中小教育培训机构如何做好招生

---------------------------学习照亮人生中国培训教育联盟校长论坛（分享课程）打好招生组合拳顺利度过生源关全国晋级教育连锁机构创始人窦昆当校长，最愁的是什么？一部培训学校办学史就是一部校长发愁史答案：首先愁学生学生老师教室理直气壮抓招生真心实意抓招生坚持不懈抓招生毫不动摇抓招生•招生狠，学校稳。•招生活，校长阔。•招生差，人心垮。1．日常宣传：苦练基本功发传单贴海报要号码发传单的技巧认识：外出发单前先要给员工洗脑方式：一个微笑一份资料一句介绍时段：早上家长送学生上学时最好贴海报的技巧时间：周末晚上最好地段：小区附近有效人员：专职教师全到要号码的技巧意义：变通告式招生为营销式招生对象：看准对象再出击避免无用功考核：收集有效号码奖励反之则惩2．招生高峰：打好关键拳公开课——共同上课，分头搞定家长会——分头上课，共同搞定报告会——一起参加，同时搞定3．当场搞定：使出杀手锏赠礼品——收买孩子减学费——满足家长送科目——一举两得4．口碑效应：巧用童子军室外课站路队老带新室外课的技巧安全：头顶烫油碗地点：每年都要变后勤：要带小卖部站路队的技巧人物：孩子就是代言人动作：招牌一定要举高音响：沿路可以喊口号老带新的技巧物质：双双有礼精神：班级竞赛感情：哀兵必胜5.质量为本：打造金刚身到校率——孩子爱学才最好沟通率——家长口碑最重要升级率——抓住老鼠是好猫6.多头进帐：十面设埋伏稳培训上托管一对一作文数学英语美术拼音书法少儿国学口算心算播音主持新闻采访经营项目一【培训科目】再看看别的狼是怎么抓“羊”的？狼这些课程，你有哪些？-----郑州睿源教育机构给我们的疑问•少儿剑桥同步，外教课瑞思•同步数学奥数动漫数学•大班一对一学习小组•小饭桌托管安亲•作文国学•学法教育家庭教育生命教育品格教育课程分类•少儿剑桥同步，外教课瑞思•同步数学奥数动漫数学•大班一对一学习小组•小饭桌托管安亲•作文国学•学法教育家庭教育生命教育品格教育•……Page231.语言素质优先。2.教学环境一流。3.教学手段先进。4.兼顾学校要求。）Page241·应试教育继续占据主体，但应用教育地位上升。2·智力培训继续占据主体，但多元理论地位上升。3·线下教育继续占据主体，但线上教育地位上升。群狼突起——新形势下思齐教育的启示静思笃行持中秉正•3年时间，开连锁分校11所；•3年时间，学生达10000多人；•3年时间，考上清华、北大学生达30多人；•老师都是80后，教材自己老师编；•他们都没有经验，他们都是从零开始；•在新开的一个校区1100多平方米，装修用了300多万。长沙思齐教育机构给我们的启迪静思笃行持中秉正是名师出高徒还是高徒出名师；•孩子在你的教学下是否快乐？•校报、校刊你办了没有？•家长、学生凭什么记得你？•什么是最好的教育？适合的就是最好的。•对老师：----我不需要你用正眼瞧我，只需要你正眼瞧我们的学生、家长！------每年所有岗位全员下岗，全员竞聘！思齐教育总裁李章给我们的启迪☞营销独到化入学测试，定位准确随堂检测，及时反馈（“四个六”模式）VIP个性化学习中心☞定位培优化分层次教学☞定位培优化☞3年时间铸就的理想格局化家长学校教育托管教育产品开发教育活动推广教师发展学院VIP个性化教育国际课程（PSAT）教材、教辅策划出版发行教育培训思齐教育集团情商体商智商心商逆商胆商慧商志商灵商健商德商搜商☞教育培训行业的发展之路4讲解形象化，孩子贼爱它。5？？？？？？？？？