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资源整合主讲人:唐燕前言资源整合是社会发展的必然产物,它是人们需要遵巡的自然规律。违背则它举步维艰,遵巡它则万事可成。它是以下三种趋势所形成的必然结果。1、时代所需2、生活所需3、事业所需时代所需思考:21世纪是什么时代?20世纪是竞争的时代;赢得竞争=品质+服务(自己为主)21世纪是竞合的时代竞争+合作=竞合或整合(合作为主)竞争=品质+服务=做好合作=互利=做大竞争+合作=整合=好大市场生活所需思考:生活中现代人的危机多了还是少了?1、教育危机2、诚信危机3、感情危机4、关系危机5、经济危机6、工作危机7、安全危机8、健康危机……因此,要解决这些危机都需要进行资源整合,让人生危机指数降低幸福指数提高,人生才能更加幸福。事业所需一个企业的资源是有限的,当企业资源用尽时,企业发展就到了最关键的瓶颈。企业则停止发展,倒退甚至以致于倒闭。因此,资源整合是企业走出困境,走向顺境的必然之路。是借助于外力用四两拨千斤方法做大做强必由之路。犹太人:1个人做生意,2个人办公司,3个人办银行。中国人:(以前的观念)一个和尚挑水喝,两个和尚抬水喝三人和尚没水喝现在的观念:勤劳的中华民族+优势资源整合=中国经济时代中国与经济强国差多远•中国2010年的GDP经济总量是58782.57万亿美元排在全世界2位•中国人均GDP在世界排名中是95位低于世界的平均水平•中国是美国的1/11.3;是日本的1/9.8;是德国的1/9.2;•世界人均智商系数中,犹太人的平均2智商系数与世界平均智商系数的比是1.03:1,而中国人平均的智商系数与世界智商系数的比是:1.05:1中国经济差距在哪•第一,启动开放的时间差距。•第二,观念差距。•第三,心态差距•第四,资源整合差距什么叫资源整合资源:总分为自然资源和社会资源;细分还有人脉资源、政府资源、金融资源、人力资源、稀有资源、渠道资源、技术资源……整合:整合即是相互利用,因此,也可以说整合=利用利用=利+用;利=创造利益;用=善用资源资源整合=善用彼此资源创造共同利益。要想被别人利用,首先创造自己的价值。(互动)资源整合有什么好处?举例:•空手变出油轮的图拉德•天上可掉馅儿饼(帅哥变副总裁)•超级女声(蒙牛+天娱+湖南卫视)•嘉陵摩托资源整合的魅力魅力一:杠杆效应—四两拨千斤借力双赢;借鸡生蛋魅力二:(网点、结点)效应魅力三:力量倍增的协作效应资源整合前的准备•第一:格局与观念调整从独立到合作,从保守到开明,从独裁到民主,从主观到客观。从行内到行外。因此,能不能整合资源,我们能容纳多大资源,整合多大资源,完全取决于我们的格局与胸怀。这就是资源整合的魂。正如曹操所说:“何谓英雄,夫英雄者,胸怀大志,腹有良谋,有包藏宇宙之机,吞吐天地之志者也”。毛泽东怎样整合资源:打土豪,分田地,让人民当家作主。资源整合前的准备•第二:心态调整1、要有被人利用的心态2、要有自信的心态3、要有主动积极的心态资源整合的步骤•第一步:内部整合发展规划整合发展战略整合人力资源整合技术资源整合营销策划整合企业文化整合赢利系统整合资源整合的步骤•第二步:外部资源整合•外部社会资源整合•外部自然资源整合•外部人脉资源整合•外部信息资源整合•外部金融资源整合•外部政府资源整合•行业资源整合如何寻找资源•第一,明确企业所需(自己需要什么)也就是缺什么补什么例出我们所需要的资源表1、知识资源2、人脉资源3、品牌与渠道资源4、产品资源5、人力资源6、资金与设备资源如何寻找资源•第二,寻找资源的两大方法1、善于发现。A互联网B报刊杂志C展销会D朋友聚会E学习培训课程或论坛F行业协会G商会2、主动出击乔吉拉德发名片(互动)资源整合的原则•第一,相需(同声相应,同气相求)•分析对方需求最好的方法是问问题。问问题有三种方法:1、开放式的问题,可以让对方畅所欲言,从中发现大量的信息及对方的价值观、现状。2、封闭式的问题,限制对方答案在一点上,通过这样的问题抓住对方需求点、确认澄清一些事项。3、想象式的问题,通过问一些合作前景的问题,进一步确认对方需求并鼓励对方的决定。资源整合的原则•第二,相交(双方了解并有交情)二人同心其利断金相交的流程:相识—相知—相交同流——交流——交心——交朋友——交易资源整合的原则•第三,相利。墨子说:“兼相爱,交相利”“夫爱人者,人必从而爱之;利人者人必从而利之;恶人者,人必从而恶之;害人者,人必从而害之”实用资源整合之小术1、名片的制作2、贺卡的制作3、宣传单的制作4、信用卡片的应用5、赞美卡片制作6、资料的置换……实用资源整合之中术•联盟合作•渠道合作•资源共享•特色整合•全面整合……德维尔文化营销整合•文化营销体系:•传统文化+慈善文化+运动文化•组建优势渠道•激发客户需求•组织优秀课程•影响客户主动传播•提升品牌+提升业绩+提升影响力•客户满意+渠道愿意+商家惬意操作方法•签署协议•屡行协议:每月向盟主推荐一个以上的准客户,达到10个指标,资源即可共享。每年轮流作盟主。且盟主及每年必须发展20%的商家加入联盟。详情洽谈讲座后再续•过去成功靠机会;现在成功靠智慧!•过去的财富是老天爷给的•现在的财富是自己创造的•未来的财富是相互交换得到的你有一个苹果,我有一个苹果,我们交换各得一个苹果;你有一个想法,我有一个想法,我们交换各得两个想法。过去靠自己,未来靠大家!•感谢大家抽出宝贵时间,来听我报告,愿意各位生意兴隆,人生幸福,福泽绵长!再次感谢!!!
本文标题:资源整合
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