能于一体的媒体。具有费用低廉，覆盖面广，受众群体广泛、针对性强，不受时间和空间限制等特点。通过在互联网上进行品牌的宣传推广，不仅可以拉近品牌与消费者的距离，提高公司品牌的知名度，使网站用户访问量提高。而且还可以使潜在的客户转变为意向客户。（二）网络推广介绍1、什么是网络推广网络推广是指通过互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。2、网络推广的优势第一、传播范围广：网上推广的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各2地。作为网上推广的受众，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。第二、交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在对某一品牌发生兴趣时，可以通过点击进入网站的主页，详细了解品牌信息。而客户也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。第三、针对性明确：网上推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。第四、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。客户群体清晰易辨，广告行为也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。第五、灵活、成本低：在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网上推广，则可节省更多销售成本。第六、感官性强：网上推广的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。3、网络推广的局限网络媒体与传统媒体不同。它需要消费者主动进入互联网，主动点击3广告，广告主的广告信息才会展现在受众面前。网络媒体的这种被动性，这也影响到广告的收视率、达标率，从而限制了广告主对网络媒体的选择。（三）、网络推广分类、分析及推广方法1、网络推广分类现阶段网络推广大体分为免费网络推广和付费网络推广两部分，免费网络推广主要包括搜索引擎推广、问答平台推广、B2B分类信息推广、软文推广、聊天工具推广、邮件推广、微博与博客推广、论坛贴吧推广、百科类产品推广。付费网络推广主要包括关键词竞价排名、网络联盟广告。2、网络推广分析及推广方法（1）、搜索引擎推广分析搜索引擎推广为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。目前搜索引擎用户占全国网名总数的80%，每天有近2.4亿网名人群通过搜索引擎获取信息。方法收集关于交易中心的关键词，对公司网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。4（2）、问答平台推广分析由于对一些知识和事物的不了解，人们会到百度或者别的搜索平台来了解相关的信息，所以现阶段问答平台访问量急剧升高，例如百度，百度日均访问量是63240000，而百度知道占百度总站的访问量为7.72%达到了4882828。现阶段我国的主要有百度知道、天涯问答、搜搜问问、搜狗问答等问答平台。方法了解现阶段问答平台都有哪些，并选择几个知名度高的问答平台，在问答平台回答我们相关的问题，在答案里加入我们公司的名称或相关信息。或者注册多个问答平台号，用一个问答平台号提问，在用其他号回答。（3）、B2B分类信息推广分析专业的免费B2B电子商务平台汇集了行业供应，行业求购,行业招商，行业展会，行业资讯，行业知道，企业人才招聘等商务服务优化为一体的免费的综合电子商务平台，B2B分类信息专业为企业商品推广做服务，企业随时在平台上发布供求信息。方法通过搜索引擎搜索第一页的B2B网站，然后在免费B2B网站上面注册会员发布信息，所发布的信息要长，里面要包含多个与我们相关的关键词，这样才能增加被搜索引擎收录的可能性。5（4）、软文推广分析软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。软文可以用较少的投入，吸引潜在客户的眼球，增强品牌知名度，提高品牌的美誉度。方法通过在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去。但是发布的软文结尾必须注明来源企业及企业信息。（5）、聊天工具推广分析聊天工具推广，在国内普遍应用的就是QQ推广，网络营销人员也是常用这种推广方式。QQ推广最常用的就是QQ群推广，因为受众人群大，那么QQ群就是用来圈住这些意向客户。比如培训行业，业务性公司等等就非常适合QQ群推广。方法1、自建多个QQ群或者添加与我们相关的QQ群，通过回答QQ群中的问题，获得别人的信任，然后把他们介绍到我们站点上或者或者留下我们的链接，留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。2、利用申请的号添加QQ群，在QQ群发布我们的广告，假如我们有10个号，一个号加10个QQ群，每个群中平均有50个好友，10个号6总共是5000个好友。3、我们自建几个与我们相关的QQ群，在QQ群相册或共享中发布我们公司的宣传图片和公司的文章，进行宣传。（6）、邮件推广分析邮件推广不受时间和空间的限制，自由度比较高，可以在瞬间将自己的信息发布到任何地方，并且邮件地址易于收集，包括可以用收集软件大范围的采集邮址，还可以根据顾客在我们网站上面留下的信息进行收集，而这类地址精准性很高，邮件营销成本很低！