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我的法律电商梦深圳市律商企业顾问有限公司中国梦，自由梦，法治梦我的梦独立自由平等法治契约创新法律服务方式打造全民法律时代引领社会法治前行为更多人提供更为优质便捷的法律服务通过我们的努力构筑一个平等、自由、幸福的大世界使命愿景价值观让法治精神进入我们每个人的小世界扎根并伴随成长法律电商年注册$1.03亿IPO行业鼻祖法律电商现有形式•汤姆斯路透旗下万律网•律商联讯•北大法律信息网•找法网•华律网•中顾网•绿狗网•易法网•律云网数据库售卖C2C模式OTO模式核心：以客户为中心关键：全面提升法律服务质量模式：互联网电商，OTO线上线下特色：粉丝运营，情感互动，多屏互动载体：企业与律所双运营，外界优秀资源整合核心：以客户为中心关键：全面提升法律服务质量律商特点律商圈律商界律商汇信息入口粉丝互动口碑宣传OTO实现4/15/2014法律电商SWOT分析内部能力外部因素优势（Strength）劣势（Weakness）1.企业综合性业务能力较强。2.律师事务所公司化运营后的平台令产品与服务创新成为可能。3.专注于数据库建设和流程建设。1.团队核心人员不足，尤其是市场/技术人员。2.品牌知名度不够。3.法律作业程序及数据技术方面尚未完善机会（Opportumities）SOWO1.目标客户数量呈急剧增长趋势，法律需求市场前景广阔。2.法律服务领域商业形态原始，现有服务模式完全无法满足商业需求。以常年企业基础服务为主业务，大力拓展会员单位。推出性价比优的个性化新产品，吸引更多目标客户加入。引入优秀关键人才，为人才创造稳定、可持续发展的平台。建立企业品牌体系的载体，重视公司对外品牌形象的传播。建立法律服务流程体系的建立，配合技术的实现。风险（Threats）STSW1.O2O模式在法律行业刚起步，客户接受度较差，客户需要培养/引导2.现有及未来竞争对手增多，行业竞争压力大摸索并持续完善线上线下互接模式，给客户提供较好的服务体验，引导客户接受O2O模式。保持产品创新，数据的积累/优化，采取差异化发展战略积极应对竞争。维护老客户，提高老客户的满意度以及品牌口碑美誉度/传播度。知己知彼，了解对手并加强自身优势，不断发展，以差异化优势应对竞争。跨界融合法律行业专业化，严谨化，逻辑性强职业荣誉程度高，社会尊重互联网，移动互联网行业开放式，多元化，互动化，情感化。IT，金融等行业流程化，标准化服务的规范化组合拳移动互联独特产品项目管理大数据应用会员运营服务追溯私人定制线上线下朱斌/Eric深圳法律电商第一人时间里程碑关键词2013年6月律商创始人朱斌律师：离开北京市盈科（深圳）律师事务所管理职务组建团队筹建律商汇项目深圳市律商企业顾问有限公司获准工商注册登记，开始迈出法律电商化道路。筹备2013年8月律商汇首轮产品研发工作完成：企业全方位法律服务套餐标准版完成研发，尝试推出市场；首个客户香港金六福国际珠宝有限公司签约；成为深圳市服务贸易协会常务理事单位。探索2013年11月律商汇首轮融资开始：获得美国LaurentCharles天使投资资金融资2014年1月律商企业顾问公司全面引入职业经理人团队：按照规范化现代企业经营模式运作，打破传统行业束缚；以人为本，运营为主。搭建2014年4月律商企业顾问公司面世：网站，微信，微博正式全面上线；拓展团队正式与客户接触沟通，产品正式全面推向市场。起航Specimentext市场中心品牌部拓展部服务中心律师团队研究院管理中心行政人资IT财务律商架构/Corporatestructure名字领域简介黄育洁企业投融资擅长公司法律风险防范体系建设，主要从事公司创立、公司治理、股权融资、商事合同等领域的法律服务，肖华东企业经营咨询连续五年聘为深圳市消费者委员会律师顾问团律师，担任深圳市律师协会知识产权与高新技术法律专业委员会委员，同时担任福田区律师诚信制度建设工作委员会委员。刘军华银行案件2005年开始逐渐与中国建设银行股份有限公司深圳市分行、中国银行股份有限公司深圳市分行及中信银行股份有限公司深圳市分行进行合作张鹏房地产建筑合同纠纷、公司治理、保险索赔、房地产开发及买卖、建设工程施工、刑事辩护、外商投资等诉讼及非诉法律服务。余平融资并购为数十家已上市或拟上市企业境内外融资提供专项法律服务，涉及行业包括金融、能源、信息技术、消费品、医疗器械、零售、集成电路、游戏网络、精密机械、化妆品、农业、文化传媒、服装等崔军知识产权担任过深圳市华为技术有限公司、金蝶软件（中国）有限公司、深圳市南山区科技局、贸工局等多家高新技术企业和政府职能部门的常年法律顾问喻祎涉外专利、商标10年工作经验负责国际专利申请百余件，包括深圳首件PCT进入欧美等15国申请；商标申请两百余件，如OPPO商标60多国申请。张健法律顾问受聘担任多家国有或民营企业的常年法律顾问，主持并参与了客户公司的公司组建、投融资事务、交易结构设计、项目评审、重大商务谈判、合同审查等法律工作律商产品单项服务个人服务婚姻财产咨询意见人生劳动合同文书公司服务专项服务全方位律商产品/production主打产品日益增加•中国法治化进程加速•法律服务需求必将日益增加大有可为•律商引领法律服务领域变革•将大有可为大势所趋•中国法律服务领域进行变革•乃大势所趋结语ThankYou谢谢观看平等守信独立自由