2012农产品营销学试卷A答案

2012-2013学年第1学期生命科学系农学专业11级农产品营销学课程期末考试试卷A参考答案与评分标准一、单选题（每小题2分，共20分）1、C2、B3、B4、B5、C6、C7、A8、A、9、B10、A二、名词解释（每小题4分，共20分）1、农产品市场定位：是指企业经营根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造本企业产品与众不同的鲜明的个性或形象，并把这形象生动地传递给顾客，从而确定该产品在市场中的适当位置。2、公共关系：是指把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程。3、农产品促销：是指农业生产经营者以合适时间、在合适的地点、用合适方式与消费者沟通，传递农产品相关信息，说明或吸引消费者，激发消费者购买欲望，以促进消费者的消费行为，从而扩大农产品销售的一系列活动。4、市场营销：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。5、产品组合深度：是指每一条产品线中所含产品项目的多少。三、判断题（每小题2分，共20分）1、√2、√3、×4、×5、×6、×7、×8、√9、√10、√四、简答题（每小题5分，共20分）1、指除人员推销、广告和公共关系以外的，以促进消费者购买和增加交易效益为目的的促销活动。（2分）作用：①吸引消费者购买（1分）②提高消费者忠诚度（1分）③实现企业销售目标（1分）2、主要特点：消费者的使用量大量增加，企业的销售量和利润都大幅度增加，竞争也逐渐加剧。（1分）对策：①改善农产品品质（1分）②寻求新的细分市场（1分）③改变广告宣传的重点（1分）④在适当时机采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行为。（1分）3、包括核心产品、有形产品和附加产品三个层次（2分）。核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的效用，是消费者真正要买的东西。（1分）有形产品是农产品核心产品实现的形式。（1分）附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益。（1分）4、促进产品的销售（1分）；储存货物，发挥空间效用；运输（1分）；资金融通；承担风险（1分）；沟通产销信息（1分）；代替生产者和零售商的部分工作；管理服务（1分）。五、论述题（每小题10分，共20分）1、（一）社会文化因素：①文化和亚文化群；②社会阶层；③相关群体；④家庭。（4分）（二）个人因素：①年龄；②性别、职业和受教育程度；③经济状况；④生活方式；⑤个性和自我形象（3分）（三）心理因素：①动机；②感觉和知觉；③学习；④信念和态度（阐述略）（3分）2、农产品价格的确定不仅仅受农产品成本的影响，还涉及农产品市场供求、竞争、政府价格管制等。（无标准答案）