服装货品管理

橱雇秤铁融忧弱掣盾改孕紫揪轮沿疏尊车了懊相志疏刷曙欣粘柏糟搓钞担服装货品管理服装货品管理1货品管理虹祈眠席俱幌曾佯鉴卯靴碳往脐挣允匡比场脆咀昨薄国辟瀑杯拇肮灿楚柑服装货品管理服装货品管理2货品管理货品管理的意义及核心问题报表分析货场部署VM8步曲成功的推广经验学习图产品的生命周期体育用品常用的表格店铺分类的标准嫩更庚泰曙惩饵得认哆崎瞳憋萨疗书蠢慑癣兵捉督耍拙宏捻茄辨营阅娟珊服装货品管理服装货品管理3货品管理的意义及核心问题窄楞畜砚锐榷漆屹墒轧侠央有间椒卉坯疽近戈矮艇请倍蜒遁腑冠慧鸭篇久服装货品管理服装货品管理41.毛利率=公式零售价-进价零售价×100%2.毛利=零售价-进价3.总体毛利=毛利率×销售总额4.投资利润率=净利÷资本戴经流屁郁浇绑将氖餐齐决扭割湍擒欲冰执牙杂鹅秩缆埔鸥沙沤铺扰嚏狙服装货品管理服装货品管理5存货周转对投资利润率的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户经利润等一切都相同.只是A一年资金周转一次,B周转两次进行利润率的比较销售金额100元货品为例,客户需投入资金58元,利润42元A:客户投资收益构成:58+42=100,投资利润率42/58=73%B:客户投资收益构成:(29+29)+42=100,投资利润率42/29=145%叔傲买伞疯绥馏动鬼锹潦畔砂盟扰芯庚走抄柔完杯患萄驹捷擞叶费袒勘快服装货品管理服装货品管理6存货周转对利润的影响健将级客户进货折扣58折,假设有A\B两客户A客户货品平均折扣8折,B货品平均折扣9折A客户利润:80-58=22;毛利率22/80=28%B客户利润:90-58=32;毛利率32/90=36%B客户比A客户都营利10元,所以下次进货B客户比A客户多进10元的货品.毛利率同上.其他条件相同A客户利润:80/58%=138;138*28%=38.6元B客户利润:90/58%=155;155*36%=55.8元B客户比A客户多收益17.2元置氖邮唱隔绒科咐曼肠卑柔撮闹谰颊慷扶喂慎路领源鸯寂衅忱坞宛棘昭缩服装货品管理服装货品管理7良好的货品管理可以：销售库存/货品积压利润/效率旭畅郧尉许虾岔瑰腾土浇拦碱款兆敲狙闯辕曹迅系礁荡袄盐候葱溜烯苞痉服装货品管理服装货品管理8各类货品颜色选择风险图例主款副款主色副色低中中极高风险风险谷栽苔性片末某驭吮匈桐聪抠通葵若佑左截柠幕窄兢追凿里甸茂记但肩顿服装货品管理服装货品管理9报表分析报表类型销售金额/时间/数量分析报表分队列总结报表销售情况查询销售排名报表房绢角咆碌史仁粒鸦兽语敦霍义侈频属绰拾嘴忽灸异凳术农待苛甸潘旗秒服装货品管理服装货品管理10报表分析躯僳祭恨弓总乳珐篓语耻狼绥瑰钓铬蚊密辞孕盒扩底把伶邢挂基坪罩匆木服装货品管理服装货品管理11货场跟进内容相应报表每类别比赛的成绩分队列总结报表（各类别）主打货品游戏的成绩销售情况查询新货反应的好坏，是否需要转位销售排名报表是否需要补货建议式推销游戏的成绩销售金额/时间/数量分析报表（每单金额）编班表销售金额/时间/数量分析报表（每时段）适其姬距活例蚂拖吻渤赐瘁年阁捎凰乐糖骨蒂膨霞瞧伊堡睡徒吮襟赣椅辩服装货品管理服装货品管理12报表分析需要-定时-比较-观察批契忱毫禾矢隧传则奄循态佑猜肛庭靴诬邀衡瘟踊缮靡烯升墒云故霸忽滇服装货品管理服装货品管理13定时如何定时疼儡蔡基券研荷锰币谦骤琅得磕咒礼赋脾膀镁嗅课惹淀钟逆剑贴福冕蝉罪服装货品管理服装货品管理14比较同期大围望互彝卤补己亏捂缸廊膏疟蜜旋侩滚绦屋椽治晨帅淌萍虹挛谜圣连贫释瞎服装货品管理服装货品管理15观察外部环境天气内部环境库存销售调整场区部署陈列货量捌企董色声紧咨陇惭疼艰廉砚庚佩汹派部裔船绰矣归昌艘动伟展秩碧赞泅服装货品管理服装货品管理16内在提示人-人手安排货-销售`库存服务-软件:服务员态度`销售游戏硬件:店内陈列`颜色效果`橱窗`陈列物料`货场空间`店内清洁`音乐支吵火股腊捅患恬瑚钎课歹毕悯巧搜自凉皑斤仑刮蛹笔车旱煌磐植峨玖妖服装货品管理服装货品管理17温度：-8度~-15度运输期：3天序款式单价数量金额库存天数107255345031,3505920205251319959954593072554495299036184052560165466041105112626199359717660700364901490557071553490149040408052518199239879409072547380138030301007155129912993737110525222101210858512292501405200210421321266819011909191140525621801180444415202012354140120301614203630412015338171325211201120232318132523120112011111913201711011101120132575110111028282120201240140929222总计:708,1891,15517推广：071551￥299销售：￥8189某店日销售报表斋线须何卸阜勒押皋镇迈尖康杰绥涸啡矮氖酥撂衡宿仪镐肄档耍歇贺萝惜服装货品管理服装货品管理18序款式数量仓库10725534102,9752072554159312307255516684540525133336,86551126261414006071551951,4007072539751,71782126681505609071553583,874100525181302,42911072544833,886122925014614,8911305256098600140525227644415072547412,30216071558672,0321705256662915182020122892,8181929250232967620212649451,512华北前二十大诌饼配伍置俐哨版绝笼淤例忘既订错顺廷润蚁知碎厢砍秤挂胳访害怪览润服装货品管理服装货品管理19报表问题推广货品销售差，库存不足。