箱包行业电子商务拓展指南

1箱包行业电子商务拓展指南（Luggage,Bags&Cases）第一章行业资讯.....................................2第二章行业网上优势分析.............................4第三章箱包行业客户访谈.............................6第四章箱包行业展会信息.............................92第一章行业资讯一、2006年上半年我国箱包出口基本情况2006年上半年箱包出口总额为40.57亿美元，与去年同期相比增长了17.77%。皮革制箱包出口金额为1.55亿美元，同比增长12.94%，占出口总额的3.83%。塑纺面箱包出口金额为34.14亿美元，同比增长18.21％，占出口总额的84.16%。其他面料箱包出口金额为4.87亿美元，同比增长16.29％，占出口总额的12.01%。以上说明各类箱包出口均呈稳步上升趋势，增幅均为两位数。出口市场仍以欧美为主，占我出口总额的54％以上。出口美国11.01亿美元，同比增长14.75%，占出口总额的27.14%。出口欧盟10.99亿美元，同比增长14.35%，占出口总额的27.10%。出口贸易方式以一般贸易和加工贸易为主。一般贸易出口金额为25.55亿美元，同比增长20.17％，占出口总额的62.98%。加工贸易出口金额为13.46亿美元，同比增长10.43％，占出口总额的33.18%。其他贸易方式虽然占出口总额比重不大（占比3.83%），但增幅较大，同比增长56.48%。主要出口地区仍是东南沿海几省市。广东省独占鳌头，出口金额为15.85亿美元，同比增长12.84%，占出口总额的39.09%。接下来，出口金额上亿美元的依次为浙江、福建、上海、山东、江苏，增幅从11％到25％不等。该五省市出口金额占出口总额的52.50%。值得一提的是，西北地区出口金额占总额比重很小，但增幅却很快，如内蒙、山西、宁夏、青海、甘肃等。二、箱包出口三大不利因素值得关注1、原材料价格上涨，对企业生产成本构成巨大压力。受石油价格上涨的影响，箱包的主要原材料，如涤纶布和PVC、PU膜等原材料价格均大幅上涨。如PU价格比2002年上涨幅度达到50％；PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格比2005年上涨了5％－10％左右；由于各种原材料价格的上涨使得企业成本平均提升20%左右，对于利润率较低的箱包企业而言构成巨大的成本压力。2、箱包产品的安全隐患和低廉的价格，使行业存在遭遇贸易壁垒隐忧。随着人们环保、安全意识的增强，对箱包产品的品质内涵要求正在发生质的变化，更注重环保、安全、轻便等特点。欧盟等地区对箱包产品的安全标准不断提高，今年提出了名为REACH的新的化学品登记、授权和评估制度，这一制度加强了对盟内市场化学品和含有化学品产品的控制，要求进入欧盟的箱包产品必须提供比现阶段化学含量检测更为严格的检测证明。欧盟安全标准的提高不但对于箱包产品的出口带来贸易壁垒隐忧，同时，也增加了企业的检测成本。另一方面，我国的箱包产品出口仍然依靠低廉的价格挤占欧盟、美国等国际市场份额，过于低廉的价格很容易引发外国的反倾销调查。3、缺少自主品牌和系统化生产模式是箱包行业的“先天不足”。目前我国生产的箱包大多属于中低档，高附加值和高科技含量的产品较少，出口箱包的单价只是进口箱包的几分之一甚至几十分之一；企业知识产权保护意识淡薄，仿造的多、创新的少，大路货多、自有品牌少。在国际市场上，我国自有品牌箱包几乎是空白，缺乏有个性、有拓展前景和有实力的品牌。尽管国内箱包生产已经有很大的规模，但是缺少整体的系统化的3生产模式，个体户合作方式生产还占有很大的比例，这与我国作为世界箱包生产基地的地位极不相称，必将制约箱包行业的长远发展。三、箱包出口市场分析1、美国美国生产箱包的主要州是加利福尼亚洲、佛罗里达州、伊利诺州、纽约州和德克萨斯州。