人性的弱点全文分析

对于人性的弱点的分析一．卡瑞尔万能公式1.不要抱怨、批评、责怪他人（不要叹气）2.真诚的赞赏他人3.首先想到他人需求4.保持自我本色，不要盲目模仿5.养成良好的工作习惯6.放松自己，消除疲劳7.不要对事物有疲倦感，而要对其充满兴趣8.算算你有的幸福而不是烦恼9.对于别人的批评、不要理他，没人会理一条死狗10.对于批评不要老是记在心上11.真诚的关心别人12.微笑保持微笑13.记住他人的姓名不要忘记14.做一个善于聆听的人15.谈论别人感兴趣的事而不是谈论自己(有幸酸史或者成就的人都喜欢讲讲当年)16.让别人感到他自己的重要（自重感，真的很重要）17.不要和人争辩，辩论没结果18.对别人的意见表示尊重19.错了就迅速的承认，不要别人先说出来。（会带来意想不到的收获）20.对人要友善（但是注意不要犯傻）21.让别人先说“是，是的。”22.让别人多说话（如果别人想说话，那就多让别人说话）23.让别人觉得你和他的意见一致24.真诚的尽力从对方的角度看事情（我觉得这是最重要的）25.理解对方的欲望和想法26.激发他人高尚的动机27.表演你的意图（注意是表演）28.缺乏竞争，向别人挑战（这很有趣）29.不要吝啬你的称赞，还要真诚的欣赏30.间接指出别人的错误（过于直接很有可能伤到对方）31.要指责别人时先想自己32.以提问的方式来代替命令33.保全他人的面子（包括小孩）34.称赞他人每一个进步即使十分微小（但是不要有嘲笑的感觉）35.对方乐于做你所建议的事36.不要喋喋不休，不要唠叨，特别是微小的事37.不要改造任何人，特别是妻子，只有适应或者分38.伴侣更需要你诚心的欣赏，关心与关注39.注重看似小的事（我认为特别是性格）40.对你的伴侣要有礼貌，不能老是过于随便41.要对自己的行为负责，不要起火，要冷静什么事都能解决的！42.不要在意困难它是一种挑战也是一种幸运！（它会教你很多事，更加的完善自己）43.学会开导自己生活中的不幸（已经无法改变又何苦？）44.找到自己的信仰并且开始行动45.保持个性，相信自己，我是独一无二46.有自己的主见（这个很重要）47.陷入孤独，幸福并不是别人的布施，而是要去赢取别人对你的需求和喜爱48.不要试图改变不可避免的事实，而去适应它49.多多运用万能公式，找出最好的应用方法！总结：别人知道你是怎么想的，所以不要刻意的在意公式，一切还要随心而走，由心而发，真诚是首要条件也是最重要的目标。只要由心而发就是高尚的！要谦逊不要太在意别人的夸奖。还有重要的一点学会拒绝。要有发现别人长处的眼睛中国和美国想法上有些许的不一样所以公式有些许的缺陷第一篇带人的基本技巧一、无论他做了任何一件坏事，无论是有多么坏的事，从他的心来说都不会怪自己，都会找很多的理由来说自己为什么要这样做。其实很多相同的情况下你也会这样做！（评论是没有作用的）所以不要评议别人，以免被别人评论！批评别人只会让别人更恨你！不要只看别人的缺点，要看别人的优点！要有发现别人长处的眼睛！（小学老师教过把？）二、天底下只有一个办法让任何一个人去做一件事，那就是给他、他所需要的和他的渴求。正常的成年人都渴求的有1、健康和生命的保护。2、食物、生存的必须品3、睡眠，（有助于睡眠的东西）4、金钱和金钱所能买到的东西5、未来生命的保障6、性生活（或者多样的性生活）7、儿女的幸福、健全及未来8、自重感，让人感到自己很重要，也是成为伟人的欲望（尤为重要）真诚的赞赏别人，如果不是真诚的赞赏则会成为拍马屁。三、行动是由我们基本欲望所产生的。对于未来想要说服别人的人，最好的建议，是无论在商业中、家庭中、学校中政治中都要先激起对方的迫切的需要，若能做到这点就能左右逢源，否则到处碰壁。所有的人都会想得到：自己所需要的东西和能解决问题的东西。永远站在别人的立场去打算、设想，并由对方的观点，去观察事物的趋向。第二篇使人喜欢你的六种办法一、真诚的关心别人，对别人感兴趣（他为什么会这样想这不是很有趣吗？）。每一个人看中的都是自己。一个不关心别人，对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会给别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。