沈阳机床收购整合德国希斯案例分析

“合”而不同——沈阳机床收购整合德国希斯案例分析SHENYANGMACHINETOOLCO.LTD“分析”沈阳机床-收购整合德国希斯两大企业简介案例引入并购之后有效平稳整合并购后企业经营模式分析案例评价和经验总结沈阳机床收购整合德国希斯案例分析一、两大企业简介沈机中国最大的机床制造商、数控机床产业研发基地，产品覆盖了30多个省、白治区，并出口美国、德国等80多个地区。2007年，经济规模突破100亿元，数控机床产量突破2万台，海外市场销售收入突破1.5亿美元。机床产销量、市场占有率居国内同行业首位，机床产品的销售收入名列世界机床行业第八位。希斯具有140多年制造历史的知名机床制造商，其制造技术始终处于世界机床制造领域最高水平，在全世界享有很高的声誉。产品重点服务于国际尖端用户，以电力、造船、重型机械和轨道交通等领域为主要服务对象，主要销往欧洲、美国、中国、俄罗斯等地区。二、案例引入——收购整合进行时2004年8月，我国机床制造行业的领军企业沈阳机床以全资收购的模式并购了濒临破产的德国著名机床生产企业希斯集团。几年过去，这桩跨国姻缘实现了多赢:通过希斯，沈机产品打进欧洲市场，欧洲已占沈机出口份额的1/3;还为沈机培养了一大批技术人才;更为关键的是，并购德国希斯，接收了希斯的全部技术力量、专利，沈阳机床一步迈进了大型、重型机床生产行列。沈阳机床的接手也使希斯重新焕发了生机，次年扭亏为盈。三个原则一、要是德国希斯取得新的发展，而不是收购后将其卖掉从中渔利二、立足于在当地发展企业，而不是把企业办到中国去三、依靠原希斯公司的管理层和员工做好企业三、并购之后有效平稳整合人才整合企业文化融合本土管理3C中德企业文化差异中国企业德国企业管理上不善授权集体主义以徳治企有效授权精英主义依法治企三、并购之后有效平稳整合3C原则沟通Communication信任Confidence合作Cooperation人才整合1、针对外企注重个人价值的实现，给予充分的施展空间2、稳定人心，不裁员四、并购后企业经营模式分析优势劣势机遇威胁行业前景较好市场需求呈上升趋势行业平均利润率高政府大力支持良好的品牌形象较好的融资能力较强的财务状况好的领导班子较强的资金实力用人在机制不够完善员工知识技能欠缺生产组织结构与发展不适应公司创新能力差竞争激烈（国内、外）国际市场机床产品数量饱和原材料价格上升劳动力成本增加结构调整SWOT分析四、沈阳机床经营模式的特点1、抢抓机遇，迎接挑战，为实现战略目标而奋斗，是走向国际目标的通行证2、强强联合，互相补充，彼消此长，实现共赢是出发点3、在合作中以诚为本，人和为先的管理模式4、准确定位，在发展方向上采取“精、强、大”从而走出国门、走向国际化、走向世界五、并购后企业战略分析经营战略文化整合人员整合运营整合1.人员整合属地化经营用属地化人才的方针2.文化整合扬长避短，优势互补3.运营整合把凝聚人心作为工作突破口五、并购后企业战略分析总而言之，在海外并购以及整合的过程中，都要尊重当地的文化，尊重外籍员工的价值观。事实证明，假如中外双方通过彼此尊重和有效沟通，是能够和谐共处的。另外，用好被并购企业的员工和治理者对战略资产的使用和树立良好的企业形象非常重要。一方面，要主动承担社会责任，对这些海外子公司进行正确的定位，尽量不裁员，解决当地的就业题目，减少收购和整合过程中的阻力；另一方面，在治理团队的建立上，要充分吸纳原来的治理团队成员，充分发挥他们的国际治理经验上风。事实证实，加大治理的本土化是有利的，既可以弥补中国方面对高端机床领域治理的不足，又有利于发挥他们的治理上风，减少具体治理中的冲突。五、并购后企业战略分析六、案例评价与经验总结强调资金注入忽略转型升级注重管理整合忽视技术整合获得单一效应失去多元效应针对“沈阳机床并购德国希斯”案例，结合案例所提出的问题分别做以下几方面的点评与总结:六、案例评价与经验总结只获得单一效应而失去多元效应：根据国际并购经验，企业完成并购主要实现以下几种效应：一是出于规模经济动因；二是为增强市场控制力；三是实现效率输出；四是进行多元化经营；五是为获得重要资源，比如核心技术、企业品牌和生产装备等；六是由于政府主导和管理层偏好来实现并购。显然，沈阳机床并购实现效用只有后两条，而且希斯不但资金不足，更主要是企业管理中存在很多问题，注定沈阳机床机会型并购整合难度较大。六、案例评价与经验总结只注重管理整合而忽视技术整合：沈阳机床通过合理利益分配，同时进行中德文化融合，很好地进行了渐进式的合作型并购管理。但在技术整合上仍然弱化，尚未拥有德国希斯全部的核心技术。这就需要一方面通过文化整合激发希斯传授技术意愿，同时，也要加强沈阳机床技术学习能力，但双方一定要建立在增加战略认同和增强市场契合性的基础上。六、案例评价与经验总结战略方向只强调资金注入而忽略转型升级：在决策建议上：一是资金使用一定侧重投入自身的高端产品研发活动中，提高自身内在能力；二是不断通过管理挖掘、明确产品定位、提高影响能力来解决企业困境。沈阳机床未来经营模式特点应尽快向“高端化、国际化、服务化”转型。六、案例评价与经验总结沈阳机床并购德国希斯案例的启示虽然机会型并购成为一个开端，但终局仍然是以依靠企业自身内力发展为结尾。作为中国企业，务必坚持“合”而不同，保留自身特色，坚持自主研发，即使有并购的良机，态度上也不应有所放松。创新难有捷径，行动上也只有进一步独立自主研发，才能获得并购后最大的技术溢出。感谢您的关注！