顶级金融人士访谈录――全是超级NB的一群清华才子

2006FATH顶级金融公司成功申请人访谈版权声明《2006FATH顶级金融公司成功申请人访谈》由清华大学学生金融协会（FATH）采编完成，版权属FATH及被采访人所有。其中的所有内容，包括（但不仅限于）正文、图片及图标，受中华人民共和国版权法和其它国际版权法的保护。在任何单机上，您都可以下载、查看这些材料或打印仅作为个人使用；网络转载必须标明出处，并保证资料的完整；不允许用于其它任何目的地打印、复印、复制、再加工、分发、传送、上载、下载、存储和公开演示，不得随意修改、改变这些资料；严禁利用此资料的全部或部分内容进行任何商业性活动，否则将受到依法追究2006FATH顶级金融公司成功申请人访谈卷首语2005年的秋天，随着各大公司招聘会的陆续展开，又一轮找工作大战拉开帷幕。宣讲会、简历投递、电面、面试、offer取舍……相信每一位过来人都对其中的酸甜苦辣深有感触。许多时候在想，如果早能有这样一本成功求职案例，我们可以少走许多弯路，我们的视野可以更开阔，而我们前进的脚步可以迈得更大。或许正是因为这些原因，萌生了编辑这样一本成功求职申请集锦的念头。郁郁清华园，诞生了无数优秀的清华学子。2006年的求职沙场上，清华人取得了令人骄傲的卓越战绩，而我们也希望能够通过这本访谈记录，聆听大牛们的声音。希望这本案例集中的每一个真实故事，都能够为后来的经管人、乃至莘莘清华学子有所帮助。感谢金融协会全体成员的大力支持，感谢采访组每一位同学的辛勤工作，感谢Bobby，Hanson，王靖，彦璐，Cathy，捷宁，Rebecca，耗费了大量时间和心血为我们整理出一篇篇精彩的采访稿，感谢所有接受我们采访的牛牛们。你们，都是最棒的！Grace2006年冬于清华园2006FATH顶级金融公司成功申请人访谈目录Lifeshouldbefullofwonders——温婕妤采访稿........................................................................1BusinessIsAboutPeople——李妍采访稿....................................................................................4寻找最合适你的——张哲访谈录................................................................................................16平静心态&平和工作——刘哲访谈录.........................................................................................20平衡是真——GraceLiu采访稿...................................................................................................26走向成功的脚步——采访刘刚学长.............................................................................................32Beyourself——卢丽蓉采访稿.....................................................................................................44茉莉花开——邓颖采访稿.............................................................................................................47Whateveryoudo,getfullyprepared!——罗怡访谈录.............................................................52不一样的求职路——王轶丁访谈录.............................................................................................56平凡中更显优秀——采访舒之学长.............................................................................................59与师弟师妹们分享我的求职经历——王青溪求职自述.............................................................62做自己的决定——黄思冰采访稿.................................................................................................67用心经营事业——毕伟伟访谈录.................................................................................................70为金融而生的数学N人——朱力平采访稿..................................................................................742006FATH顶级金融公司成功申请人访谈Lifeshouldbefullofwonders——温婕妤采访稿被采访人：温婕妤采访人：张彦璐被采访人基本信息教育背景：清华大学金融学硕士实习背景：曾在贝恩咨询、麦肯锡咨询，雷曼LehmanBrothers（东京），中金公司实习最后选择：LehmanBrothers（HongKong）访谈实录问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？答：第一份实习是在大三暑假，去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小，业务人员总共才20多人，但业务不少，那年招了很多实习生，同去的就有5、6位，主要是去做项目。（所在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大，团队不固定，按项目来，由项目经理组队。这种结构的好处是你可以与各种不同类型的人共事，体会各种不同的做事风格、领导风格。