网吧创业计划书

言本可行性报告的目的仅为向投资人提供有关本次投资网吧业的简要情况,投资人在作出投资决定前,应仔细阅读可行性报告全文,并在进行相应的市场调查后以自己的判断作为投资决定的依据，投资人若对可行性报告存在任何疑问,应咨询自己的经纪人、律师、专业会计师或其他专业顾问。报告人承诺其中不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏,并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律责任。报告人所做的任何决定或意见,均不表明其对本项目投资的价值或投资人的收益作出实质性判断或者保证。本次投资预计需要资金约30万元，将用于100台标准正规连锁网吧的投资项目,总共需资金50万元。如实际到位资金不足以完成上述投资计划,项目的资金缺口将以公司的经营性现金收入加以补充。如果实际到位资金数量大于现有的投资项目需要,公司将在行业中选择合适的公司或项目进行收购合并。本公司的股东及其控制的其他公司与本公司之间均不存在同业竞争的情况。本公司的股东及其控制的其他公司与本公司之间均不存在关联交易的情况。本公司股东要向公司出具了《放弃竞争和利益冲突的承诺函》。本公司章程将对有关关联交易的决策权力与程序作出严格规定。市场分析一、宏观分析（一）2003年11月18日，国家体育总局在人民大会堂正式宣布：电子竞技成为“我国正式开展的第99个体育项目”，使电子竞技的存在和开展具有了政府层面的肯定和认可，成为了受《中华人民共和国体育法》保护的合法体育项目，电子竞技并非仅仅包含体育类游戏，还包括了《反恐精英》等对战类游戏和其他休闲类游戏。由中华全国体育总会主办的全国电子竞技运动会将在2004年第一季度揭幕，通过这次比赛后选拔出高水平的运动员组成电子竞技国家队，代表中国参加国际电子竞技比赛。（二）最近，在国务院总理温家宝主持的国务院常务会议上，明确提出将网络文化娱乐作为新的消费热点和经济增长点之一加以培育。国家文化部门也在积极促成信息产业与文化产业的结合，并大力倡导信息文化产业的发展。（三）文化部文化市场司司长刘玉珠在首届中国国际网络文化博览会论坛上表示，将用3年左右的时间，采取规模化、规范化方向来经营网吧。刘玉珠说，今年6月份，10家规模较大的文化和电信企业通过竞争获准筹建全国性连锁经营网吧。同时规定每个省选择1~3家具有这方面实力的文化和电信企业，进行本省连锁。这样将用不到100家连锁网吧把全国11万多家网吧组织起来，进行规模化、规范化经营。在2005年前，将采取规模化、规范化方式来经营网吧，并力争形成一个全国文化市场的信息监管系统。刘玉珠说，下一步要考虑的问题是提升网吧经营的品位和文化的内涵，逐渐鼓励网吧成为先进文化的传播阵地，同时也倡导网吧能形成一个大家休闲、娱乐的家园。（四）据CNNIC最新调查显示，截止2003年11月底，国内网民为7800万，而上网电脑台数仅3000万台，这就意味着除去家用电脑销量持续增长的因素，这个巨大的缺口是由网吧来填补的。从山东联通开业的试点连锁网吧来看，周末或者晚上高峰时上座率可以达到80%左右。由于正规的连锁网吧环境、安全上都做得更好，所以很多女性网民都敢到网吧来玩了，即使价格稍微贵一点，消费者并不是太在乎。大多数网民最关注的三个指标是上网环境、安全问题和网吧工作人员的素质，而价格则跑到了第四位。（五）关于网吧市场未来的发展，目前有两种针锋相对的形象比喻。文化部的一位官员比喻网吧的未来就像是饭馆，虽然家家都做饭，但随着消费水平的提高，上饭馆吃饭的人却越来越多，餐饮业也越来越火爆。而另一种比喻把网吧比做录像厅，家家都有家庭影院能看大片、听音乐了，录像厅于是也就慢慢绝迹了。（六）最先拿到全国性网吧连锁经营牌照的中录时空和中青网络家园是唯一可以允许18岁以下青少年进入的网吧。中录时空副总裁赵伟表示，3年内，将在全国40个大中城市建立5万家中录时空数字文化家园，中录时空将把旗下的网吧逐渐变成获取正版音像资料的渠道。