市场营销学八大需求分析报告

青海大学昆仑学院市场营销学八大需求分析报告班级：12级工商管理小组：飞雁时间：2014年3月市场营销学八大需求分析报告市场营销管理是指企业为实现期目标，通过创造、传递更高的顾客价值，建立和发展与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行和控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成，以达到企业目标。市场营销管理的本质是需求管理。常见的需求状况主要有以下几个方面1、负需求概念：多数人不喜欢，甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。营销方法：转换营销。营销任务：变负为正。举例：2、无需求概念：目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。营销方法：刺激营销。营销任务：变无为有。举例：传奇喜之郎初入商场，就聪明的切入到孩童商场。先树品牌，后作推广，从观念大将售卖商品转换为出售品牌。但是，喜之郎又有些奥秘，几乎全部的报刊媒体和网站，有关它们的报导，屈指可数。进入果冻出产行业之前，李永军是深圳某乳品厂的技术员。和其他在国有公司的工人相同，他准时上班到点下班，朝九晚五，日子高枕无忧，但也无滋无味。李永军也不破例，他像头被困在铁笼里的狮子，亲近注视着外面的全部……果冻是用果汁和海藻提取物合制而成的小食物，前身是被称为“布丁(Pudding)”的西餐点心，水嫩嫩的容貌，就像水做的宝石，十足心旷神怡。SAA牌的果冻商品一上市，就求过于供……从1990年起，各地的果冻出产厂家像过集体营生的日子相同，一窝蜂地呈现。在广东汕头区域，家庭果冻工业作坊遍地开花，单揭阳市一个叫锡场的小地方就有100多条出产线。结业于食物工程专业的李永军，具有杰出商场嗅觉才能的他，灵敏地知道到了果冻商场的无穷潜力。所以他决然辞去职务，与兄弟李永良、李永魁一同筹集了40万资金，进入尚处于萌发情况的果冻工业。在深圳宝安，李氏3兄弟迈开了创业的榜首步，多年今后回忆起这一“步”，他们都不敢相信这一步其实是多么的有力，连一点迷惑和犹疑都没有……品牌价值的力气面临无穷的商场空间及剧烈的行业竞赛，喜之郎没有堕入盲目的激动，而是从头回到原点——“喜之郎大概是啥”、“喜之郎大概变成啥”……透过对行业及商场情况的再知道，透过对本身才能的再评价，李永军和平成广告公司集合在了一个点，两边总结出共同认同的答案：“喜之郎是全国性的群众品牌。”“喜之郎是咱们最喜爱的首选品牌。也即是说，要到达新的方针，必定要在全国一般群众心目中建立一个形象——喜之郎是他们最喜爱的首选品牌。由此带出一个更详细的、履行层面的疑问：凭啥喜爱喜之郎？是商品的口味、种类、包装、养分、价钱，仍是效劳？靠商品的USP(共同的出售建议)能否做到令群众喜爱喜之郎呢？”李永军与平成广告公司通过反覆的考虑与争辩后知道到：“咱们要售卖的已不是商品，而是品牌！光有知名度不能变成真实的榜首品牌，消耗者只要认同你的品牌建议，才会对品牌发生好感并发展为忠实。咱们为喜之郎品牌刻画价值观，让群众由于相同的价值观而去喜爱喜之郎——就如同志向相同的人彼此招引相同。”对于其时中国果冻商场的空档情况，在平成广告公司的策划下，李永军把全部的广告都植入了“果冻布丁喜之郎”的概念，意在既宣扬培育果冻商场，又建立喜之郎“威望正宗”的商品形象，一起，这也在无形中给其他同类品牌设定了难以逾越的妨碍。跟着果冻在孩童零食商场的一路冒起，从1993年到1996年头，喜之郎的品牌一路高歌猛进，商场份额敏捷增长。这个略带洋味而又具有中国喜庆颜色的“喜之郎”，随即变成了一个强有力品牌。拓宽商场空间在品牌的刻画上，喜之郎做得很振振有词。巨额的广告投入也使喜之郎的途径建造令同行分外眼红，在全国的数十个出售分公司、办事处和数以百计的经销商部队，把喜之郎的果冻源源不断地运到全国各地。1998年头，抢手大片《泰坦尼克号》在国内的上映，是个极好的时机，浪漫的爱情与悲惨剧的联系，让这部电影敏捷变成全世界少男少女心中的独爱……，喜之郎对《泰坦尼克号》进行了全国范围的贴片广告。广告创意便专门以《泰坦尼克号》为蓝本进行量身订作。