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1天天向上,奋发图强——职业销售人之葵花宝典演讲:邱锋2010-4-22做销售……•你为什么要做?——动机•你要成为哪一方面leader?——目标•用多长时间?——耐心•使用什么手段?——方法•跟谁学?——参照物•什么支持你?——理想&企图心:要做就做最好的!3销售是:•一个让您成熟的行业。•一个教你很多的宿命。•做销售——教你做人,给你后劲。——几年后,你会发现受益匪浅。——也许你现在还不知道有很多人是做销售起家的4做销售的几大好处:•迅速成熟,铸就洞察力和堪抗力。•掌握思考方法,拥有解决问题的能力。•学会做人,懂得沟通和换位思考。•跨行业,跨地域作业,有助于你汲取到不同人的营养精华素。•轻易介入别人的营销核心和成功机密,将来当老板。•积累人脉和经验,传播信誉和口碑。•几年内,薪水还不错,地位在升……好处多多,不胜枚举!5成功销售人成长之6要素熬经验沉到底练专长戒诱惑定方向慧思考6看看自己,认真考虑•2010年?年•A点手段B点(现状)(目标)•经验不足奖项多多•名气不响你准备用几年?成功案例多多•功夫不精名气大大的•眼光不准薪水棒棒的•眼界不广案例数不清7葵花宝典第一式想学才会有老师–当事业来经营而不是饭碗来维系–要以抽水机的姿态面对每一个人•态度:强烈的求知欲•好处:更多收获Vs更多机会8葵花宝典第二式处处留心皆学问–销售是杂学,从创意到客户再到媒介苛求您处处瞪大眼睛,才能博大精深•方法:用心观察,认真思考9葵花宝典第三式取长补短、用心思考再创造•三人行必有我师•用偷师的心态观察一举一动,从方法到方式•多嚼几遍,嚼烂一点,时常倒嚼这样有利吸收•别人的智慧要增殖成自己的东西–思考产生价值,让精华相互渗透,成就自己的独门绝招,风格体系10葵花宝典第四式勇于实战–举一反三,看到一个成功销售的1、2、3–多见客户多提案,增加贩卖能力–深入一线,与消费者打成一片–客户也许需要你解决的不仅仅是销售,而是回款、管理内部、产品改进……•结论:愈全面,愈深入,愈持久的伙伴关系11葵花宝典第五式瓶颈时刻,好好把握•旅游、过招、谈恋爱、充电。•千万别陷在“事”里,要抽出点时间反思•别说自己忙,时间是海绵里的水。•转换跑道,再次出发,用新鲜激发灵感12葵花宝典第六式经营人脉和,懂得合作的真谛•销售圈很小,名声很重要,敬业、职业道德不可少•处处与人为善,做销售就是做人,多一个朋友多一条路。•成为问题的解决者,而不是制造者和唠叨者13葵花宝典第七式时刻掌握资讯,放眼变革前端•前瞻性的重要•Internet对销售业的影响•先进地区先进个人使用哪种多快好省的先进方式14葵花宝典第八式眼观四路耳听八方•销售人必须不断接收外在信息。因为生活中的每一件小事,每一个细节,都可能成为日后销售的灵感源泉。•全天24小时“五官七窍”都应对外开放(包括睡眠状态)将重复无聊的筛选,把新鲜有趣的保留,体验的越多,沉淀的越多,内功自然愈加深厚。15葵花宝典第九式务求出手不凡•销售人给自己设定高标准,比别人更高的标准,以此严格控制自己的出手。•务求每一次出招都要让人心跳加快,令同行妒忌得青筋直冒。•出手之前,先要让灵感过集资的“鬼门关”,如果不支掉下油锅,不如让它胎死腹中,以免流落出去,丢人现眼,贻笑大方。16葵花宝典第十式和高手过招•参加各种大赛,和高手过招。最是赏心悦目,难怪“华山论剑”能成为武林顶级盛事。•越高级别的挑战,越能激发创意人内心的那股豪气,将浑身的功力逼将出来。•胜出,则有莫大满足,平添君临天下的自信。败了,则惭愧技不如人,遂卧薪尝胆,夜夜磨刀,期待下回重振声威。•好在武林没有永远的盟主,谁有知道下一回的盟主会不会是你?17有理想有抱负你一定会成功
本文标题:职业销售人之葵花宝典
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