（七）中国网络游戏高速度发展。著名的上海盛大网络引进韩国的《传奇》，一年就收入了两个亿，随后斥资四千万打造另一款游戏，商用第一天的销售额即相当于投资。2001年，中国网络游戏市场的规模还是3.1亿人民币，到2002年就扩大为10亿，为电信业贡献价值68.3亿人民币，为IT业贡献价值32.8亿元。网络游戏用户在2001年还不到400万，到2002年，就超过了800万，用户每月在网络游戏上的平均花费也从15.6元增加到了18.8元。今年上半年，网络游戏首次被产业政策列为新的消费增长点，文化部首次向十二家网络游戏公司颁发了《网络文化经营许可证》，还有一款游戏(《剑缘奇侠》)被列入国家级科技攻关项目八六三计划。与周边的国家和地区相比，韩国的游戏业起步早，现在已经进入饱和期，台湾市场启动早，但市场狭小，目前增长缓慢。中国网络游戏将爆炸式增长，未来3到5年内，将有10倍于现在的市场空间。对网络游戏市场未来发展的判断有三个依据，一是目前中国宽带用户今年猛增几百万，总数超过了一千万，且处于上升期，他们是主要的网络游戏用户；二是中国网络游戏业已经形成了产业价值链(开发商—运营商—渠道商/网吧—用户)，收费方式得到认可；三是网络游戏已经受到政府重视，政策上将出台利好措施，文化部关于电信运营商和大企业出资组建连锁网吧的措施，也有利于避免网络游戏的负面影响，树立网络游戏正面形象。二、微观分析（一）供给分析全省注册网吧500家，共提供机位30000个。海口注册网吧100家,提供机位6000个，未注册网吧200—300家，提供机位6000个。随着政府打击非法网吧力度的加大，经营非法网吧的风险也加大，在目前加盟门槛降低的形势下，有的合伙加入联盟，有的退出市场。电脑设备和游戏软件升级也使一部分退出市场，这些都减少了市场供给。A类高档型这种类型的供应者主要面向的客户群体是：工薪白领阶层，这部分消费群体的消费特点是收入高，追求时尚。对环境和服务敏感，不在乎价格。这种类型的店址一般都选在商务区和闹市区，投入比较大，装修豪华，配置高，典型的就是海口金贸区的“梦工场”。这是目前海南唯一一家高档网吧，其位置在海口国贸区玉沙村口对面二楼，既处闹市区，交通方便，便于流动人员进出，即使晚上女顾客也觉得放心，安全，又靠近玉沙村居民区，定位准确，辐射面广而准，是个选址的模范标准，其营业场所在二层，租金相对一楼便宜，有利于长期经营，成本压力较小，其二楼面积有200平方米，有利于规模经营，其装修豪华，符合国贸区的消费者特点，独具特色，引领了海口网吧业的方向。其内部环境装修豪华，地板，吊顶都经过精心设计，其墙体涂贴一些抽象式的新潮图片，海报。整个环境分区科学，有大厅区，情侣包厢区，商务豪华包厢区，大厅区满足单身玩家，团队玩家的气氛需要。情侣包厢区满足情侣俩人世界的需要，商务区包厢满足商务人是寻求清静，商谈，聚会的需要，大厅与包厢之间有吧台，既提供了现场消费服务，例如，饮料，果汁，快餐，与扩大了服务的外延，把网吧从单独的上网聊天玩游戏中解放出来，赋予了新的内涵，把网吧建成上网休闲娱乐的场所。既扩大了收入范围和来源，又增添了特色，更主要的是符合了政府对网吧业发展的要求和方向-----“网吧要建成休闲娱乐的场所，成为传播先进文化的阵地”，奠定了其在海口网吧业中的龙头地位和下一代网吧业发展的方向和运作模式。其最大的卖点之一，是100兆光纤接入，这种投入在海南地区是一流的，这就为其吸引人其增添了卖点和价值。其电脑配置也可说是一流的，其显示器是19寸纯平，再包厢区甚至还有液晶显示。这在大陆大城市已是司空见惯，但在海南还是独一无二的，其电脑主机配置高，速度快，满足了专业玩家的需求，这也是其竞争力和价值的卖点之二。其卖点之三，是星级的服务，包括服务内容的丰富，服务人员的素质高雅，同时，环境卫生整洁干净，而恰恰这些都是未来网吧业的真正需求，当大家的硬件投入都相同时，剩下的就只有比服务了，这是服务业的规律，网吧也不例外，这一点其已经走在了海南同行的前列，可以说，这是一个网吧业典型的成功的案例。