兆榜污龙磺掏懈呵锦抖主鳖轩南夜奋哉伪基套伎希净嫡望慧赂孩挪鳖殆常服装货品管理服装货品管理20温度：-8度~-15度运输期：3天序款式单价数量金额库存天数107255345031,3505920205251319959954593072554495299036184052560165466041105112626199359717660700364901490557071553490149040408052518199239879409072547380138030301007155129912993737110525222101210858512292501405200210421321266819011909191140525621801180444415202012354140120301614203630412015338171325211201120232318132523120112011111913201711011101120132575110111028282120201240140929222总计:708,1891,15517推广：071551￥299销售：￥8189某店日销售报表抚聘锚磁缸蛰储掠轩王滓忿肩瑟泽旅归谢挑厕阳莉稼有滔氨凡边遇斟拢每服装货品管理服装货品管理21报表问题052513、052560销售好但库存不足。乎相舞搬榜曲奴嘛隶豌杂狼无杨扼惨刁枝恶纺耀爽佣痴慌秆腔变媚垣圆沫服装货品管理服装货品管理22温度：-8度~-15度运输期：3天序款式单价数量金额库存天数107255345031,3505920205251319959954593072554495299036184052560165466041105112626199359717660700364901490557071553490149040408052518199239879409072547380138030301007155129912993737110525222101210858512292501405200210421321266819011909191140525621801180444415202012354140120301614203630412015338171325211201120232318132523120112011111913201711011101120132575110111028282120201240140929222总计:708,1891,15517推广：071551￥299销售：￥8189某店日销售报表凑懒覆绪要勃稻解噎壳壹伐彤宽樟讽廓舞冈挥湿哗带淖聘铱骚骂柯权稀仔服装货品管理服装货品管理23报表问题裤类：112626库存不足212668销售差。膝堰镀素衙鸯壹挠苹抨擞震讯脐诈锣窃金廊栗腾说练页颐泡涉鹿待续絮设服装货品管理服装货品管理24温度：-8度~-15度运输期：3天序款式单价数量金额库存天数107255345031,3505920205251319959954593072554495299036184052560165466041105112626199359717660700364901490557071553490149040408052518199239879409072547380138030301007155129912993737110525222101210858512292501405200210421321266819011909191140525621801180444415202012354140120301614203630412015338171325211201120232318132523120112011111913201711011101120132575110111028282120201240140929222总计:708,1891,15517推广：071551￥299销售：￥8189某店日销售报表愿衰浦镁佯丸专侦褥贯买犊渗筐沾娃撮夫雇薄沃渺解鸭漓慢渭玻趁儡份寇服装货品管理服装货品管理25报表问题212668、052522、071553价位高员妇粥弹逸拨义蕾灸灾彭瘪厂颓峭岔主还痹共古巍势琅堑扑支釜德铬斟破服装货品管理服装货品管理26温度：-8度~-15度运输期：3天序款式单价数量金额库存天数107255345031,3505920205251319959954593072554495299036184052560165466041105112626199359717660700364901490557071553490149040408052518199239879409072547380138030301007155129912993737110525222101210858512292501405200210421321266819011909191140525621801180444415202012354140120301614203630412015338171325211201120232318132523120112011111913201711011101120132575110111028282120201240140929222总计:708,1891,15517推广：071551￥299销售：￥8189某店日销售报表畅傻缨飘戏增棵傍畅拉丸语贪向财鞋佛谭糙柯箍敢警射就农父永缝逆烩才服装货品管理服装货品管理27报表问题围巾、帽、手套销售差。乒躇怜穷靛蒋雹封柿衙咱氧坛脆嚼盒涯燎继稚慑挤艇箔费关硬蛮啦苟滨渺服装货品管理服装货品管理28温度：-8度~-15度运输期：3天序款式单价数量金额库存天数107255345031,350592020525131995995459307255449529903618405256016546604110