和光公司成长历程及发展战略的研究

哈尔滨工程大学硕士学位论文和光公司成长历程及发展战略的研究姓名：汤雨海申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：陈伟20030301和光公司成长历程及发展战略的研究作者：汤雨海学位授予单位：哈尔滨工程大学相似文献(10条)1.期刊论文倪兰中国通信业发展高层论坛召开奚国华提出未来发展五项课题-通信世界A2007,(46)随着加入了内容提供商、服务提供商、分销商、虚拟运营商、娱乐服务提供商等各类参与者,电信产业形成了一个包括基础电信、增值电信、设备制造、系统集成、内容提供、应用服务在内的更为紧密的产业链.产业链不断延伸和细分,产业链上各主体之间分工协作关系出现较大调整,形成了各环节相互制约、互动发展的新格局.这是信息产业部副部长奚国华在12月4日举办的2007年中国通信业发展高层论坛上对我国电信产业目前面临的情况的描述.2.学位论文卿超中国电子元器件分销业发展的竞争策略研究2004电子元器件是电子信息产业的重要组成部分,是电子信息产业的基础.它们是组成电子设备的基本单元,属于电子信息产业的中间产品.元器件产业发展的快慢、元器件的技术水平和生产规模,不仅直接影响整个电子信息产业的发展,而且对发展信息技术,改造传统产业,提高现代化装备水平,促进科技进步都具有重要意义.作为新兴的低成本制造中心,中国一直保持着对世界电子制造服务提供商的吸引力,政府对电子信息产业的大力支持,更带动了整个供应链的迅速发展,也吸引着众多电子元器件分销商的积极参与.人们通常把以电子元器件分销为主营业务的公司称作电子元器件分销商,而每个分销商便是整个分销业的组成单元.作为连接电子元器件生产厂商和电子产品整机制造商的桥梁,广大的电子元器件分销商曾经被认为是供应链的冗余环节.但随着中国电子制造业的复苏,不论是小型的国内分销商,还是大型的国际分销商,他们都八仙过海,各显神通,努力实现着自己的价值,并最终用事实证明了自己存在的价值.从简单的来料加工阶段,到现在的全球化制造时代,这些分销商与中国电子制造商一起创造了中国电子业迅速崛起的辉煌,演绎着中国电子元器件分销市场的现在和将来.根据中国海关进出口数据和专业人士市场调研统计,去年中国市场上消耗的电子元器件中,约有74﹪来自分销渠道;而在电子产业最发达的北美地区,这个比例仅为20﹪.这个数字充分说明了广大的电子元器件分销商是供应链上一个不可或缺的环节.但随着产业环境的变化和信息技术的提升,他们发现自己正面临着前所未有的机遇和挑战,已经走到了一个充满变数的十字路口.市场需求变化太快、发展新客户难度增大、客户预测性差、客户采购行为不规范、分销市场的无序竞争、资金周转不畅、利润降低、技术支持能力普遍不足等是当前分销商们所共同面对的难题.同行间的激烈竞争和客户端的不断挤压已经使不少分销商的利润跌到了成本线附近.如何在瞬息万变的市场环境中找出一个适合自己发展的竞争策略呢?这是每个分销商都急需解决的问题,其重要性不言自明,也是该文力图要回答的问题.该文应用波特的五种竞争力量模型理论,采用SWOT分析法,从中国电子元器件分销行业发展的现状出发,在对其市场竞争环境进行分析的基础上,提出了一般性的发展竞争战略,并就具体的竞争策略提出了几点建议.为便于理解,还特以国内分销商中的普通一员——香港明达公司为例,阐述了企业在制定具体竞争策略时,应用SWOT分析法进行分析的过程和方法.3.期刊论文杜娟一场关于通信的盛宴-通信世界A2007,(38)伴随着中国通信业的发展,经过二十余年的培育,中国国际通信设备技术展览会与中国经济的腾飞及信息产业的持续、快速、健康发展同步前行.可以说,即将举行的2007年(第16届)中国国际通信设备技术展览会已经具备很高的业内知名度及社会影响力,成为包括运营商、设备供应商、系统集成商、终端制造商、内容提供商及服务提供商、媒体、分销商和广大消费者共同参与的盛会.