写小说不要你想怎么写就怎么写，更多的人和你的想法不同，你要让你的小说更多人看，所以你要揣摩别人的想法！别人的想法比你的想法更重要！二、微笑很重要。‘一个人的事业成功与否完全在他对这项事业是否感到兴趣！’‘有若干人，开始对一项事业，怀有极大的希望和兴趣，所以能在早期获得部分的成就。当他们对这项工作，感到厌烦、沉闷，失去兴趣时，他的事业也走向下坡，最终失败。’要用高兴、欢快的神情来接待别人。开心生活的人活得越开心，痛苦生活的人活得越痛苦！‘行动该是追随着一个人自己的感受，可事实上，行动和感受是相互作用的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。’不要叹气过去，要想着未来。发现自己心中的渴望，寻求心中的渴求。人如果没有笑脸就千万别开店。笑容的价值无法衡量，所以注意微笑。三、记住别人的姓名，生日，家庭情况。一个人对自己名字的重视程度比一万个其他人的名字还要重要。你要记住你所接触中，每一个人的姓名。四、一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍，专心听急着对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了！做一个静听者，让对方扩大自己的自重感！永远不要只谈论自己，只为自己设想！这种人是无可救药的！自私！要使别人对你感兴趣，先要对别人感兴趣。需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题更重要上百倍。做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。五、聊别人感兴趣的话题！感兴趣（比如别人知道最多的事情，别人的丰功伟业，别人最在意的事，别人最想炫耀的事！可以是他最亲密的人做的！）六、抛弃你的自私，分给别人你的快乐。永远使别人感到重要。人们天性的至深的本质，事渴求为人所重视。“你希望别人怎么待你，你就该怎样去对待别人。”“诚于嘉许，宽于称道。”语句中带上客气的话，并且要是一个问句！常说“谢谢，对不起”每个人都觉得自己很重要而急于表现出来。有一个方法，可以深入他的心底——就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵、重要的，要真诚的承认。“凡我遇到的人，都有比我优越的地方，而在那些方面，我能向他学习。”亲密的人更需要赞赏。使人感到他的重要——必须真诚而为！第三篇得到人同意你的十二种方法一、永远避免正面冲突。能在辩论中得到最大的胜利，那就是尽量避免辩论。十次有九次，那些辩论的人，会更坚持他们的见解，相信他们是绝对正确的，不会错的。一旦辩论你就在成为他朋友的路上失败了！“恨永远无法止恨，只有爱可以止恨。”林肯曾说“一个成大事的人，不能处处计较别人，消耗自己的时间去和人家争论。无谓的争论，对自己性情上不但有所损害，且会失去自己的自制力。在尽可能的情况下，不妨对人谦让一点。与其跟一只狗同路走，不如让狗先走一步。如果给狗咬了一口，你即使把这只狗打死，也不能治好你的伤口。”在争论中，获得最大的利益唯一方法就是避免争论。二、你根本就没有任何指正别人错误的权利！指出别人的错误是对其智力、判断、自信、自尊的藐视，不但不会改变别人的意志，而且还想向你反击！苏格拉底曾说“我所知道的只有一件事，那就是我什么也不知道。”如果别人错了你想告诉他你要“委婉并且用的是问句”（多用：我想，我觉得，好像，也许，）“一个科学家，永远不敢求证些什么，我只试着去寻求事实。”“我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中改变自己的意念。可是如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。我们不会关注意念的养成，可是当有人要去抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。”当我们有错误时，或许我们会对自己承认，如果对方给我们承认的机会，我们会非常的感激；不用对方说，极自然的就承认了。