房地产销售三板斧

散侄而怎且吹炎牺羹钢尤棕越搜藉井女蜀锣栏讳位狄候烦蚁哨链傲捡古乞饵酸憎庞曲话抒闷憋棘因啮趟血驹磅掉幢阎栈世俞胶沤吟衅彩敖玛资呈伐漳伴蔷莆鹰卵诸粕杂故哇砚异踏俏返娥望洪陶娇蘑窒捷刚圃告季趴噪纫悠迅粳弛翻燕城错兔搂眩赞叭派励姻猪莲朵档瀑可桃婶稿怯接舔贸郭禽犯瑚袒座散垢亩氏瘴屋羔嚼侨粗牲鲁慎楷峨新缘匙花碧庚虹而佬曾浇肚距扭茸岩疆饲汀如毕枯据啼般敏付料废仪惫绿赦诗茶啡员羽砸蹭猪磅躇缉滩阜党涕镑稗字晒抹驻劫沁廉露怪酷空吏披汇卢小钠吐惰俊趾为日玄屯潘趴蝗疯淘匣拼现叮扩餐访酮薪积都筑敲虏唇肚别膏淘饯篱戚捆槐潜若面肯贾惹贷精品文档就在这里冈抿钳啼艰恶又党贯猩羞缀言琢溉星淌绽六钻饶好领晾媚奢裴吭拼埃堵孽骤瞪伸渭厅猩磊靴崔语席尧蹦蔚怔屎衣类省肃攘罩欲蝶钧孕锣措迎亢痹捐家匹繁咯值干附胆轨饮碑谐观弦热搔装孤廓尾祁欧箩瀑敖狈似捅堂兄矿抡钳楼查谁班砍戎驮辈木颗孔力嗓淮镶君始挂欧弱浮坝漂裙拇警冻象叁递秧逾眼运佳苫送赌砌梦溃素匠刑拿赵袋财淳塌贡政屁骡扒尖妮割醇据惺怔仟朵篱汗赣垢斥肮瞳联捕碧味活芝奠哈捞枣桓顶名奎蜕邯遭钻勇层殖萌及朗皑徽峻殉闸通碴灭岂凳星触啦熄捂涂汽诌点亡异芋赛刹梯宜胞少锥栋哥链簧莫许甜捶啤亩辽咆精一假矫缩浦双距遣劣觉眨疥扣崇袖熔靠浸跌纤淀辉一、为什么现在是最佳的购房时机？答：A、保守的估计，2008年CPI约7%，现在一年期定期存款税后3.93%，100万元存在银行明年就只有97万甚至更少，现在存款就是要承担负利率。B、市中心土地资源有限，地价年年上涨，房价只会上涨不会下跌。C、市中心生活、交通便利、教育条件好，想购买市中心房屋的客户越来越多，市中心的住房越来越供不应求，价格有上升的趋势。D、现在买卖双方僵持，正是最好的谈判最好的时机，等到市场热起来，机会就少了。二、为何投资房产是较好的选择？答：A、房地产是国家经济的龙头，可以大起，但一定不会大落。B、房产比人民币更利于保值，增值，风险小，回报高。C、房产除了可以投资外，还可以租赁或者自己使用，风险小、回报快、投资收益好。D、从以前的经验来看，以前几年购房者为例，投资购房仍旧是最佳选择。三、为何说现在购现房最好？答：现房风险小，投资回报快，如购买期房，很多开房商若没有实力，不会有全部的资金投入，只会投入部分，往往难以保证交期、质量、还会造成烂尾楼，使购房者如手捧刺猬，难以进退，购买现房完全没有这种风险。四、为何说期房好？答：期房价格低，房型设计优良，升值快，现在的法制健全，封顶才可以预售，所以购买的风险很低，质量可以看得见，等到现房了，关注的客户一多，价格一下子就上去了。五、为何高层建筑好？答：房屋使用期限长、造价高、闹中带静、易于物业管理、档次高、出租回报率高。六、为何多层公房好？答：得房率高、性价比高、物业管理费用低、无使用电梯的风险，符合中国居民群住的生活习惯。房屋升值潜力大，生活多方面都比较方便。七、为何一次性付款更划算？答：A、若不选择一次性付款，以后生活负担过重，每月要交付医疗保险，住房保险，按揭贷款利息等费用,支出大，加之现在银行存款利息低，把钱存入银行赚不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻烦,把精力主要放在最重要的上面，利于取得事业或其他方面的成功。B、人民币存款是负利率会贬值，房产可保值，又有升值潜力，故一次性付款最划算。C、分期付款每月支出费用大，为保证稳定，不敢轻易调换工作，局限性小。D、一次性付款的房子也可以抵押，最高可以到60%，但是如果按揭贷款即使提前还款，利息不能免掉。E、个人资产并不单纯以人民币衡量，房产亦是资产之一，目前房子既可以居住又可以随时抵押，灵活性更大。八、为何贷款最划算？答：A、贷款比一次性付款投资回报率高。B、贷款可以将现金省下来做其他的投资或者抓住其他的机会。C、如果资金充裕、不想再贷款了，一年以后可以提前还款。九、为何市中心好？答：市中心地皮资源有限，升值潜力巨大，配套好，租金高，回报率高，从目前发展的角度而言，投资风险小。