4-内部行销(1)

•讲师：成功十步---内部房源行销房源开发房源精耕促成签约内部行销后期服务客户开发卖方服务成功缔约买方服务有效配对带看房源落实认识内部房源行销的重要性掌握房源行销“四步曲”应用房源行销渠道的方法内部房源行销的重要性房源行销前四步曲卖点提炼行销渠道应用房源行销黄金法则建立合作品牌行销让房子价值最大化1同事是我们最重要的客户2合作是我们的核心文化3加快配对速度，有利于快速成4实地看房4.跟进1.挖掘卖点2.制作行销文案3.多渠道推荐选择房源一、挖掘卖点差异性远景描绘稀缺性提炼原则2、提炼角度：地段、社区、物业配套：交通、商业、教育、休闲楼层、户型、朝向、装修、景观规划：远景---下页远景规划对区域内所有有利规划了如指掌销售好远景会让客户快速下定远景规划使其升值无限3、案例准备成交过、现有委托、周边一手楼价格T-plan其他顶楼一楼旧社区沿街社区简介照片：社区、房屋精美照片户型图房屋基本信息：面积、价格、户型、朝向、装修主要卖点税费带看情况激励性总结语面积:146平方户型:3.5-2-2-2(3房南，厅朝西)楼层:8层/西南（观景电梯）装修:时尚高装50万卖点:北楼距1000米.,南对中央花园150米,.带观景电梯,升值潜力大.价格:150万评估价:5500元(75万税后)首付:76万贷款:52万看房时间:16点月供:(20年):3200元适合的群体:真正享受生活的客户,超气派的客厅和厨房餐厅/.政府官员联系人：电话推荐飞信会议公司内网传单邮箱上门推荐信息真实照片真实描述详尽及时更新注意保密1、公司内网行销社区销售房源基本数椐卖点销售交易细节确定最佳看房时间2、会议行销选对对象：店长、值班人员，经纪人自报家门：您好，我是、、、、、问接电话是否方便要求记录推荐简练要求配对感谢跟进时机选择工具准备：照片、宣传单、PPT自我介绍：礼貌写在白板上现场配对要求帮忙推荐沟通当店的优质资源感谢根据需求选择行销对象注意行销时间言简意赅及时更新通讯录房源选择少而精排版简洁信息完整真实卖点清晰可看房注意保密留下联系方式选择性派发专业自信(爱上你的房子，信心的传递）激情投入（富有感染力，最佳的推荐状态）持之以恒（恒心，切忌虎头蛇尾，要有耐性）积极主动（主动走出去，热情迎进来）平和的心态（不焦.不豫.不急.不燥）不自我设限（不以价格高低，个人喜好评判房子好坏）随人、随事、随时、随地（无时不刻推荐）确保稳定，确保真实积极配合，陪同带看主动跟进、及时反馈态度诚恳、乐于付出面对问题、永不抱怨