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走变革与提升之路北京南洋林德投资顾问有限公司2001年12月北京河南开普化工股份有限公司企业发展战略规划咨询研究报告北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page1目录序言………………………………………………………………………………………3第一章开普化工企业总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析…………………………………………………4第二节开普化工调整发展战略的背景与基础条件……………………………………12第三节开普化工企业发展战略调整目的………………………………………………22第四节开普化工总体战略方向与目标…………………………………………………25第二章业务发展战略：主业的加强与扩展第一节开普化工现状产业链透视………………………………………………………29第二节主导产品的行业与市场发展潜力………………………………………………37第三节竞争分析与业务定位…………………………………………………………40第四节向下游延伸的产品策略…………………………………………………………43第三章市场营销战略：构造现代营销体系第一节化工产品市场营销特点………………………………………………………48第二节开普化工目前的销售体系………………………………………………………50第三节现代市场营销体系的主要内容…………………………………………………53第四节开普化工市场营销运作策略……………………………………………………59北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page2第四章公司治理战略：法人治理结构与组织架构的调整第一节法人治理结构的适度调整………………………………………………………65第二节企业总体运作框架内部疏理…………………………………………………75第三节核心组织机构功能定位………………………………………………………85第四节开普化工的制度化建设………………………………………………………108第五章人力资源战略：构筑面向未来的人力资源管理体系第一节开普化工人力资源管理需要解决的核心问题…………………………………122第二节未来可持续发展的开普化工人力资源规划……………………………………125第三节开普化工人力资源绩效评估系统建设…………………………………………139第四节开普化工薪酬与激励系统建设…………………………………………………158附录河南开普集团公司的变革与创新刍议……………………………………………172北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page3序言作为开普化工的企业战略发展与资本运作财务顾问，南洋林德今年以来对开普化工的整体经营管理情况进行了专业性调研，并在尽职调查基础上就开普化工的上市策略、经营战略、管理方略等主题提出了诊断与咨询报告。在诊断与咨询报告中，南洋林德建议开普化工对企业现有发展规划进行适当的修订、补充、充实。受开普化工委托，经过对开普化工已有发展规划的研究（包括开普化工“十五”发展远景规划和产品发展技术规划），结合专业化的行业分析与咨询研究工作，南洋林德项目组完成了围绕开普化工发展战略调整而展开的本咨询研究报告。本报告所提出的战略研究意见有三种情况，当请开普化工领导从不同角度进行参阅。一是战略方法问题（如主业拓展与市场营销），一是战略调整问题（如法人治理结构与组织架构），一是战略布局问题（如人力资源）。此外，为便于开普化工各管理层面共同关注和领会发展战略问题，项目组另行提炼编制了《河南开普化工股份有限公司企业发展战略纲要》的浓缩版本，与本报告一并提交。本报告发展战略研究范围仅限于开普化工股份公司，而不涉及开普集团的整体发展战略。但因开普集团与股份公司之间必然的变革互动关系，报告以附录方式就集团公司整体变革须注意的要点问题亦提出了咨询意见。北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page4第一章开普化工企业总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节开普化工调整发展战略的背景与基础条件第三节开普化工企业发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向与目标北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page5我国多数传统国企所面临的主要问题战略定位不明:企业缺乏对产业愿景的认识和自身的定位，无法组织和建立未来竞争所需的资源和竞争力组织架构紊乱:企业的组织架构不能配合企业战略的实施，难以整合和提升资源业务流程松散:业务部门之间联系松散，职能重叠，缺乏信息共享机制，无法为企业创造更多的附加价值激励机制不足:缺乏全面和完备的绩效评估制度等激励机制，人才的成长落后于企业的发展需要信息技术缺乏:企业的信息系统建设落后，信息技术运用程度较低，难以为企业提供有效的决策支持资金管理低效:企业相对缺乏成熟的资金运用和投资管理技能容易造成资金运用的低效率北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page6抓住新的市场机会促进学习实施变革解决经营管理问题企业竞争只有起点，没有终点开普化工的经营管理创新和变革是长期的任务开普化工持续快速发展目标北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page7战略总揽：历经三十余年发展，开普化工的资产和产品均已达一定规模，并已经形成了比较系统和成形的经营管理模式1992年企业初创阶段第一次创业1967年1990年1988年1987年河南化工厂企业规模定向募集设立总股本7195万元国家股5115.9万法人股66.12万元内部职工股2012.58万元1993年2000年对产品结构的调整和产量的增加是本阶段的发展诉求，国家直接投资的减少是企业不得不另辟融资渠道的动因之一根据国家指令性计划进行生产和销售，是“厂”而非“企业”；国家重要化工基地之一，企业发展主要依靠国家扶持开普化工股份公司1996年开始步入市场经济时代。