当初为一个汽车零件制造商做咨询，搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习生做的主要是搜集数据的工作，包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息。问：可以从一个过来人的角度说说对咨询行业的认识过程吗？答：咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择，兼并收购的咨询，业务、战略方面的咨询。当你会因为项目的需要不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全然陌生的行业，当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言，我喜欢在我熟悉的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目，汽车，是我喜欢的。如果让我去做石化行业，石油，估计我就不会有很大的热情。我个人更倾向于在一个熟悉的领域里不断积累提高。所以在贝恩实习之前，对咨询行业，还是很向往的，但是在做完之后，包括后来去麦肯锡实习，就开始慢慢不能接受这个行业的一些特点，觉得虚，不够扎实。所以在麦肯锡的实习前后只一个月工夫。问：现在你选择了投行这一行业，那么关于你的投行实习，可以具体描述一下吗？答：第一份投资银行经历是在中金，做了三个月，同时参与了很多项目。是一段让人印象深刻的时间，在IBD部门作，参与了很多项目。投行的团队结构和咨询很不同，ASSOCIATE以上级别的团队人员一般比较固定，虽然analyst就可能在参与不同团队的不同项目，但相对来说，接触到的人还是比较固定的。当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单将美国这方面的经验、机制引入的项目，比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学到大量的业务上的东西，过得很充实。老板也能让我去参加一些会议，或者直接见客户。当然，在IBD部分是很辛苦的。晚上会熬到2、3点，如果是咨询一般1、2点就打住了。很多人觉得IBD太辛苦，但我觉得如果身体吃得消得化，还是值得去尝试一下。在雷曼东京做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目，主要是调查公司的各个部门在亚洲投资银行业发展的情况。这个项目，当然，初一听到实在是很FANCY的，但是后来觉得其实这更适-1-2006FATH顶级金融公司成功申请人访谈合一些30、40岁在该行业有一定能工作经验的人来做，可能更有收获，更合适，对我来说，这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人，这对我在香港的全职是比较有利的。问：很多人眼里投行是个很特殊的职业，在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投行对人的要求你是怎样理解的呢？答：如果说起对人的要求，如果你是做IBD，需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功，很多时候可能你熬夜做出的一个东西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵重头来过，你需要习惯这种做事风格。如果是做trader的话，我自己觉得，一个好的trader的一些特质其实是天生的，你后天学不来，比如它要求你反应特别快，对数字特别敏感，市场的一个小小变动，你都要立即察觉并且马上做出反应，其次它要求你心态很好，即使一下子亏了一百万，晚上照样可以睡得安稳。问：很多时候面临选择会无所适从，近的来说比如选择投行的工作部门，早一点的比如选择读研还是工作，你在面临着这些选择时是怎样做决定的呢？答：关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的，我一开始很排斥做salesandtrading，觉得自己根本做不了，不是那种人，但之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种观念。因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场，于金融市场关系紧密的行业，比如做IBD你主要面向的是公司客户，但是做S/T你就一直泡在这个市场里面，很刺激，很吸引人，除非是做一些衍生品的trader，你要有很强的抗压能力，要对市场的走势有一个很强的感觉，当时实习完后觉得做Sale／trading很有意思兴趣就被激发出来。这是我喜欢的，这才发现什么是自己真正想做的工作。而且S/T生活也比较有规律，早上７、８点上班，晚上８、９点就下班了。问：这样看来实习经历在职业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大化、使自己可以获得最大的收益这方面，你有什么好的建议吗？答：在实习期间其实每天学的不是那么重要，当然如果是你full-time前的那个实习，或者你已经决定在这个领域里做下去，那么积累很重要，但之前的实习更多的只是尝试和了解一个新的行业新的东西，要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够发现你是不是喜欢这项工作，喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时，一个最重要的品质就是踏实，做事一定要尽自己最大的能力。当然互补的一点是做事不要太注重细节，适合的做法是学会努力从一个大的背景下，一个战略的高度来看问题或者经历。这可能就是实习区别于全职工作的地方。做实习生，应该努力去了解一个更全面的图景，你可以通过各种方式，不用顾忌太多，比如可以选择和公司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始。另一点，就是要多听别人给自己的反馈建议，主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个相关经历是当时在项目组内开会时，分派项目，我只记下了自己的任务，但之后别人给我建议：最合适的做法是同时记下其他每个人的任务。因为做实习生，总是该及时出现在需要人手的地方，应该牢记各人负责的部分，以备不时之需。次之，这种记录对你了解各种职位的职责也是很有好处的。这个例子就体现了刚才说的三点，要有全局意识，要主动，要多征求别人的建议。问：你的求职经历应该算是很成功的，那么关于求职和实习申请，有没有一些TIPS给师弟师妹？答：我就谈谈我个人的感受吧，关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经