方法首先是Email地址的获取。现在获取QQ邮箱地址是最容易，成本也是最低的，而且QQ现在基本每天都在使用，我们可以随机生成QQ号，也可以利用QQ查找功能，按地域、按年龄等条件进行精准的查找，获得精准的客户信息。然后通过获取的客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。（7）、微博与博客推广分析就微博与博客来说，一条吸引人的资讯能够在很短的时间传播出去。企业同样适用于微博及博客来展示企业形象，可以及时的发布公司最新信息，最快速的让客户了解企业动态。7方法在各大博客网站开通多个博客，发布宣传企业官网的博文，要一定数量的发布量，并且做到及时更新，提升关注度。（8）论坛贴吧推广分析论坛推广是能够给你带来流量，增加你的网站的链接，而且论坛容易被搜索引擎收录，是最为理想的选择方式。方法首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，可以根据企业情况注册相关论坛账号更加利于品牌的推广营销。由专门的人员管理账号、发布帖子回帖等经常发帖回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题让读者产生疑惑而进一步想得到答案。积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，可以用自己的帐号回复。每个主题帖或回帖里能加入公司网站链接，然后用其他号把帖子顶上去。（9）百科类产品推广分析在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度。办法8去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。（四）、效果分析通过网络推广的覆盖面积广泛、受众群体多层次性和传播速度及时性；加之一系列网络主题活动的强互动性和强感染性，拉近品牌与受众之间的距离，最大范围的将品牌优势宣传出去。有条不紊的从各方面为企业进行详细周密的品牌推广，让社会大众从多个有效传播渠道快速获得企业品牌的详细信息。通过周密的网络推广为企业品牌获得相当程度的关注度，让企业品牌在消费者心中奠定一个王牌地位，也将为企业开拓一片更广阔的市场疆土。（五）使用网络营销推广的具体实施阶段：结合公司的情况和人员的配置，在进行网络营销推广时共分为三个阶段。网络推广第一阶段在这一阶段我们主要进行“聊天工具推广”、“邮件推广”和“问答平台推广”，因为这三项推广方式基本没有费用，操作简单，公司员工都可以参与进来进行推广。网络推广第二阶段在公司有专业的网络推广人员以后，我们可以进行“B2B分类信息推广”、“软文推广”、“微博与博客推广”、“论坛贴吧推广”。这几种推广9方式专业性强，需要和客户拉近距离，所以我们可以招专业的推广人员或者是外包给专业的网络推广公司，费用在2万到5万之间。网络推广第三阶段在公司推广费用充足的情况下，我们可以实施“搜索引擎推广”，这阶段的推广费用高，但推广的效果是推广方式中最好的。（六）网络营销推广的费用预算：（1）网站优化网站进行百度优化，可以让网站流量提升，可以精确量化，增强网站友好度，增强品牌美誉度。网站优化价格：要求排名效果(百度自然排名)年基本费(元)月维护费(元)用户提供10-15个关键字保证至少3个关键字排名前20位,其中二个前10名2500300用户提供15-20个关键字保证至少6个关键字排名前20位,其中三个前10名5500500用户提供保证至少10个关键字排名前110008001020-25个关键字20位,其中六个前10名说明：只适用于可选关键词百度左侧优化排名（2）网络推广全部外包利用外包公司的资源，快速打开市场，突出交易平台的优势。使企业快速占领市场，提高企业的品牌形象。外包价格：目前市场专业的电商代运营费用范围2万---5万，根据推广程度不同收费。二、传统媒体的推广（一）、传统媒体推广的目的传统广告种类众多，既有电视、广播、报纸等大众性传播媒体，又有擎天柱、路牌、灯箱、交通工具等户外媒体。因为传统媒体广告有覆盖面广、时效性强等特点，所以通过传统营销推广不仅可以提高公司知名度和品牌形象，彰显公司实力，增加公司影响力，还可以在短时间把广告信息传送到每个角落。（二）什么是传统媒体传统媒体也常被称为平面媒体，这里的平面最初起源于广告界。因为报纸、杂志上的广告都是平面广告。确切来讲，传统媒体是相对于网11络媒体而言的，以传统的大众传播方式即通过某种机械装置定期向社会公众发布信息或提供教育娱乐的交流活动的媒体，包括电视、报刊、广播三种传统媒体。（三）、传统媒体的优势1、强大的人力物力资源优势2、发挥传统媒体的特长3、丰富的经验内容丰富4、时效优势5、互动优势与高度的参与感6、全面服务（四）、传统媒体的不足1、缺乏严谨性、深刻性、权威感2、费用较高，受众群体有限，不好判断传播效果3、时效性差，传播有一定限制性在信息传播的过程中都是单向传播的，即新闻机构向受众传播，没有受众的信息反馈这一环节，受众只能被动的接受信息，而缺少公开就信息发表意见的途径。12（五）、传统媒体的分类、分析及推广方法（1）擎天柱类型地点价格擎天柱集宁高速出口附近单牌两面/14万对牌两面28万擎天柱广告由于其广告面积较大，而且制作画面简单直观，给客户的视觉有较强的冲击力，容易让客户记住广告内容。我们选择的擎天柱位置是乌兰察布市南高速口，是通过G6进出乌兰察布市的必经之路，北京方向、包头方向和丰镇、二连方向的司机和旅客都可看到，有独特的地理优势。擎天柱广告对于企业品牌的宣传以及提升企业形象起到的作用是最直接，尤其让公司在乌兰察布市较快的提升知名度。（2）车体广告类型地点线路价格车体广告集宁8路、2路23000/年呼和浩特16路、4路