当潜在竞争对手实力尚弱小时，借助原有市场和业绩惯性仍可保持快速增长？谋求上市给开普化工带来的阵痛在随后几年中开始显现•兼并中牟失败•新项目投资不理想时间轴第二次创业北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page8蹒跚期枯竭期衰亡南洋林德企业生命周期曲线模型孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期开普化工目前所处的企业生命周期段开普化工处于由企业发展的盛年期进入成熟期的过程，但已有部分病态呈现，有可能直接转入病态期，此将界定开普化工企业发展战略规划调整的起点北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page9由盛年期进入成熟期的开普化工整体实力处于起伏波动的不稳定状态，需要进行战略性变革提升，实现第二次创业孕育婴儿期学步期青春期盛年期成熟期病态期蹒跚期枯竭期衰亡变革导入期成长期成熟期第二次创业期变革阵痛！所有变革都存在风险但变革终究不可避免企业生命周期企业战略周期进入新一轮发展周期北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page10开普化工现有产业经营模式难以实现第二次创业的战略提升式发展，必须将资本经营、新兴产业与传统产业结合在一起综合考虑开普化工的现在开普化工的将来单一的产业经营模式资本经营新兴产业传统产业战略提升第二次创业资本运作北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page11资本经营的目标寻找新兴产业领域商机，嫁接资源，培育能力，快速形成优势产业寻求新的融资通道，降低融资风险进入资本市场，进行单纯意义的投资，以获取投资利润回报资本经营产品经营由产品经营过渡到产品经营与资本经营并举是开普化工今后发展过程中的必然选择实业领域资本领域资本经营的主要目的在于打通融资通道、进入资本市场和新兴产业北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page12第一章开普化工企业总体发展战略第一节开普化工目前战略态势分析第二节开普化工调整发展战略的背景与基础条件第三节开普化工企业发展战略调整目的第四节开普化工总体战略方向与目标北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page13战略调整宏观背景：利好的宏观经济环境国际性的分工协作日益加强，各国都在发挥比较优势中国正越来越成为国际工业产品的加工制作中心，西方国家正在转移对环境有潜在危害的化工生产基地，尤其是向劳动力密集而廉价的发展中国家或地区转移未来相当长时期内，中国将会成为重要的世界性化工生产基地中国在世界经济中的地位日趋增长，增强国外化工企业在中国的投资信心尤其是加入WTO后，世界范围化工产业链的重组和调整必定会将中国纳入到重要的一环，世界各大化工巨头纷纷将眼光移向中国例如，德国拜耳集团在2008年之前将向上海化学工业园投资34亿美元，主要用于建立一体化聚合物生产基地。该项目是上海化工园区第一笔外国直接投资，是德国公司迄今为止最大的对外投资项目之一，也是拜耳公司138年以来最大的单项资金支出项目中国未来经济将继续保持持续快速增长。我国现已正式加入WTO，传统的计划经济体制羁绊大大减弱，加上广阔的消费市场，是未来经济快速发展的重要前提北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page14中国经济已经进入到体制转型和结构调整阶段体制上由计划经济大踏步地转向市场经济，经济政策上由原来重视数量的膨胀向提高效益和优化结构的方向转变由此而使中国未来经济将在产业布局、运作效率和经济效益更加优化合理的前提下，整体质量和数量都得到不断改善国家整体经济发展战略有利于中西部地区的经济发展为了振兴中西部经济，缩短中西部地区与东部地区的发展差距，国家加大了对中西部地区的投资力度，相应出台了一系列优惠政策，中西部地区的经济发展将逐渐进入快车道开普化工地处中原地区，完全有可能利用地缘优势，及时抓住中西部地区的发展机遇，进行企业的战略性调整北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page15战略调整的行业环境：目前传统化工行业仍然存在一定的市场机会，但市场竞争日趋激烈机会威胁•中国化工业整体上正处于向纵深方向延伸发展阶段•对基础化工产品的需求处于缓慢上升态势•对行业的潜在进入者来说存在技术和规模上的壁垒•与外合作的环境将不断改善•在中国进入WTO后，国外化工巨头将会以雄厚的资金、技术和经验在国内建厂，或收购兼并现有化工企业，达到迅速抢占中国化工产品市场的目的•国内竞争对手以多业态、大区域的方式抢占先行者优势•国家政策变化和当地政府在资源配置上可能的限制（如强调环保投入）北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page16战略调整的企业条件：开普化工的战略优势与弱势优势弱势•几十年的化工行业经验一定的技术储备相对合理的产品结构和生产工艺•属中西部地区大型综合有机中间体生产基地之一•企业主要领导人的变革意识和对全局的把握能力•国企员工固有的奉献精神•相对便宜和丰富的劳动力资源•缺少下游产品支持，没有能够形成完整的产品链•生产规模仍然嫌小，能耗较高，没有形成经济规模•市场开拓能力低，信息反馈迟缓，生产营销体系滞后•产权结构不尽合理，综合管理水平较低，激励机制不到位，缺乏竞争机制•“国企病”严重，人力资源开发十分不足，体制外的历史包袱沉重北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page17战略调整的专业基础：企业发展战略内部环闭关系经营战略信息技术业绩评估业务流程组织架构环环市场境境业行开普化工未来的管理必须在确认自身发展战略目标的基础上，对组织架构、业务流程以及业绩评估三个元素进行整合，并在合适的时候引入信息技术，全面提升管理水平北京南洋林德投资顾问有限公司河南开普化工企业发展战略咨询研究报告Page18经营战略信息技术业绩评估业务流程组织架构环环市场境境业行企业经营战略是指一套系统化和全面化的规划，指企业为了制订出实行企业最终目标而采取的一系列战略决策和经营行为企业经营战略是用来达成目标的导向企业经营战略需根据企业内部形势和外部环