XXX食品公司市场部推广工作制度手册

-本资料来自第一部分：市场推广工作描述第二部分：促销方案申报流程第三部分：市场推广日常工作管理第四部分：市场推广绩效考核第五部分：相关表单目录-本资料来自第一部分：市场推广工作描述第二部分：促销方案申报流程第三部分：市场推广日常工作管理第四部分：市场推广绩效考核第五部分：相关表单-本资料来自一、市场推广工作描述二、组织架构工作职责一、市场推广定义三、岗位职责-本资料来自、市场推广定义目标：1.品牌的建设与维护2.创造良好的市场环境以满足消费者的需求3.建立食品市场部与销售部有效的沟通平台4.确保公司各项资源以有效率及有效益的方式配置任务：1、根据公司市场战略规划制订相应的区域发展策略2、年度计划的制订3、全国消费者活动执行与评估4、区域性消费者活动计划，执行与评估5、区域性媒体规划及执行与评估6、制定通路发展的策略及配合执行7、市场费用的计划、使用与管控8、收集市场信息为最终决策提供依据9、市场资源的使用管控-本资料来自架构说明：人数：共22人，其中市场总监1人；产品经理2人；地区经理2人，城市经理5人；主管11人，高级文员1人；设计师、物料专员和区域推广经理设定为城市经理级别。3级1人4级2人5级7人6级11人7级1人1-2、组织架构市场总监产品经理推广经理助理设计师物料专员广东区推广经理福建区推广经理华东区推广经理西南区推广经理华中区推广经理华北区推广主管广州推广主管深圳推广主管东莞推广主管粤东推广主管粤西推广主管闽北推广主管（兼）闽南推广主管浙北推广主管（兼）浙南推广主管广西推广主管（兼）海南推广主管湖南推广主管（兼）江西推广主管高级文员-本资料来自部门：食品市场部工作职责：1、统筹公司年度行销计划及各区域市场行销工作计划制定2、市场费用的使用与管控3、与各部门协调，以确保行销计划的有效运作4、统筹物料的申请、下单和分配协调工作5、市场推广团队管理推广经理岗位职责上司职位名称：市场总监职位名称：推广经理工作地点：总部1-3、岗位职责——推广经理-本资料来自部门：食品市场部工作职责：1、制定区域行销规划2、区域市场行销方案的规划、执行、评估与反馈3、协调各区市场资源的分配及使用4、区域市场行销费用使用管控5、市场的行业发展及市场机会的分析6、区域市场推广团队管理7、协助完成所属区域的业绩达成区域推广经理岗位职责工作地点：各大区所在地职位名称：区域推广经理上司职位名称：推广经理1-4、岗位职责——区域推广经理-本资料来自部门：食品市场部推广主管岗位职责工作地点：驻地办事处职位名称：推广主管上司职位名称：区域推广经理1-5、岗位职责——推广主管工作职责：1、在所负责的地区，针对公司大型促销活动方案进行宣导、贯彻、协调、执行、跟进及效果评估;2、针对所负责市场的区域性促销方案的提报与实施3、地区市场促销费用使用管控4、区域媒介的执行配合，投放建议及监控5、物料提报、使用和管控6、协调各区市场资源的分配及使用7、市场资讯的收集及竞品信息反馈及制订应对策略8、协助完成所属区域的业绩达成-本资料来自部门：食品市场部高级文员岗位职责工作地点：总部职位名称：高级文员上司职位名称：推广经理1-6、岗位职责——高级文员工作职责：1.日常工作跟进；2.行政费用管理；3.市场费用管理；4.配合推广经理做月度绩效考核；5.协助推广经理管理推广团队；-本资料来自第一部分：市场推广工作描述第二部分：促销方案申报流程第三部分：市场推广日常工作管理第四部分：市场推广绩效考核第五部分：相关表单-本资料来自、全国性促销活动流程—费用归属食品市场部市场总监审核总经理核准NOYESYESNONO产品经理提案市场部讨论下达执行销售总监会签YES市场信息收集总裁核准YES3个工作日2个工作日2个工作日1个工作日1个工作日1个工作日1个工作日共11个工作日-本资料来自、全国性促销活动流程—费用归属食品销售部销售总监审核总经理核准NOYESYESNONO产品经理提案销售/市场部讨论下达执行市场总监会签YES市场信息收集总裁核准YES3个工作日2个工作日2个工作日1个工作日1个工作日1个工作日1个工作日共11个工作日-本资料来自、办事处方案提报流程—费用归属食品市场部推广主管提案各联络站市场信息收集城市/地区经理会签区域推广经理审核总经理核准市场总监核准产品经理/推广经理审核3个工作日0.5个工作日1个工作日1个工作日2个工作日0.5个工作日下达执行1个工作日共9个工作日-本资料来自、大区方案提报流程—费用归属食品市场部区域推广经理提案各区域市场信息收集大区经理会签产品经理/推广经理审核下达执行总经理核准市场总监核准3个工作日1个工作日1个工作日1个工作日2个工作日1个工作日共9个工作日-本资料来自、办事处促销活动流程—费用归属销售部区域推广经理会签总经理核准销售总监核准大区经理审核区域销售提出建议推广主管提报方案城市/地区经理初审下达执行3个工作日1个工作日1个工作日0.5个工作日0.5个工作日1个工作日1个工作日共8个工作日-本资料来自、大区方案提报流程—费用归属销售部产品经理/推广经理会签下达执行总经理核准销售总监核准办事处提出建议区域推广经理/推广主管提报方案大区经理审核3个工