宁波华能主营业务发展战略设计（北大纵横咨询）

无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台宁波华能主营业务发展战略设计北大纵横管理咨询公司无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台公司主营业务发展战略规划设计无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台在未来的发展中，宁波华能国贸将从传统外贸企业向一体化经营发展，从中介商转换成为经营主导者工厂华能国外经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者工厂华能国外经销商消费者产品流产品流产品流资金流资金流资金流主导者无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台以品牌经营、虚拟生产的形式整合资源，形成核心能力研发生产供应物流营销售后服务•提高研发管理能力•技术资源掌握能力•大量技术外包•建立物流成本控制能力•适当的库存管理能力•提高供应商管理能力•大量OEM方式•把握市场需求能力•市场开发能力•形成品牌积累•增加用户服务能力成立研发中心、生产基地、建立品牌与否不是关键，关键在于以市场需求为导向，形成整合资源能力，从而及时满足市场需求，获得竞争优势无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台宁波华能主营业务使命、远景和价值定位针对目标客户群，贴近用户需求的针对性产品开发，充分组合国际、国内各种资源，提供高性价比的产品达到世界先进企业经营效率，成为拥有多个国际市场知名产品品牌的跨国企业为世界用户提供质优价廉的产品为世界用户提供高品质生活提高生活品质从我们做起我们致力于创造更高品质生活使命远景目标价值使命无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台公司业务优先性分析无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台163.52129.0662.0267.4992.0064.7380.3122.9414.697.0410.000.461132.2712.7610.0555.08542.6653.9760.0895.62水泵水泵零件喷雾机其它其它其它其它其它电动工具手工具水泵水表生产线注塑机文体用品扶手椅节能灯注塑机轴承机箱三相电动机投影机从华能众多产品中我们选择产品化程度相对高的水泵和电动工具进行分析单位：万美元水泵部工具部成套部轻纺部轴承部电机部数据来源：华能2001年销售额单位：万美元无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台水泵部其它产品分析78.7%7.9%1.7%2.0%2.5%2.0%1.8%2.6%0.7%13.3%水泵及零件喷雾机及零件清洗机及零件空压机及零件锯片缝纫机零件电机投标其他74.2%6.0%1.7%2.0%4.0%2.2%1.3%8.1%0.6%19.7%水泵及零件喷雾机及零件清洗机及零件空压机及零件锯片缝纫机零件电机投标其他喷雾机及零件销售额较大，锯片及水表投标项目具有较大盈利能力，清洗机、空压机、缝纫机利润一般，电机利润较低水泵部业务构成水泵部销售差价构成无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台业务优先性评价工具：行业吸引力—企业竞争力矩阵大小市场吸引力弱强竞争力重点扶持–集中最好的资产设备–保证业务单元的销售–优化人员配置获取回报–避免过多的追加投资–获得短期现金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元重点开发–拥有最好的研究开发力量–迅速开发业务–优化人员配置考虑退出或有选择发展–以破产、兼并等方式逐步退出–有选择地发展几项业务业务1业务2业务5业务3业务4无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台评价因素•市场规模•增长性•盈利性•竞争度•供应资源•销售额•市场占有率•供应能力•技术能力•渠道能力华能竞争力评价因素行业吸引力评价因素无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台水泵市场规模—2000年全球水泵市场规模约为328亿美元资料来源：97年美国《金融时报》水泵市场预测报告北美洲111.52亿美元拉丁美洲32.8亿美元非洲6.56亿美元欧洲95.12亿美元澳洲9.84亿美元亚洲72.16亿美元无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台水泵增长性——水泵平均每年增长7.5%,中国出口增长迅速资料来源：中国海关信息中心98年99年00年01年1-10月3243343711215986598年99年00年01年1-10月229292销量:万台销售额:万美元年递增率70%年递增率=77%821621全球平均年增长率7.5%中国出口无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台水泵盈利性