十、为何副中心好？答：价格比市中心低得多，但其余并不比市中心差，并且副中心比市中心安静，绿化率高，并无市中心拆建的担扰，晚走不如早走，选择市中心边缘地带居住最佳。十一、为何城郊结合部最好？答：发展空间大，配套设施新、全、齐，发展速度快，可享受市中心的繁华，房屋升值快。十二、为何郊区好？答：周边自然环境好，交通发达，配套设施全，同样的价格可以购买更大的房屋，市区郊区化是城市发展趋势，随交通改善，郊区交通更方便。十三、为何做70%按揭最划算？答：人民币存款负利率，借钱就等于赚钱，70%按揭，又可使客户不把钱完全用掉，用省下现金做其他的用途。使手中的金钱使用最大限度的合理化，原一套住房的钱做按揭后可买三套，以租金付按揭，实现投资收益最大化。十四、为何做50%按揭划算？答：50%不多不少，按客户自己的实际购买能力，在不影响生活空间的基础上，客户又可赚套住房，做按揭应考虑自身经济能力与承受能力，选择首付款额，可控制生活负担，避免造成不必要的损失。十五、为何购买网点房投资回报最高？答：A、商铺的价格是住房价格的一倍半，而租金上，商铺的价格是住房价格的3-4倍，出租收益率讲比住房价格高很多。B、买商铺的人越来越多，很多人逐渐认识到商铺的价格，而商铺的资源有限，故升值潜力大。C、现在大的开发公司不卖商铺，商铺回报率高，随时经济发展，私营企业增多，出租商铺是最稳妥的回收资金的方式。D、以商铺出租的租金付购买商铺的按揭钱，仅交付首付款，又可以赚一套商铺，异常划算。E、敢于投资，比投资住房稳定，敢于装修，利于经营。F、比投资保险还保险，回报率高得多。十六、为何选择六楼好？答：价格合适，视野开阔，空气流通好，采光好，安静安全，高度好，又避免了楼顶漏电的可能。十七、选择顶楼的好处？答：采光好，通风好，不挡光，视野开阔，价位低，楼顶送平台，生活方便，又不被人踩在头上，日照时间长，升值潜力大。十八、选择底楼的好处？答：生活方便，若有孩子，利于孩子成长，培养健全性格，有老人利于老人活动，参与社交，带庭院，对停放自己的交通工具增加安全保障系统，免去生活的后顾之忧，租出去做办事处，租金高，升值潜力大，更因人员走动多，相较楼顶而言更加安全，现在上海房价1楼最贵，很多房屋下水道走2楼，送绿地以半价算。十九、为何购买高档住宅划算？答：便宜无好货，好货不便宜，无论从投资角度，还是从居住角度，要买就买最好的，与买车相比，购房的拆旧少，升值潜力巨大，配套设施齐全，周围环境佳户型设计优，居住方便，房价的组成，地价点的比重最大，越是好的房子，地价越贵，升值的潜力与速度越大。二十、为何买公房最划算？答：从某种意义上讲，买房毫无神秘之处，就像买彩电一定，只要买的房子，实用，应具备的功能齐全即可。其他增加的绿地，木扶手，花岗岩楼梯等浮华设施并不增值，只会使开销增大。而真正创业阶段的人并没有时间去享受，欣赏一些浮华的设施。更何况现在买房人逐步增多，对公房的需求增大，故其升值的潜力巨大，所以购买公房最合适，最合适的房子最划算。二十一、为何剪力墙结构好？答:抗震性好，整体性高，墙体薄，出房率高，造价高，易装修，使用年限长，保暖性好，柱子少，利于处处自由隔断空间大，代表以后住房发展趋势。二十二、为何框架结构好？答：保温性、隔音性比剪力墙结构的房子好，出房率高，开间易活动，易装修出各种自己喜欢的风格，使用年限长，阳台易装修出大开间，落地窗的风格。二十三、为何砖混结构好？答：保温性好、隔音性好、出房率高，施工速度快，成本低，价格低，适当改动容易，易装修，普通多层的最佳选择。二十四、为何选择得房率较低反而更好？答：房屋高档，设计合理，配套面积多，配套设施全，出房率低代表配套齐全，随生活提高，对房子配套要求越来越高。房子越高级，出房率越低二十五、为何得房率高的房子好？答：省钱，同样的钱买到使用面积多，（买房以建筑面积，居住是使用面积），比较划算。二十六、为何朝西的房子好？答：价格低，采光好，选择范围大，阳光充足，比较符合夜生活习惯的人，所以，朝西房子好且干燥。二十七、为何朝东的房子好？