供应商指南(1)

2001中国化妆品行业报告第一部份前言我国化妆品市场现状……………………………………………………………………………………近二年化妆品企业所遇困难的五大主因………………………………………………………………我国化妆品市场潜力仍然巨大…………………………………………………………………………一简单方式对比……………………………………………………………………………………人均消费与发达国家对比……………………………………………………………………………化妆品市场的竞争将更加激烈………………………………………………………………………中小型化妆品企业的基本特点………………………………………………………………………界定我们谈的“中小型化妆品企业”…………………………………………………………………资金、技术、管理、市场等方面存在明显差距………………………………………………………国内化妆品的消费结构……………………………………………………………………①.护肤品………………………………………………………………………………………②.洗发、护发用品………………………………………………………………………………③.彩妆修饰类用品…………………………………………………………………………④.儿童专用品…………………………………………………………………………………⑤.防晒用品………………………………………………………………………………………⑥.防衰抗衰用品…………………………………………………………………………………⑦.运动型化妆品…………………………………………………………………………………⑧.男性专用品…………………………………………………………………………………⑨.生化工程产物的添加剂………………………………………………………………第二部份初探中小型化妆品企业存在的问题1.中小型化妆品企业的老板心态及认识…………………………………………………………举例一：人情当当企业资源，用来决定产品开发及营销策略………………………………举例二：宝洁卖了三千万，我只卖他十分之一就行了…………………………………………举例三：一手钱、一手货，卖脱着数……………………………………………………………2.中小型化妆品企业的产品研发情况…………………………………………………………产品是什么？………………………………………………………………………………“拍脑袋”开发产品现象仍然普遍存在……………………………………………………不规范的操作者认为：技术是个难题…………………………………………………………东南沿海企业的包装优势………………………………………………………………这又分二类…………………………………………………………………………………绣花枕头………………………………………………………………………………………特殊优势…………………………………………………………………………………………3.中小型化妆品企业的人力资源状况………………………………………………………………中小型企业面临的是一个什么样的人力资源问题……………………………………………4.中小型化妆品企业的营销与管理…………………………………………………………“简单营销”的方式…………………………………………………………………………以“独家总代理”组织营销圈套…………………………………………………………………以依托于赠奖的大型演示促销活动来树立品牌………………………………………………营销上的问题，就是管理问题………………………………………………………………5.问题总结…………………………………………………………………………………第三部份中小型化妆品企业的发展思路1.探讨老板应有的正确心态和应有的一些素质要求……………………………………………应有的基本素质的八条建议……………………………………………………………………2.应该如何来看待专业市场、市场细分以及领域界定的前提……………………………①.领域界定…………………………………………………………………………………②.企业不明确领域界定，将可能导致原则性的战略错误…………………………………③.领域界定是创业者对自己和事业的战略思考问题…………………………………④.专业市场………………………………………………………………………………例：韩国“赞尊”………………………………………………………………………………再例：“丰采”的专业市场细分定位………………………………………………………………………⑤.市场细分，放大资源……………………………………………………………⑥.品牌的道路……………………………………………………………………………3.如何正确而充分地认识自身资源……………………………………………………政策资源…………………………………………………………………………有利因素………………………………………………………………………………4.探讨正确、适当的产品开发方向及生产……………………………………………从使用方法、产品质地的新态势看产品开发……………………………………从产品功能趋势看产品开发和概念宣称……………………………………………………从概念产品和宣称的流行态势看产品开发………………………………………………从“喝牛奶不一定自己养奶牛”的说法，看产品开发…………………………………………从新技术、新工艺看产品研发和中小企业的固定资产投资……………………………5.企业管理的正确认识和企业管理…………………………………………………………中小型企业的人力资源管理…………………………………………………………………规范管理，吸引人…………………………………………………………………………合理待遇，留往人………………………………………………………………………………机会多多，发展人…………………………………………………………………………关于中小型企业的企业文化……………………………………………………………………优秀业务员的素质………………………………………………………………………………6.正确、及时地评估自己的必要性和方法探讨…………………………………………………营销组织管理功能评估………………………………………………………………………关于企业市场营销环境分析的评价………………………………………………………………关于企业市场营销系统的评价………………………………………………………………关于市场营销组合策略的评价………………………………………………………………第四部份中小型化妆品企业的营销1.中小型化妆品企业赖以生存的基础是什么……………………………………………………企业竞争定位…………………………………………………………………………①.市场领导者角色…………………………………………………………………………②.市场挑战者角色…………………………………………………………………………③.市场追随者角色……………………………………………………………………………………④.市场拾遗补缺者角色………………………………………………………………………………简单的市场角色自我界定………………………………………………………………………………2.寻找市场机会…………………………………………………………………………①.市场细分……………………………………………………………………………………………资生堂细分“岁月”……………………………………………………………………………………细分市场的七种方式……………………………………………………………………………………市场细分程序七步法……………………………………………………………………………………选择进入目标市场的标准………………………………………………………………………………细分市场后的战略选择…………………………………………………………………………………②.区域市场选择………………………………………………………………………………………中小型化妆品企业的区域市场策略……………………………………………………………………化妆品主要区域市场的特点……………………………………………………………………………化妆品主要区域市场的相似性…………………………………………………………………………如何正确划分区域市场…………………………………………………………………………………如何选择与定位区域市场………………………………………………………………………………3.营销管理…………………………………………………………………………………①.市场管理……………………………………………………………………………………………关于自建销售渠道的管理…………………………………………………………………….自建销售渠道的好处……………………………………………………………………………….自建渠道做终端的系统管理…………………………………………………………………….认清业务代表的主要职责…………………………………………………………………………….了解促销基本种类………………………………………………………………………………………关于与批发商建立“销售联合体”的概念……………………………………………………………如何做好批发商的管理…………………………………………………………………………….批发商的共性特征…………………………………………………………………………………….批发商的功能………………………………………………………………………………………….对批发商的发展策略………………………………………………………………………….常见的批发商问题………………………………………………………………………………….批发商的管理……………………………………………………………………………………………②.品牌管理…………………………………………………………………………………………世界著名化妆品品牌统计………………………………………………………………………a、世界著名化妆品的地域性特点…………………………………………………………b、世界著名化妆品的时间性特点……………………………………………………………………c、世界著名化妆品的产品特点……………………………………………………………………中小型化妆品企业的品牌管理现状和发展探讨…………………………………………………如何进行品牌管理……………………………………………………………………………………4.中小型企业未来趋势和机会……………………………………………………………行业称呼：贴牌经营--OEM。委托生产带来的机会………第五部份加入WTO后，化妆品市场营销的总体态势及与中小型化妆品企业的关系举例某品牌之2000年化妆品市场环境分析……………………………………………………1.入世后，化妆品市场营销的总体态势及与本品牌的关系…………………………………2.护肤品的市场态势……………………………………………………………………………3.彩妆的市场态势………………………………………………………………………………………4.洗涤用品市场态势……………………………………………………………………………………5.功能性用品的市场态势………………………………………………………………………………6.其它较明显的市场态势………………………………………………………………………………第六部份总结中小型化妆品企业发展的要点第一部份前言：我国化妆品市场现状化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利创造大量就业机会的行业。95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类