云起黄荣川：海外地区的游戏代理及运营

香港/澳门台湾马来西亚/新加坡菲律宾美国韩国日本上市速度版權风险商机价格现成的游戏快速运营快速賺錢內容透明度高,競爭者也相對多小少較高半成品游戏要視符開發能力及進度可以“先下手为强”獲得大多便宜选游戏是主观因素的活喜：于一堆游戏中发现一款好游戏伤：怎么还是一堆一样的游戏烦：每天看好几款游戏介绍--一带而过，找亮点，PPT贵精不贵多每天测好几款游戏—第一印象和前面几分钟很重要精品游戏是卖方市场，其它游戏是买方市场买游戏跟买玉石差不多怕：游戏内容不足，更新不及时支援不够，开发人员重心转移团队出变故：主创流失，团队解散等负责人的个人喜好：第一次筛选，甚至可以决定马上买专业测试-以產品部QA部派員作詳細測試會針對以下條件盡行評分:国内运营情况：仅做参考，好就可能要，不好一般就不会要国内同行评价同类型在海外运营情况1.遊戲內容2.付費機制3.市場環境4.額外加減分畫面音效:美術動態音樂/音效遊戲系統:基本社群征服/探索/殺戮遊戲機制:遊戲機制商城的易用性收費點設置消費引導持續消費市場定位及競爭客戶喜好與習慣硬件需求視符個別遊戲特色加分基本要求：画面吸引富有游戏特色,卖点清晰风格画面设计要符合目标市场要求新手指导明确顺畅玩法多变遊戲及商城系統有營收能力客户端游戏要求：-遊戲類型︰MMORPG-遊戲模式︰即时战斗(无目标战斗系统更合现时潮流)網页游戲要求：-遊戲類型︰SLG/RPG独代：版权金+分成区域划分：全球？台湾+港澳？新马？韩日？云起方式：客户端，页游联运：少数地区----美国，新马市场相对小，总人口才3000多万，且分成比大陆低，故只能做大陆的补充网络环境比大陆要好得多，互联网渗透率达到70%，八成玩家在家玩游戏。玩家主群体是中学生以及上班族三地有约600万游戏用户，超过1/4为重度游戏玩家（4小时/天）玩家已经养成付费玩游戏的习惯，故付费率较大陆高客户端：游戏公司格局已定，云起是二线厂商WebGame：格局尚未定，仍有很大上升空间，云起是一线厂商玩家喜欢：中古欧洲,可爱及中国武侠风格高质网游繁多,玩家对游戏质数要求也较高玩家选择也大喜欢尝试新游戏,故游戏忠诚度较低,生命周期相對也较短Source:=480&subjectid=4&pos=0Source:2010TheUniversityofHongKongPublicOpinionProgramme/Microsoft/HKCSS香港大學民意研究計劃微軟香港有限公司香港社會服務聯會与大陆文化相通，大部分游戏可直接简转繁上线，简单快捷；亦可深入做本地化。推广方式：实体:电视广告;游戏,计算机及娱乐杂志;共交车身(地铁及共车);大型广告版;游戏展在线:网络推广（门户banner，论坛），会员导入(Facebook,Twister,MSN,Google)，通路宣传为主。重点:由于近年港台社交网络平台的兴起,其推广效力及渗透力为在线网络之冠。云起在推广方面除了利用”会员导入”更集中推广力量于相关平台,能有效把SNS用玩家转成游戏玩家,光花于SNS的推广经费每月已过百万计算。由其基于Webgame本质上的利便(广告能把玩家直接拉入游戏)配合SNS推广更是事半功倍!注意：玩家选择太多,离开了亦不容易回头,故推广机会只得1-2次，要求版本要稳定,CB前不测试。另外本身游戏内容要丰富,有定时更新加入新元素,跟据经验毫另外游戏本身内容要丰富,需定期更新及加入新元素。(跟据过往经验，就算游戏于起初时得到超人气支持,但若果欠缺更新内容,玩家感觉闷了亦会转投其他网游并一去不返)通路成本高，充值以点卡为主，云起七成以上会员用“云游卡”充值台湾税高（如何降低税？我也想知道）云起主要玩家：600万华人，市场比香港小，版权金也比香港少，不做独代网络环境比港澳台低，与大陆相当，玩家习惯在网吧(带宽较佳)玩游戏玩家数量較港台少，但ARPU值比港台要更高对游戏比较长情,通常游戏寿命较长钟情于中国武侠类型游戏，很喜欢有PK元素之网游游戏推广渠道不算多,其媒体效益亦未可与港台看齐。反而地推较为直接有效游戏竞争未有其他地区激烈普遍计算机配备也稍逊港台,不合配备需求过大之游戏产品另外線上遊戲活動和港台一樣佔有重要的比重(見圖下一頁)Source:Nielsen'sMobileInsightsMalaysia2010survey年馬來西亞:線上遊戲已佔總網上活動23%推广方式：实体:地推(客户端),網吧比賽及活動;街頭宣傳及派碟;电视广告;電台廣播;報章及杂志;共交车身;學校推廣;游戏展在线:网络推广（门户banner，遊戲论坛），会员导入(Facebook,Twister,MSN,Google).同樣地。另外社交网络平台方面,受歡迎程度和港台相約,視符遊戲我們一般針對華人市場打的SNS廣告新馬市場都會被完全覆蓋。版本：大马方面云起以繁体+英文双语版本为主,光繁体也是可以，简体版(联运)通路：云起仍以点卡充值为主代繳税：10%云起暫時希望集中力量於營運WebGame，客户端遊戲方面時機成熟時再考慮加上產品線上市場上現時WebGame大部分仍为大陆进口，本地开发的产品较少網頁游戏最受欢迎类型：SLG，特别是三国题材，同质化亦严重本身是屬收入高國家，玩家偏向付费型，ARPU值也很高云起：成立韩国分公司，业务开展顺利。現已接受代理。韩文版：本地化是难点，云起仍在学习；制作时间长，上线时间比中文版晚遊戲市場十分成熟,線上遊戲玩家人數相比家用遊戲機玩家所佔比重還要大,玩家對遊戲要求也十分高和韓國策略一樣云起暫時集中力量於營運WebGame，客户端遊戲之後再考慮加上產品線文化差异大，中国风格的游戏难生存，游戏的画面和题材需换皮为西方风格玩家消费理性，较少冲动大额充值，厌烦游戏内繁多的消费点玩家多数以刷信用卡方式充值，但坏账率较低云起：成立美国分公司，开展业务顺利，可代理可联运英文版：本地化需大幅度修改游戏内容和设置，云起仍在学习；制作时间长独立︰服务器,市场推广团队及客服人员来自各地的产品经理:•Bugs报告•市场推广活动•本地化资料•销售报告•单一客户端•只需支持一个版本•更新及补丁只需进行一次游戏服务同时覆盖海外地区直接沟通主产品经理游戏开发商香港台湾马来西亚新加坡菲律宾3大平台：繁体版，英文版，韩文版，日文（筹备中）