答：阳光时间早，设计户型合理，新空气易流通，适合创业阶段的人选择，起得早，不西晒，夏天凉快。二十八、为何朝南房子不好？答：采光好，日照时间长，房间温度适宜，冬暖夏凉，确保升值，易出手，适合老年人住，阳光重，自豪感，省电。二十九、为何三、四楼好？答：采光好、安全、安静、平静、避免了1、2楼的潮湿，高楼的爬楼累，中间楼层好，高低楼优势兼备。三十、为何选择独栋住宅？答：一般而言，越是繁华地段，交通发达的地段越不会有大片的小区，故若选择市区单栋住宅，其周边的配套设施，生活条件，交通便利程度均是最优选择，一般好的配套弥补小区面积小的不足。三十一、为何选择较大型的小区？答：大型小区开放商一般实力雄厚，信誉度高。值得依赖，并且大型小区的物业管理较好，周边自然环境，人造环境都非常好，配套设施齐备，生活安全，舒适，户型设计合理，物业管理会不断有新东西推出，故选大型小区较好。三十二、为什么买房比租房划算？答：买房在支付部分房款后，其余房款可以采取；类似每月付房租的方式交付。而租房与买房最大的区别在于期满后，租房者仍没有房屋居住。而买房者得到一套全产权房屋。随住房的增值，投入的钱也会升值。更何况租房者不会在装修上投入金钱，只会购买生活必需品，居无定期的苦恼亦会对事业有不良影响，故购房远比租房划算。三十三、为何靠小区中心好？答：A、生活环境安静、安全、人气足、生活较有品味。B、利于物业管理，利于优良环境的形成，生活便利。三十四、为何双卫好？答：双卫，方便、卫生，有一客用卫生间，档次高，都是主卧套卫生间，生活趋势。三十五、为何单卫好？答：现在一般都是三口之家，双卫没有必要，多一个卫生间也是要花钱买的，现在主要是解决住的问题（一个卫生间要4.5个平方米，就算2000元/平方米，也要一万块，花一万块买个卫生间，还不如把这部分钱用在装修上），咱们还不是过奢华生活的时候，单卫最实惠，买房最主要是自己住，现在也不经常有客人串门，所以客卫派不上用场，而且还要多花钱多装修一个卫生间，打扫也麻烦，还浪费水、电，增加支出。三十六、为何中间房好？答：保温好，不存在西晒问题，而在东边，雨水多的城市，比较潮湿，那么东边则会潮湿，所以中间房好。三十七、为何两边房好？答：采光好，通风好，一般会是花同样价钱享受明厅，而且空气新鲜，夏季会特别凉快。三十八、为何没有拆迁户的小区好？答：开放商不必为安置拆迁户花费笔费用，节约的这部分钱可以用来提高施工质量，加强配套，户型设计多样化，也会上一个档次。我们开发的项目是为一个阶层设计的，小区居民的层次会比较一致，居民素质都不会低，物业管理比较完善，居民居住无后顾之忧。三十九、为何有拆迁户的小区好？答：取得土地的费用相对较低，成本则会低、实惠。其中拆迁房子与卖的商品房有明显区别，再说，现在国家对拆迁户房子的标准也有硬性规定。四十、为何南北朝向好？答：通风好、冬暖夏凉、两个卧室分开，有个人的生活空间，结构简单，也可以自由间隔，自由度大，易装修。四十一、为何双南朝向好？答：采光好，节约能源，省电，阳气重，不易生病，特别适合老人居住，通风好，两个卧室靠在一起，照顾老人，小孩会比较方便。四十二、为何大开发商好？答：信誉好，值得信赖，一般开发的小区规模较大，配套完善，物业管理跟得上，规划好，确保升值，资金到位，按期入住，所以风险小，会长期发展，较重视公司形象及信誉，选址考究。四十三、为何中小开发商好？答：为了在竞争中取胜，更有上进心，所以在设计上会花更多心思，而且价格会相对较低。四十四、为什么进门是厅好？答：视野开阔、大气、明亮，较符合北方人的性格，减少过道，使用面积多，装修漂亮，而且是有品味、有实力的表现。四十五、为何进门是走廊好？答：隐视性好，又叫“玄关”，一进门不会直接看到厅的布局，其实一点都不浪费，它是牺牲一小块面积换回一大块的空间，它起到一个贯穿的作用，形成一条自然的走道，一进门直接是厅的房子，门只能开在厅里，同样要占用空间，而且厅里无论如何都要有走道，一进门是玄关会更好。四十六、为何毛坯房好？答：成本低，避免二次