B类中档型这种类型的供应者的主要客户群是居民区的成年人，这部分消费者的消费特点是既追求时尚又囊中涩涩，活动范围不大，懒得走远，成群结帮，甚至是一个游戏团队专玩某个游戏，比较侧重交通的便利，太远了就懒得走了，这个类型的店一般都选址在居民区附近，其环境特点是规模化，大众化，因为这种类型的顾客对环境，服务不敏感，对电脑设备的速度，网速，价格要求较高，因此，在这种区域的投资特点是侧重设备投资，环境装修简洁干净就可以了，太豪华的装修反而吓坏了他们，服务水平不要太差就可以了，其消费特点之一就是持续消费时间长，因为居民区大部分是无所事事的，年纪大的就是泡老爸茶，看电视，研究彩票，年轻人就泡网吧玩游戏，即低消费又能打发时间。C类低档型这部分供应者大部分都是因为缺乏后期投入资金而无法成为合法网吧被迫转入地下经营的黑吧，其规模一般在20台左右，其位置一般在偏僻的地区，房租低，费用少，其配置都是最早经营时的配置，已经无法适应现在新游戏的需求，其顾客群主要是无法进入正规网吧的18岁以下未成年人，这部分顾客群因为收入低，主要靠零花钱，所以对价格最为敏感，对环境和服务不在乎，这就这类型的供应者提供了生存空间，C类型供应者的机位供应占三分之一市场份额，伴随着经营风险和低配置的障碍，这部分供应者正在逐渐分期分批淡出市场，这就为正规市场腾出市场空间，其对正规市场的影响和威胁正在减弱。随着政策的逐步宽松，迟早会允许青少年进入正规网吧，同时，现在的正规网吧都允许部分未成年人进入，地下网吧的市场份额正在逐渐缩小，其市场空间必然为正规网吧来弥补，所以说，正规网吧的春天即将到来，因为政策和市场自身的规律要求正规网吧必须规模化规范化经营，因此，正规网吧现在正在朝着规范化方向发展，事实证明，现在的正规网吧即使没有未成年人进入也照样火爆，说明了网吧也正在走向规范、成熟，市场正在分化，正在从初始的混乱向规范发展，从个体向规模连锁发展，从单纯以低价格竞争向以优质服务方向发展，网吧业正在向质变的方向转变，这种转变是良性转变，说明政策的导向性正在起作用，市场正在回归自身的规律，消费者逐渐成熟，人们对网吧业的认识正在从负面影响向正面积极性看法转变，这些都为正规网吧的长期发展奠定了良好的市场基础和良好的环境，因此，可以说，网吧也正在从乱到治，从低谷走向朝阳，是一个充满朝气的产业。（二）需求分析全省目前上网人数近2万人，其中25岁以下的青少年占网民总数的85%以上，并以每年翻番的速度在迅速增长。性别比例：男生略多（占56.6%），而且年级越高，比例越高。家庭因素：父母学历越高，其子女上网比例越大。上网时间：青少年平均每周上网时间为112分钟。父母限制:8.4%的父母完全不限制,大多数父母限制子女上网,反对子女到网吧上网。上网目的:好奇心、虚拟聊天、刺激娱乐、网络技术使用和信息追求。常用功能：超过50%使用率的有网络游戏（占62%）和聊天室（占54.6%），其次是使用电子邮件（占48.6%）。网吧上网的经济来源：68%的青少年是零花钱。11%的青少年是打工挣的钱（分析对象是大学生）。浏览黄色网页：32%的青少年承认自己浏览过（保守数字）可以说，青少年对互联网络体验最为丰富，影响也最大。晚上、通宵、节假日是上网的高峰期，这个时段的机位基本爆满，平常上班时间机位就有空置，这就反映出该行业需求特别集中的特点。（三）价格分析正规网吧收费2元每小时，非法网吧收费1.5元每小时，府城及个别地方收费在1.00元每小时。正规网吧由于成本高，基本上已经没有降价的空间，非法网吧由于成本低，还有降价的空间，这对正规网吧构成威胁，正规网吧有规模优势，可以抵消这种威胁。未成年人对价格比较敏感，成年人对环境、服务比较讲究，两者的共同点是对电脑的配置要求较高。（四）消费者分析目标顾客群体市场的具体细分：地域划分:第一类是大学校园周边地区、第二类是居民小区周边地区（含中学附近）、第三类是闹市区。用户群划分:也以上述为准，第一类主要指向大学生群，第二类指向本地区居民，第三类指向白领及部分高收入人群。市场划分及分析：第一类市场目