仁达方略――××汽车集团集团管控项目建议书

第1页科学发展，建立严密高效的现代企业集团管理体系全面应对管理挑战并不断赢得成功——××汽车集团管理咨询项目建议第2页本建议书是北京仁达方略管理咨询有限公司（以下简称“仁达方略”）为了参与××汽车集团(以下简称“××汽车”)管理咨询招标项目而编制。××汽车同意不向××汽车现任职员之外的任何人展示、阅读或传递由仁达方略提供的与此项目相关的资料。在××汽车和仁达方略签署正式协议以前，本建议书的知识产权归仁达方略所有，建议书中的内容不能由××汽车向任何第三方透露。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司，××汽车应将本建议书归还仁达方略公司，并保证没有留存本建议书的复印件。在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款知识产权条款第3页重要说明2007年6月，仁达方略公司在获悉××汽车管理咨询采购项目信息后，在公司内部立即成立项目响应小组，全力配合并参与××汽车管理咨询项目采购工作，并在2007年6月,仁达方略高层与××汽车有关领导进行了深度沟通。本建议书系仁达方略公司在前期与××汽车有关领导沟通后，并认真阅读有关材料的基础上撰写的。该建议书着重阐述了仁达方略公司对××汽车管理咨询项目的整体思路和整体流程。由于对××汽车内部信息了解的局限性，本建议书中所涉及到的对××汽车由外及内的审视所依据的资料是不完整和不充分的，不可避免地会引入一些推测和假定。因此本建议书不代表对××汽车的结论性诊断和最终建议。仁达方略公司将会在项目开始后进行深入的内部调研，从而有可能产生与本建议书中内容不同的结论。仁达方略非常荣幸为××汽车提供此文件第4页第1部分：对本次项目需求的理解与初步判断1.1对汽车行业的认识以及给我们带来的管理启示1.2对××汽车的基本认识1.3对本次项目需求的理解以及初步判断第2部分：本次项目总体思路第3部分：本次项目执行方式、时间、成果3.1本次项目基本流程、时间安排3.2本次项目成果说明3.3本次项目效果预期第4部分：本次项目组成员介绍4.1项目组组织结构说明4.2项目组成员介绍第5部分：本次项目费用报价第6部分：仁达方略服务承诺第7部分：仁达方略本次项目服务优势附录1：仁达方略资质文件附录2：仁达方略公司介绍目录第5页1.1对汽车行业的认识——汽车行业大背景汽车产业价值链全球配置成为中国汽车行业发展的大背景一、汽车产业价值链全球化主要体现在：投资、生产、采购、销售及售后服务、研发等主要环节的全球化二、汽车产业国际转移带来汽车产业升级和发展汽车行业全球化趋势明显三、中国汽车行业在承接产业转移过程中的有利条件1、中国汽车业具备显著的比较优势国内大市场和大规模制造能力形成国内企业集成能力和利用全球资源能力提高对市场需求的适应能力增强配套产业水平快速提升高水平人才回流的条件形成中国经济快速发展和汽车需求不断增长2、中国要素禀赋结构利于汽车产业发展中国劳动力资源充裕劳动力、资金、技术之间的比例关系具有明显改善第6页汽车行业的国际环境一、国际原油价格飙升油价的上涨预计会在短期内影响部分消费者的消费行为，进而影响汽车销量乃至带来整个行业的波动二、国际汽车行业发展状况1、市场方面：美国“三大”海外布局加速，新兴市场成扩张重点欧洲有望超越美国成为全球最大汽车市场2008年亚洲将成为日本汽车第二大销售市场通用汽车欲与塔塔汽车竞争印度廉价车市场2、产销方面：受高油价因素影响日本新车市场07年缩水三成日本10月份汽车产量较上年同期增长9.1%本田汽车10月全球销量创同期历史最高纪录丰田今年前九个月全球销量逼近通用3、新能源汽车发展方面：韩国2012年燃料效率标准提高15%欧盟斥巨资发展氢燃料汽车美国重点开发下一代燃料乙醇丰田将于2010年推可在家充电新一代混合动力车汽车行业的国内环境一、经济环境国民经济快速发展GDP虽有回落，但仍保持高位增长、人均可支配收