在当年的情人节，继“喜之郎”之后的第二大果冻品牌“水晶之恋”，逐步浮出其无穷冰山的一角……相同的商品概念，相同的方针受众，相同的商场区域，《泰坦尼克号》几乎即是为了喜之郎“水晶之恋”而来到中国……这一战的成功，让李永军理解，喜之郎要抗干扰只要不断地自我改写品牌。据业内人士称，喜之郎每年仅在广告上的投入就将近1亿元。它透过不断替换影视广告版别的操作手法，为品牌写入新的元素，增加新的生机，不断将群众的焦点集合到喜之郎品牌上来。2000年10月，国家工商局确定“喜之郎”为“中国驰名商标”。2001年，“喜之郎”的出售额已比创业初翻了几千倍，到达15亿之巨。作为孩童食物，喜之郎在果冻商场上是肯定领导者。据2002年3月的一项查询显现，“喜之郎”在孩童家长中的归纳知名度最高，提及率到达90.0%。如今，喜之郎集团有限公司已算得上是全球规划和销量最大的果冻出产公司。随著“水晶之恋”品牌的成功推出，李永军将更多的精力放在了商品的商场细分上，喜之郎的消耗目标也逐步从孩童延伸到年青女人，“咱们正试图培育年青女人新的日子方式。”喜之郎一位人士说。2002年4月24日，喜之郎在京举行新闻发布会，再次重拳出击。宣告国内天后级歌手、刚取得“第九届中国排行榜”最受欢送女歌手奖的那英将出任其旗下的喜之郎CiCi品牌形象代言人。平常一贯很少进入商业广告拍照的那英，这次破天荒愿意为孩童食物代言，也可见喜之郎开拓商场的决计之大。那英除为喜之郎CICI拍照广告片外，一起还将个人的最新单曲《我只喜爱你》作为了该广告的主题曲。有媒体以“CiCi不只是小孩子的CiCi”为题撰文称，“喜之郎约请那英为其商品代言，旨在透过这次的强强联手，扩展消耗集体，晋升品牌形象。案例分析：喜之郎的成功首先在于其对中国大众消费市场结构特征的准确把握。充分把握中国市场的现实特征，通过投放巨额广告和赞助时尚活动树立品牌，培养消费者认同感。喜之郎不断创新以刷新竞争规则，在果冻市场上率先推出儿童透明塑料背包包装、果冻散装的销售方式，并尝试“店中店”的营销策略。但创新并非一劳永逸的游戏，于是，1998年初，已经是产业绝对第一品牌的喜之郎开始张开其品牌核保护伞，这一新生的品牌取了个诗意的名字——水晶之恋。3、潜伏需求概念：现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。营销方法：开发营销。营销任务：变潜在为现实。举例：大多人以瘦为美，胖的人越来越不受欢迎，这样，我们研发有效地减肥产品，让胖的人拥有自信，是他们的变瘦想法成为现实。4、下降需求概念：市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。营销方法：再营销。营销任务：举例：近年来城市居民人人都有自己的手机，对固定电话的需求已饱和，需求相对减少。市场营销者了解顾客需求下降的原因，通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，创造性的再营销，通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。5、不规则需求概念：市场对某些产品或服务的需求在不同季节，甚至一天的不同时段呈现出很大波动的状况。营销方法：同步营销。营销任务：变无序为有序。举例：在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式。6、充分需求概念：某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。营销方法：维持营销。营销任务：举例：家庭生活中的必需品，如需求无弹性的盐，它需求状况是需求水平与预期相一致，厂商通过密切关注消费者偏好的变化和竞争状况，经常测量顾客的满意程度，不断提高产品质量，保持现有的需求水平。7、过量需求概念：某种产品或服务的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。营销方法：缩减营销。营销任务：举例：由于人们越来越喜欢超市购物，引起超市购物袋供不应求，企业营销者通过给超市购物袋定价，使需求量减少。8、有害需求概念：市场对某些有害物品或服务的需求状况。营销方法：反营销。营销任务：举例：烟、酒、毒品、黄色书刊等是对消费者身心健康有害的产品和服务，通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售来消灭某些有害的需求。