由于越来越多的美国箱包生产企业把箱包的生产外包到其他劳动力成本低的国家，如中国、马来西亚、泰国等，美国国产箱包目前仅占市场份额的17.8%，而美国市场上进口箱包占82.2%的份额，进口额为44.4亿美元，所以美国市场上的箱包主要来自进口。第二位的意大利箱包对美出口额仅为我出口额的10%左右。250美元以上，如Bentley’s、Altman’s、Turni和KaehlerTravelWorks，主要销售名牌箱包，在这些店中几乎没有中国制造的箱包，全部是美国国内厂家制造的；第二类是百货商店和较高档的超市，价格较专卖店要便宜一些，箱包的品牌知名度较第一类也要差一些，如Macy’s、DaytonHudson、MarshallField’s和Sear’s等，在这些店出售的箱包中，中国制造的约占30%；第三类是一些大型折扣超市，如WalMart、Kmart和Walgreen连锁店等，价格更加便宜，但大部份是没有什么知名度的牌子，其中中国制造的约占50%，还有泰国、斯里兰卡、菲律宾和台湾省等国家和地区生产的；第四类是网上销售，高中低各类品牌均有，但价格分别比在商店里销售的同类产品便宜约10%左右。HeritageIndustry、EastWestDistributingCo.、Starpoint、TheThemosCompany、Dilana,In.和SkywayLuggageCompany。2、新加坡在新加坡，箱包制品与其他一般消费品一样无需缴纳关税，其营销价格完全由市场决定，政府对此没有任何管制和限制措施。由于箱包行业的公司规模均不大，所以在新加坡众多的行业协会中没有单独的箱包行业协会，该行业仅属于新加坡中小型企业公会。目前，在新加坡箱包制品的进出口商不到20家，而零售商也约在200家左右。尽管如此，新加坡市场上销售的箱包制品还是琳琅满目，世界上各种名牌箱包在此均有销售，如：法国的DELSEY、ELLE，美国的SAMSONITE（产地越南）、HIGHSIERRA、TARGUS、SOLOPOLO、BOYT、HARTMANN、KENNETHCOLE，德国的DEUTER（产地越南），日本的LOJEL以及ACEGENE，新加坡的GONDOTTI（产地香港）、CAMPROSPORTS，台湾的EMINENT，意大利的SATCHI、PIERRECARDIN牌等等。中国品牌有：SHOKOTSAN、BALMO、EMCORA等。在新加坡销售的旅游用品箱包制品的品牌虽以欧美品牌为主，但产地却基本均在中国的东部地区和南部省份，如：法国的DELSEY、PIERRECARDIN、ELLE，美国的HIGHSIERRA、TARGUS、SOLOPOLO，日本的LOJEL以及ACEGENE，新加坡的CAMPROSPORTS，意大利的SATCHI牌等。在我国生产的各类旅游箱包制品占整个新加坡市场份额的80％左右，其次是越南。法国虽是新加坡第一大旅游箱包制品供应国，但其产品大多在中国制造。从本地零售市场看，我国品牌产品与欧美品牌产品差价在50％以上，以小型旅行箱为例，法国的ELLE牌，零售价在150－300美元左右，意大利的SATCHI牌在100－200美元左右，美国的POLO牌在70－150美元左右，而我国产品价位较低，基本在50－120新元（约合20－70美元）之间，主要陈列在非名牌店和日用消费品商业街一带。43、欧盟欧盟已成为中国不可分割的贸易伙伴，也是我国箱包产品的第一大外销市场。对欧出口约占我国箱包出口总额的30％，我国已连续13年成为欧盟箱包市场的最大区外供货国。●欧盟箱包市场主要进口来源。上世纪90年代以来，欧盟箱包市场成长率超过10％，但大部分需要从欧盟区外进口。亚洲国家（地区）是欧盟箱包进口的主要来源，其中中国是欧盟箱包产品的最大贸易伙伴，约占区外进口的70％。其他主要的区外供应国（地区）还有印度、香港、越南等。●中国箱包市场地位不断提升，领先优势持续扩大。