入的高速增长、固定资产投资保持高位人民币汇率的升高生产成本上升国内成品油价格上调导致用车成本上升二、政策环境政府继续推行从紧的货币政策，加强对信贷的控制利率的提高利率提高增加资金成本节能减排政策人民币汇率的变化加剧三、市场环境2007年商用车市场大致呈现以下三个特点：1、货车市场需求整体继续保持稳定增长，重型货车表现良好，成为市场最大亮点2、客车行业总体呈良好发展势头，大、中和轻型客车市场需求均呈现较快增长3、半挂牵引车需求增势不减，一汽、重汽等主导企业继续维持较高市场占有率1.1对汽车行业的认识——汽车行业国际国内环境分析第7页1.1对汽车行业的认识——国内汽车行业发展趋势一、国内乘用车发展前景广阔三个支撑点：1、汽车普及的过程一般持续20年甚至更长，2008年乘用车的景气仍将延续2、居民消费结构升级产生大量的购车需求3、二级市场的快速成长正成为乘用车行业快速成长的驱动因素二、08年中级车的市场竞争将更加激烈1、新车型的不断推出增加了有效供给2、自主品牌轿车进入中级车领域3、汽车消费市场价格需求弹性大的特点三、竞争压力推动企业间的优化重组步伐加快1、我国的汽车企业的规模水平还亟待提高2、产业政策鼓励汽车集团通过并购整合做大做强3、资源价格上涨以及环保压力将加速行业整合四、节能减排将是行业发展的重点五、轿车行业将有可能延续今年的回落态势，但应可以维持在20%以上增长中国人均收入增长第8页特点挑战通讯、网络等信息技术广泛应用，对人类的生产和生活方式产生了重大影响国际分工日益明显，任何国家的经济都无法脱离整个世界经济的整体跨国公司之间的联合兼并形成高潮,国内企业合并也逐步显现：AOL与时代华纳合并，HP宣布收购康柏;上汽南汽合并，东风哈飞联姻，北汽控股瞄准…..知识经济在世界范围内逐渐崛起，服务业占整个经济的比重不断上升，对知识及其拥有者需求的不断扩大如何应用信息技术，适应顾客需要，实行柔性生产如何面对全球化，在世界范围内保持竞争优势以何种方式扩张，如何利用其他战略资源如何在一个微利化和成本趋同化的传统产业中获得个性化、差异化的竞争优势国际经济的发展呈现信息化、一体化、跨国兼并等特点，对汽车企业提出了新的挑战1.1对汽车行业的认识——环境影响对汽车行业的挑战第9页合并/重组全球化技术管理/运营成本控制•收购和合并•向外部供应商采购原材料•国内和国际的竞争•全球化的贸易组织和供应链•生产技术的改进降低了成本•加速了新产品的开发和推向市场的时间•IT技术促进了业务流程的优化和重组•价格压力•小规模企业对大型企业的挑战•生产能力过剩•对成本进行全程管理•精确管理•完善内部管理机制•改善供应链管理和企业间合作•对客户需求变化的快速反映•电子商务和网络信息传递1.1对汽车行业的认识——这些挑战的深层次原因，在于全球汽车行业的如下发展趋势第10页面对上述大背景，对于××汽车来说，随着不断的发展，将面临一系列的战略挑战……如何实现集团价值最大化在新的资本市场规则下的法人治理变幻的市场竞争态势下的管控模式总部定位与责权体系业绩评价体系与绩效提升如何正确评估新市场吸引力？当地市场（领域）长期供需关系如何？如何维持？能否创造较高的利润？是否可能积累足够的份额？如何控制交易价格和债务风险？如何通过多种方式进行融资？如何才能不为“交易”而交易，将潜在的重组对象根据吸引力分等级对待？如何进行资产整合并加强全系统的管理？如何将重组资产成功地与现有资产和组织进行整合？在地域更广，资产更多样化、分散的情况下，如何发挥总部的管控优势，建造统一的管理平台？如何控制成本？如何降低项目的成本？如何在系统内启动整体的降低成本计划？使××汽车持续地增强竞争力？采取积极的经营管理策略扩张产能产业链的整合汽车企业竞争力影响三因素第11页纵观国内外大型企业集团研究与实践，成功的变革需要战略、组织、人力资源三个方面因素的影响，这对××汽车有重要启示集团管控•公司应采取何种管控模式？•总部应定位于哪些关键功能？•机构应如何设置、关键部门的职责和相互之间界面如何设置？