：水泵新产品及新区域盈利空间较大，尤其是工业泵盈利诱人•美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫；•发展中国家经济受严重冲击，购买力下降，中国水泵质优价廉，填补空间，有较大价格空间•中国出口泵产品平均单价总体呈上升趋势•中国工业泵核心技术设计水平与世界相差不大，综合设计能力弱•新产品盈利状况较为理想•质量低档的无品产品、老产品价格继续下落，盈利下降•存在较多盈利空间大的新市场区域•工业泵盈利能力强无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台水泵竞争度（国内厂商）：泵出口企业不多，无明显强势企业，但竞争在加剧外向厂商•新科、三兄等•天一泵业等大型专业泵公司中小外贸公司个体外贸内向型厂家温岭新界、大元、沈阳水泵公司等•不断提升产品档次•不断提高技术水平•自行出口趋势，出口能力有限专业做泵公司较少，无明显优势自营出口的条件受限，主要考虑国内市场无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台水泵供应状况：中国泵生产能力逐年上升，其中浙江成为泵供应最大省份之一，尤其小型水泵占全国一半以上。辽宁52家25家山东23家江苏123家浙江XX家XX家工业泵厂家农业泵厂家35家60家获得国家生产许可证企业分布情况10余家10余家2000年统计，温岭共有水泵企业400余家（不含家庭作坊和配件厂），年产量800万台，产值15亿元，小型水泵占全国产量一半以上。无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台电动工具市场规模—2000年，全球电动工具市场规模约为78.8亿美元北美洲31.4亿美元拉丁美洲2.46亿美元非洲0.98亿美元欧洲24.6亿美元澳洲2.46亿美元亚洲16.9亿美元资料来源：中国电动工具协会专家访谈资料Drills27%Screwdriver4%Brushes3%Chisels2%Diamond-tippedsaws8%Millingcutters4%Saws12%Others18%Grinders/Sanders22%砂磨、钻类为主无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台电动工具增长性——2000年比上年加权平均增长5.36%，整体增长放缓，局部地区保持迅猛的增长势头北美洲增长3%拉丁美洲增长18%非洲增长10%欧洲增长2%澳洲增长3%亚洲增长14%无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台电动工具盈利性：传统的老产品的价格仍有下降的趋势•主要销售市场，美、日、欧三大经济体前景不佳，消费者信心指数明显下挫；•发展中国家经济受严重冲击，外贸出口和吸收外资将大幅下降。经济增长放缓。•出口增长率由原来的30%减低至10％以下；•中低档产品的平均单价继续下跌5%左右的幅度；•外贸公司的激增导致出口盈利率下降/新造型、新材质的产品盈利状况较为理想传统的砂磨类、钻类产品的盈利率将持续下跌无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台电动工具竞争度（国内厂商）：众多新厂商的加入，竞争进一步加剧，但有明显优势的中国品牌少大型外贸公司江苏海企江苏泉峰南京五矿……中小外贸公司个体外贸厂家不断提升出口产品的档次，主攻市场由欧洲转至美国（欧美国家的中小贸易商）有限的客源被分割，价格比拼厉害，盈利空间有限自营出口的份额加大，出口价格较外贸公司更具优势无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台电动工具供应状况：中国已经成为世界电动工具出口大国；浙江、江苏、上海三地工具生产企业占全国总量的50%以上；永康已成为浙江省工具生产规模最大的产品制造加工基地生产企业数量1200—1500多家生产规模（万台）2000年9400万台2000年产值13.5亿美元主要生产企业地区分布主要分布在上海、江苏、浙江、广东、福建等沿海地区，尤以江苏、上海、浙江三省最为集中。北方和西北、西南等地区也有一些电动工具企业，如长春电动工具厂、呼和浩特电动工具厂、青海电动工具厂、沈阳电动工具厂、成都电动工具厂等国有企业。，其中浙江、江苏、上海三地占全国总数的50%以上资料来源：中国电动工具协会相关资料历年出口增长52251570807854411645597989900年递增率=30.66%无忧资源：中国最大最全的资源下载网教育新天地：中国最大的学习培训咨询平台国外大的专业电动工具生产企业纷纷在中国办厂，未来中国将成为世界电动工具最重要的生产基地母公司名称/国别企业名称厂址性质基本情况日本牧田公司牧田（中国）有限公司江苏昆山独资总投资超过了1亿美元，占地面积近10万平方米；1998年电动工具产量150万台，是目前中国境内规模最大的电动工具外资企业美国百得公司（B&D百得（苏州）电动工具有限公司苏州独资1999年电动工具产量达到100万台，采用“得伟”商标；2000年出口金额11381万美元德国博世（BOSCH）公司杭州博世电动工具有限公司杭州合资与杭州汽轮动力集团公司合资；BOSCH占股份60%，德国美最时洋行占10%，杭州汽轮动力集团公司占20%日本利优比机器有限公司利优