针对本届展会筹备情况、展会特色、展会期间活动安排等读者关心的问题,本刊记者采访了中国邮电器材集团公司相关负责人,以此来预告这场关于通信的盛宴.4.学位论文邵维东半导体全球分销商在中国的现状和未来2006从2001到2005年，中国经济在过去的五年中保持了平均超过9％的年增长，电子信息产业发展更是迅速，超过20％的年增长率，在中国GDP中到2005年已经占有15．66％，成为了举足轻重的支柱产业。作为电子信息产业的核心基础半导体集成电路，平均超过30％的年复合增长，使得半导体分销商行业随着这个行业快速发展在中国迅速成长。本文总结了我国半导体分销商市场的现状、特点和分销商面临的挑战，分析了全球分销商、中国本地分销商和中国台湾香港分销商的特点，比较了授权分销商和独立分销商的异同，研究了分销商、代理商和半导体制造商的关系，总结了现阶段分销市场的六大特点：消费类市场竞争激烈、产品线组合各具特色、技术支持深度加强、供应链整套解决方案浮现、IT系统建设普遍受到重视、盈利能力成为新的挑战；以及半导体分销市场的六大发现，即从重磅级并购接连出现、虚拟直供逐渐流行、供需关系趋于紧张、偏冷和补缺市场受到重视、国产半导体器件供应商初见端倪和分销商服务和盈利模式开始转变。全球分销商针对这些变化和挑战，在未来的发展中，首先是本地化，从人才，营销手段的本地化到积极开发本地供应商，要融合到中国本地的文化中去；同时改变同原厂代理商一直以来的竞争关系，努力发展成为合作伙伴的关系，这里也同时提出了原厂代理商的演变为真正的原厂代理商作为前提；当然全球分销商必须对半导体制造商在中国进行直供的趋势有正确而清醒地认识，和制造商积极合作和分工。5.期刊论文深度报道——国产手机巨量库存惊醒市场崩盘-技术开发与贸易机会2003,(23)20多家国产手机厂商的幸福生活就要结束了?占55%的市场份额,一个耀眼的数字.正当国产手机厂商为冲顶最新市场纪录而感觉良好的时候,中国最大的IT分销商神州数码的亏损惊醒了大家的虚华梦.20万手机积压给神州数码带来1700万元的亏损,这点小赤字在强大的神州数码眼里可以忽略不计,甚至第一个国产手机制造王牌--东方通信首次报年亏损6.39亿也能以多种财务方式加以对冲……那么,信息产业部统计的半年来全国2000万台库存将给幼稚的国产手机业带来什么警醒?6.学位论文蔡素红施耐德低压电器产品中国市场营销策略分析2008进入21世纪的7年来，给投资者带来高回报的并不是信息产业，而是传统的行业，如能源、公用事业远比软件、媒体等效益更好。服务于能源、公用事业、建筑等高回报行业的低压电器配电(以下简称低压电器)工业在其中的表现是非常突出的，IEA指出，从2004年到2030年，全球输电配电的投资额达到6.09万亿美元，全球电网从350万KM达到720万KM，中国将是其中最重要的市场之一。施耐德公司，作为全球500强跨国公司和电气行业的领导者，当然不会坐失这一大片市场，早在1987年施耐德公司就在中国设立工厂，这也是跨国外企在中国设立的第一家工厂，施耐德公司至今在中国已设立了18个工厂，有着8500名员工，在2007年在中国的销售额突破了100亿美元，取得了非常好的成绩。①同时也面对着同行同质化竞争，中国本土品牌实力的增强，下游产品价格上涨，施耐德公司如何保住并提高目前的市场份额，如何增加产品的销售收入和利润率，如何面对来自同行的人才竞争等，施耐德公司在市场竞争中面对的问题越来越复杂和深刻。本文的内容先对低压断路器产品简单介绍、特点、行业宏观、微观环境进行分析、行业竞争力量进行比较、然后通过对施耐德公司低压电器配电产品的SWOT分析，最后着重分析施耐德低压电器配电市场的营销策略，营销策略通过渠道、产品、价格、促销四个方式接合关系营销来分析了解施耐德低压电器配电产品目前的市场策略，也试图阐述施耐德产品在中国营销成功的原因。施耐德公司在中国的经营并非完美，也存在诸多问题。如：分销商串货，分销商之间价格恶性竞争；人员流动较高等。