如果有人硬是把不合胃口的事实往我们喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。（所以可以表演出来，让他意识到自己的错误即可）“赶快赞成你的反对者”“一定要用外交手段，才能帮助你达到你所希望的目的。”尊重别人的意见，永远别，直硬的指出别人是错的。三、自己错了就要快速承认。这样可以不仅显出了自己的诚意也满足了对方的自重感。在别人责备你之前承认自己错了。“用争夺的方法，你永远都不会满足。可是当你谦让的时候，你可以得到比你所期望的更多。”如果你错了，迅速、郑重的承认下来。四、朋友之间彼此意见不同时坐下来了解，不久就可以看出，彼此的意见相距不是很远，不同的地方很少，相同的地方却很多。也就是说只要忍耐，加上彼此的诚意，我们就可以更接近。如果有一个人，他心中早已对你有成见、恶感，你就是找出所有的逻辑、理由来，也不能使他接受你的意见。如果用强迫的手段，更不能是他接受你的意见，向你屈服，但是我们如果用和善的友谊，温和的言语，我们可引导他同意。语言要轻松，不要伤到对方。“温柔、友善的力量，永远胜过愤怒和暴力。”林肯说“一滴蜂蜜，比一加仑胆汁，可以捉到更多的苍蝇。”以友善的方式开始。五、让对方知道我与他是同一类人，想法意见都差不多。让对方从“是，是的”开始，别让对方说“不，不要”。不、字在语言中是最不容易克服的障碍。当一个人回答“是”的时候，体内那些器官，没有收缩的动作产生，组织是前进、接受、开放的状态。所以，当一次谈话开始的时候，我们若能吸引出对方更多“是”的回答是；会更容易为我们以后的建议，博得对方的注意。“轻履者行远”：扔掉太重的东西，轻装前行，才能走的更远。放轻松，不要紧张！是对方很快回答“是，是”六、不要说太多话！几乎每一个事业有成就的人都喜欢回忆早年苦干的情形。人都比较喜欢回忆（特别是美好的事）。如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友，可是，如果想获得更多的朋友，就让你的朋友胜过你！做人要谦逊，所有的人都没有什么了不起的！“在你甲状腺里，藏着只值一个硬币的碘质。若是有个医生，剖开你颈中的甲状腺取出那一点碘质，你就变成一个白痴了。你可以花一点钱，去西药房买一瓶碘酒，这个可就是你跟精神病院隔离的东西。一个人的意识、智能，就值那么一点钱，你有什么值得自夸、自傲的？”尽量让对方多说话。七、征求别人的意见，且对他们的建议表示尊重。了解对方的需要（让对方说出他的需要），给对方他所需要的。改变一个人的意念最好的办法就是不经心的将这意念，移植到他的心里，使他感到兴趣，并且让他自己去思索。是对方认为这是自己的意念。八、陶海姆说“当我要更一个人会谈前，我愿意在那人办公室外面走廊上，来回走上两小时，那是我要把我所说的话，想的更有条理，以及我代他设想他会如何回答，我不会贸然闯进他的办公室。”要真诚的以他人的观点去看事情。九、同情的话语能让世界上最狡猾，最固执的人软化下来。每一个人身体、性情、思想与经历都不同，所以每一个人都是不同的，没有比较的。“如果换成是你，你也会这样做！”你会成为你这样的人，可居功的地方很少。那个使你恼怒，固执不讲理的人，他会成为他那样的人，他的过错也很少。要对这可怜虫表示惋惜、怜悯、同情。“要感谢父母的恩惠，不然我也会走上他的道路。”同情是消解恶感最有效的药物。同情对方的意念和欲望。十、人都会把自己看得很高尚，他对自己的估计，都希望是良好而不自私的。“人会做一件事，都有两种理由存在，一种是好听的，一种是真实的。”所以要改变一个人的意志，需要激发他高尚的动机。注意：“中国的尊老爱幼”没有一样东西，能在任何情况下，产生同样的效果——没有一样东西，能在所有人身上都发生效力！“经验告诉我，当你应付顾客不得要领时，最完善的办法，是在你心里要先有这样一个观点存在——你要当那位顾客是恳切、诚实、可靠的，且他是极愿意付账的。”如果真是有为难人的人，如果你使他感觉到，你认为她是那么的诚实、公道、正直，大多数时候，他也会给你有像你所给他的同样反应。激发更高尚的动机。十一、是你的意念戏剧化。戏剧化能让对方更直观，更生动的交流，还可以产生互动。无需语言，行动证明一切。现在是表演的时代，只是叙述其中的原理，还不能有具体的效果。这种原理需要生动、活泼，需要使他有趣、更