作日1个工作日1个工作日0.5个工作日1个工作日1个工作日共7.5个工作日-本资料来自、区域性促销活动流程—费用归属销售部区域销售部提出建议推广组安排提案大区经理审核下达执行总经理核准销售总监核准流程适用范围：未设推广主管的办事处产品/推广经理会签2个工作日2个工作日1个工作日1个工作日1个工作日1个工作日共9个工作日-本资料来自、全国促销方案（费用归属食品市场部）--分解流程开大区会议时讲解大区经理助理转发给大区推广和各办事处大区推广制订方案开展细案大区经理确认方案批准后由市场部下发到各大区经理助理以内联单的形式下发下达执行细案下发活动结束后两周内结案-本资料来自、全国促销方案（费用归属食品销售部）--分解流程开大区会议时讲解大区推广制订方案开展细案大区经理确认方案批准后由市场部下发到各大区经理助理以内联单的形式下发下达执行细则下发大区经理助理转发给大区推广和各办事处活动结束后两周内结案-本资料来自、办事处市场方案提报（费用归属食品市场部）--分解流程开执行说明会或以内联单下发执行细则办事处文员转发给推广主管和各联络站负责人推广主管和办事处经理沟通下达执行方案批准后由市场部下发到各办事处文员活动结束后两周内结案办事处经理确认-本资料来自、大区市场方案提报（费用归属食品市场部）--分解流程开大区会议时讲解大区经理助理转发大区推广和各办事处大区推广制订方案开展细案大区经理确认方案批准后由市场部下发到各大区经理助理以内联单的形式下发下达执行细案下发活动结束后两周内结案-本资料来自、办事处方案提报（费用归属食品销售部）--分解流程各办文员知会推广主管，推广主管和办事处经理沟通后，制订开展细则开展执行说明会或以内联单下放方案批准后由市场部下发到办事处（若在大区内审批完毕，则由大区经理助理直接下发办事处下达执行活动结束后两周内结案办事处经理确认-本资料来自、大区方案（费用归属食品销售部）--分解流程开大区会议时讲解大区推广与大区经理、各办事处经理沟通大区推广制订方案执行细则大区经理确认方案批准后由市场部下发到大区经理助理以内联单的形式下发下达执行细则下发大区经理助理转发大区推广和各办事处活动结束后两周内结案-本资料来自、区域方案（费用归属食品销售部）--分解流程大区推广与大区经理、办事处经理沟通执行细则大区推广制订方案执行细则方案批准后由市场部下发到大区经理助理下达执行大区经理助理转发大区推广和各办事处流程适用范围：未设推广主管的办事处活动结束后两周内结案大区经理确认-本资料来自、区域性市场部促销活动执行流程时间表15天推广经理/产品经理审核注：如果有临时方案以上述流程为准，但时间可缩短2天区域销售经理会签25天1、市场总监核准2、销售总监会签3、总经理批准-本资料来自第一部分：市场推广工作描述第二部分：促销方案申报流程第三部分：市场推广日常工作管理第四部分：市场推广绩效考核第五部分：相关表单-本资料来自第三部分：日常工作管理四、费用管理五、促销品管理日常工作管理一、会议管理二、报告管理三、日常管理流程-本资料来自一、会议目的：对上月工作进度进行追踪，发现差异，提出改善措施二、会议内容：（1）业绩规划管理：现状与差异分析、总结与下期建议（2）促销活动回顾：活动达成总结与发现（3）媒体管理、物料费用讨论（4）制订下月策略重点（5）上月费用回顾及下月预算（6）市调管理三、参与人员：市场部总部全体人员、区域推广经理、推广主管（以季度为单位参加）四、召开时间：和食品销售部大区月度会议时间一致1-1、会议管理——食品市场部月会会议管理：食品市场部月会-本资料来自会议管理：区域推广月会1-2、会议管理——区域市场推广月会一、会议目的：对上月工作决议进行追踪，发现差异，提出改善措施二、会议内容：（1）业绩规划管理：现况与差异分析、总结与下期建议（3）促销活动检讨：活动达成总结与发现、下期建议（4）竞品动态分析（5）行政和行销费用管理（6）常规零研调查、物料状况、媒介配合（7）下月区域活动方案探讨（8）下月工作规划三、参与人员：区域推广经理，推广主管四、召开时间：和各大区销售月会时间一致-本资料来自报告管理：月报2-1、报告管理——月报1.各区域市场推广主管于每月第2个工作日前提交月报至区域推广经理处，并抄送推广文员、推广经理和市场总监。区域推广经理月报于每月第3个工作日提交至推广经理，并抄送推广文员和市场总监，推广经理月报于每月第4个工作日前提交至市场总监处，并抄送经理助理。2、内容要求：业绩达成状况（分大区、办事处）市场状况分析（区域、渠道、竞品等）区域行销活动开展状况分析、检讨物料申请及使用状况分析媒介投放效果分析费用使用分析下月工作计划部门建设建议（区域推广经理提报）-本资料来自报告管理：周报2-2、报告管理——周报1、各区域市场推广主管/经理于每周六前提交周报至推广经理处，并抄送推广文员、推广经理和市场总监；推广经理周报于每周一上午9：00前提交至市场总监处，并抄送经理助理。2、内容要求：销售达成分析本周市场活动执行状况反馈本周费用使用状况下周工作计划-本资料来自、推广主管出差流程推广经理审批推广主管填写出差申请单区域推广经理审核区域推广经理签字审批负责区域内出行负责区域以外市场总监审批（回总