分析施耐德公司市场营销策略是希望能给国内输电配电行业的同行一些启发，对施耐德公司这一著名的低压电器配电行业老大，学其所长，避其所短，知其然也知其不然，提高公司实力，增强中国本土配电企业的竞争力。7.期刊论文刘剑推行国际代理机制开创出口发展新路-世界电子元器件2001,(4)由信息产业部电子信息中心主办,中国电子元器件信息交易网与世界财富500强之一的全球最大的电子元器件分销商AVNET公司共同承办的中国电子元器件生产企业出口在线营销模式高层研讨会于2001年2月25～27日在京召开.8.学位论文浩海江手机市场渠道的变革和未来走向2004该文试图运用营销学知识,通过对手机市场渠道的演变研究探讨未来手机渠道的发展方向.电信业在中国是一个迅速发展的行业,手机在中国的发展又是电信发展的一个缩影,非常有代表性.研究手机渠道的发展变革实际就是研究手机在中国市场的发展走势.中国手机从1987年,在广东正式开通了蜂窝式移动通信业务,从此开始进入移动通信时代,也标志着一个庞大的移动电话市场的开放.在1997年以前,中国电信作为唯一的移动电话运营商和销售商承担了机、卡的销售以及服务的多重任务:由其负责手机、卡的销售和服务.但自1997年中国电信分拆为中国电信和中国移动以后,中国移动正式挂牌宣告成立,很快的时间里中国联通也宣告成立.1997年改制后新成立的信息产业部也不鼓励国营电信服务商(中国移动和中国联通)介入移动电话的销售,从此出现了专业的手机分销商.2001年,家电的连锁企业开始进入手机销售领域,手机大卖场在深圳、北京、上海、广州等地出现.随着市场运营商、分销商以及零售企业在价值链中地位的强弱变化,手机厂家的渠道模式也在不断更新.得渠道者得天下该文通过研究手机市场价值链各环节的变化以及手机竞争态势和消费者心里的变化来作为分析渠道演变的过程和原因,同时引用和分析国外品牌和国产品牌在不同历史条件下的成功的渠道模式,并对各种现有渠道模式的优缺点进行探讨,通过背景和原因的分析预测在新的市场竞争格局下手机渠道的发展趋势和走向.为下一步制定具有竞争力的渠道模式提供理论和实际的依据.9.期刊论文张振系统集成商的烦恼-信息产业报道2002,(9)由于脱胎于硬件代理,SI(系统集成商)在开始的时候对软件并没有多少感觉,客户不认可,集成商自己也不在乎.那时候的SI徜徉在丰厚的硬件利润差价的奶酪中,甚至怕分销商做客户抢自己的饭碗.10.学位论文程婷供应链风险测度与综合控制研究2009随着物流产业和信息产业的不断发展，供应链管理带给企业越来越多的好处，其高效、快速、敏捷的运作特点大大降低了企业的库存和运输成本，显示出强大的竞争优势。然而由于供应链网络结构的复杂性、外部环境的不稳定性等因素，使得供应链越来越容易遭受各类风险的侵袭，越来越多的企业也逐渐认识到供应链风险管理对企业长足发展的重大意义，供应链风险问题正逐渐成为企业以及学术界关注的热点。但是，就当前的研究现状来看，对供应链风险的定量分析和控制仍然需要进一步研究。有效的供应链风险测度与控制能够使供应链避免或者减少由于风险带来的损失。良好的风险协调控制还能提高供应链的运作效率和供应链的收益，有助于企业的持续发展。本文是在“十一五”国家科技支撑计划项目一现代物流综合管理关键技术与平台(2006BAH02A06)的资助下完成的。以供应链系统为研究对象，将研究重点界定在风险测度和风险控制两个核心过程上。首先研究梳理了供应链风险管理的相关理论，综合分析了可能导致供应链风险的因素，在供应链风险管理基本框架下，结合供应链系统的网络结构特征，提出了供应链风险Net-CVaR测度的思想，并在此基础上，对供应链风险测度和风险控制决策问题进行了比较深入的分析和定量研究，主要包括以下五个方面的研究内容。(1)运用条件风险值理论对包含多个供应商、生产商和分销商的三层供应链网络的风险测度方法进行了建模与模拟仿真分析，结合供应链的结构特征，将影响供应链成员的诸多风险因素以条件风险值来体现，并从生产商的核心角度建立了供应链网络的风险测度模型。(2)将传统的二维风险测度法向多维进行扩展，在分