与其他供货国相比，中国箱包由于在价格上更具竞争优势，其对欧出口速度与出口总量均遥遥领先于其他海外竞争者。在过去十年内，中国箱包对欧出口增加了近21亿欧元，而其他竞争者的出口增幅十分有限。21.01.41.41.30.70.30.005.0010.0015.0020.0025.00中国印度越南香港美国印尼近10年来欧盟箱包供应国（地区）对欧出口增长量●拓展欧盟市场的注意事项。据专家估计，未来几年中国箱包对欧盟出口还有较大的增长空间，但有两个方面的问题需要引起高度重视。一是要提高出口产品档次；二是随时警惕欧盟的反倾销调查。目前我输箱包产品价格每吨不到8000欧元，不到印度同类产品价格的零头，几乎是欧盟区外供应国中箱包价格最低的国家。如对欧出口价格达到印度的一半，则每年将增加8亿欧元的出口额。4、日本据日本海关统计，近年来，中国产箱包产品已占日本进口比例的45.4％，出口数量已达到其他国家短期内无法企及的程度，但从中国产品在日本市场的市场定位、产品形象、消费者评价等方面看，中国产品与其他国家的同类产品相比，还存在有相当的差距。中国箱包产品要扩大对日出口，通过单纯的价格手段已很难实现目的，提升品质、创立品牌，提高出口含金量已是大势所趋，人心所向。第二章行业网上优势分析一、箱包行业会员数量及结构分析阿里巴巴国际站箱包行业目前共有会员近5657名，其中买家4439名，占会员总数的78.5％；整个箱包行业“中国供应商”会员221家。行业买家与供应商数量之比约21：1，即平均每个供应商拥有21位的潜在买家。5二、箱包行业买家数量及分布状况目前，阿里巴巴国际站箱包行业的4439名买家，41.3%分布于亚洲地区，北美和欧洲地区的买家分别占比24.8％、15.5％；就国家（地区）分布而言，美国、英国、香港、印度、澳大利亚、加拿大、马来西亚、韩国、德国等国的买家数量分列前9位。（以上数据均来自阿里巴巴国际站买家数据库，时间截至2006年7月）三、箱包行业买家查询情况分析6买家查询主要源于箱包产品出口的主要海外市场。目前，亚洲、欧洲、北美是我国箱包的主要外销市场，阿里巴巴箱包产品供应商的反馈量约73.2%来自上述地区。（数据来源：阿里巴巴国际站反馈数据库抽取分析，2006年第一季度国际站反馈信息）第三章箱包行业客户访谈公司名称杭州凯瑞服饰有限公司合作时间2003年4月17日主营产品箱包、服饰系列产品行业类别Luggage,Bags&Cases/Sports&LeisureBags/Backpacks客户访谈2000年前，一次偶然的机会，杭州凯瑞服饰有限公司认识并开始关注阿里巴巴；2000年，杭州凯瑞服饰有限公司注册阿里巴巴免费会员；2003年，凯瑞公司在非典时期加入阿里巴巴“中国供应商”，愿与阿里巴巴一起成长；2004年，凯瑞公司通过电子商务收获订单200多万美金，占总销售额的59%；从最初加入“中国供应商”，一连8个月颗粒无收，到现在每天回复四、五十封询盘，一年成交额达300多万美金，凯瑞公司遇到了许多网络贸易的低谷，“但幸运的是我们都能迎刃而解。这条路我走得义无返顾，网络贸易不仅让我得到了财富，更重要的是让我享受到挑战的乐趣：面对困难能主动出击，无形中的短兵相接让我觉得很过瘾。回想几年前的自己，我觉得很欣慰，因为我和我的团队一直在进步。”王群告诉我，遇到网络贸易低谷的时候，公司就会调整政策，比如参加关键字排名、更新产品信息、对7老客户进行回访等等，在不断的探索中可以积累不少经验，面对困难也不至于手忙脚乱。中供网址及页面公司名称广州市金圣斯皮具制品有限公司合作时间2004年11月9日主营产品笔记本电脑包、数码相机包，笔记本外置光驱、软驱、摄像头、MP3音箱包、电脑锁等行业类别Luggage,Bags&Cases/BusinessBags&Cases/Briefcases客户访谈2004年12月，金圣斯公司成为阿里巴巴英文网站的“高级中国供应商”会员，关于这笔用于网络贸易的投资，黄总讲起了当初打动他的一件事。“近两年来，在与国外买