咱继续讲晋级教育的招数……回到晋级教育多报减现金转科算升级老生带新生报一再送一(科目）【增收方法】综合可以降低成本综合能够增加收入综合就是一种特色综合也是一种趋势【效果】经营项目二【托管】千万不要瞧不起托管托管正在闷头赚大钱午托:接校＋午餐＋学习＋午休＋午间活动＋送校晚托:接校＋晚餐＋知识串讲＋作业辅导＋游戏活动全托:午托＋晚托＋夜间休息＋早餐＋早送校特托:学前班下午放学后接校＋课程辅导单日托:寒暑假，双休日，按天计算【托管种类】办出特色，挑战小饭桌晋级托管，突出六管办出口碑，敢于高收费晋级托管，收费最高办出规模，收获高利润晋级托管，队伍最长【增收方法】市场巨大：蕴藏巨大的刚性需求市场效果明显：孩子很快就有实在的变化续报率高：没有特殊情况就不会流失效益可观：同等开支下收入大大增长【启示】教室还是那间教室，老师还是那些老师，课桌还是那些课桌，传单还是那些传单。方法不止那点方法，耐心不止那点耐心，学生不止那点学生，收入不止那点学费。【效果】一个老师辅导一个孩子一个孩子一套提分方案经营项目三【一对一】补脑先要补心补孩子也要补家长【方法】赚初高中生的钱赚有钱家长的钱赚兼职老师的钱【效果】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图时间：一天地点：野外形式：参观＋游戏＋午餐＋上课＋练习＋运动会收费：30元——80元注意：地点不能有重复一定要有小卖部经营项目四【野外课堂】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图做家长孩子需要，而公办学校不愿做不敢做的事情【启示】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图时间：寒暑假地点：没去过的地方收费：高于旅行社价格的50——100％注意：多配点随团老师经营项目五【夏冬令营】抓好招生第一要务，实现名利双收蓝图培训机构要千方百计让孩子玩好【启示】时间：五一、十一、元旦等长假小长假地点：周边地区收费：高于成本价的50——100％注意：讲意义大于看风景启示：让家长看到孩子的变化经营项目六【假日行】时间：寒暑假之前对象：大人孩子都能听收费：收取适当的门票注意：争取商家赞助启示：做同行做不了的活动经营项目七专家报告会收费：按小时和疗程收取注意：名称为学生心智成长咨询中心经营项目八【学生心理咨询】对象：有钱的家长收费：按次、按小时收费注意：要发教材，布置作业经营项目九【家庭教育指导】经营项目十【待定】……，……各位有妙招，欢迎告诉我7.团队建设：坚持打群架天天招——招生不分淡旺季人人招——司机厨师均有份处处招——留心处处皆生源8.薪酬体系：用好指挥棒宣传奖——日常宣传有理由招生奖——招生结果有保障升级奖——老师教学有动力9.媒介宣传：边打边吆喝登广告办校报搞征文登广告的技巧：益处：大雅之堂显品位前提：精心提炼广告语提示：不要忽视上电台晋级广告语晋级学校，对每个学员负责好好学习，天天晋级晋级托管，比家还温暖晋级，提高的不只是成绩办校报的技巧：益处：家长不会乱甩内容：一定体现公益频率：一直在你身边搞征文的技巧：益处：发动社会捧台要领：趁热才能打铁提示：坚决兑现奖励10.变者无敌：招数常变化自己变——自学成才型学习变——外出进修型帮我变——招才引智型策略确定以后，员工是决定因素•变被动为主动，像老鹰一样出击•变一人为多人，像蚂蚁一样团结•变短时为长时，像蜗牛一样执着•变一科为多科，像饿狼一样贪婪•变木讷为灵活，像狐狸一样狡猾开展魔鬼化训练，打造超人式团队•对信念坚定者，牵手•对漠不关心者，电击•对临阵脱逃者，猛推•对落井下石者，折磨教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新；教育是未来，未来的前景在于奋进。到此！牢记市场的教训，深挖自身的短板。唯有紧跟市场才能可持续发展！66休息时间10分钟