•哪些管理、业务流程对集团公司至关重要？•国内外相关优秀企业在各关键管理、业务流程上的最佳作法如何？•如何优化这些关键的管理、业务流程？•在管理、业务流程中如何高效科学地划分各节点的责权管理，并符合集团特点？人力资源•如何设置职位？关键职位的职责和责权如何设置？•如何实现企业战略目标的有效分解和实现？•如何建立以能力发展为目的的绩效管理平台？•健全和丰富激励手段，从薪酬、培训、员工发展等各方面进行机制深化？战略•国际优秀企业采用了哪些成功的战略模式？•其中，哪些战略模式或战略模式的某些方面可运用于中国汽车企业？•中国汽车企业应如何有计划、分步骤的实施适合自身特点的战略××汽车需要适时、适度的进行变革，如何变革？第12页1.2对××汽车的基本认识第13页1.3对项目需求的理解——基于我们的经验，以及与××汽车有关领导的沟通，对××汽车的管理咨询需求做出如下理解第14页1.3对项目需求的理解——因此，我们认为××汽车的项目需求可能涉及以下几个层面：集团企业文化战略与规划审视、梳理；集团资产产权关系梳理管理流程优化责权体系设计组织的调整带来职位、职权的变化，涉及到考核、薪酬、高管激励等内容业绩评价体系制度体系建设外派人员管理管控模式总部功能定位组织结构设计（可能涉及的工作）因此，本项目建议书就是基于仁达方略的集团管控理论，探讨如何整合集团资源，加强集团管控，以期在现有的竞争环境和市场竞争框架下，××汽车如何发挥优势、整合资源，来获得最优效益这正是仁达方略集团管控模型覆盖的范围！第15页第1部分：对本次项目需求的理解与初步判断1.1对汽车行业的认识以及给我们带来的管理启示1.2对××汽车的基本认识1.3对本次项目需求的理解以及初步判断第2部分：本次项目总体思路第3部分：本次项目执行方式、时间、成果3.1本次项目基本流程、时间安排3.2本次项目成果说明3.3本次项目效果预期第4部分：本次项目组成员介绍4.1项目组组织结构说明4.2项目组成员介绍第5部分：本次项目费用报价第6部分：仁达方略服务承诺第7部分：仁达方略本次项目服务优势附录1：仁达方略资质文件附录2：仁达方略公司介绍目录第16页实施管理变革战略，构筑简捷高效管控体系，以提高效率为核心，通过组织变革理顺管理体系，精简机构，减少横向管理部门，压缩纵向管理层级，实现组织机构扁平化。通过明确集团总部功能定位，科学的设计集团与下属企业的管控模式，继而通过组织结构设计（或调整）、管理流程与关键业务流程和优化（或再造）、责权体系以及约束和激励机制的明确，结合必要的管理制度平台建设，谋求集团整体运作质量的最大改善，降低管理成本与管理风险，提升经营管理效率，实现集团整体价值的最大化。基于对××汽车需求的理解，以及集团管控要达到的目的：项目总思路我们认为本次项目应采用仁达方略独家研发的集团管控总模型。全面思考并最终达到总体咨询预期第17页第1部分：对本次项目需求的理解与初步判断1.1对汽车行业的认识以及给我们带来的管理启示1.2对××汽车的基本认识1.3对本次项目需求的理解以及初步判断第2部分：本次项目总体思路第3部分：本次项目执行方式、时间、成果3.1本次项目基本流程、时间安排3.2本次项目成果说明3.3本次项目效果预期第4部分：本次项目组成员介绍4.1项目组组织结构说明4.2项目组成员介绍第5部分：本次项目费用报价第6部分：仁达方略服务承诺第7部分：仁达方略本次项目服务优势附录1：仁达方略资质文件附录2：仁达方略公司介绍目录第18页3.1项目流程约100天（现场服务期结束后，提供一年免费顾问服务，协助××汽车的方案实施工作）仁达方略项目团队组成：专家团：3人项目总监：1人现场项目组：6－8人（含1名项目经理）重要说明：1、项目现场服务时间，可以根据××汽车的要求进行调整。2、项目具体内容，可以根据××汽车需要进行调整。3、如果××方面对项目时间要求较紧，仁达方略将通过增加咨询师，或增加咨询师每天工作时间的方式，予以满足。项目启动管理诊断1管控模式总部定位治理结构组织结构核心