豪宅启示录14――浦东星河湾

2020/5/25中国豪宅楼盘启示之十四——走向世界的星河湾——浦东星河湾——“上海还缺什么？”——“星河湾”2009年7月17日，第一财经主编秦朔发表题为《欢迎你，星河湾》的文章中提到：“在这个夏天，星河湾有尊严地、骄傲地站立着，准备接受这个挑剔的大都会的检验。我对广州星河湾、北京星河湾以及星河湾的创始人黄文仔都很了解，我相信浦东星河湾将成为中国房地产的动人传奇！”“欢迎你，星河湾”2009年，星河湾完成了从广州商场文化到北京官场文化，再到上海洋场文化的“金三角”高端布局。星河湾人民广场陆家嘴龙阳路可以看到，项目的区位交通和外部资源并不优越，缺乏大多数豪宅的先天条件：地段、资源但我们来看一下浦东星河湾开盘首日的销售数据：开盘日期户型推盘量（套）已售套数可售套数销售率销售均价2009年8月8日三房7269395.8%50432元/㎡四房2081783085.6%五房41311075.6%复式110100%数据来源：网上房地产（截止日期：09年9月10日）8月8日，上海浦东星河湾低调开盘，却创下了当日销售264套，成交金额超40亿元的中国楼市新记录。星河湾让上海震惊了。拿低价值的地，创超出高价值的产品，这是星河湾的一惯作风，那它到底好在什么地方呢？让我们走进浦东星河湾。我们看到了怎样的“浦东星河湾”高价、炫丽、有噱头看上去，并没有大家想像的好！或者说值5万一平方吗？1.将星河湾钟楼作为该区域的地标性建筑。2.项目外立面保持了星河湾一贯的西班牙古典式风格。3.园林景观建设依旧先行一步，重绿植轻硬地，同时大量使用珍贵树种和黄蜡石。4.与广州、北京星河湾项目一样，不计成本地对红线外区域进行改造。5.精装房用料考究，工艺精湛，地面拼花比北京星河湾更为复杂。可以看出，浦东星河湾延续了开发商对待广州和北京星河湾的态度：不怕麻烦、敢于实践、舍得花钱。但是仅有这些，恐怕还不足以解释浦东星河湾的热销。下面来看一看浦东星河湾在营销推广方面做了什么。依赖于媒体的推广策略30家以上主流+传统媒体口碑+网络传播整合传播效应谁能制造新的故事，谁就拥有了媒体的话语权。通过制造话题来制造新闻事件，集合针对性媒体进行整合报道。在三个月内，制造了28个新闻话题，电视媒体发10家次以上重磅新闻，平面媒体发50篇以上重磅新闻，主流网络发100篇互联网新闻，发15000篇各大论坛文章，同时实现BAIDU.COM和GOOGLE的全面覆盖性占领。全面占领上海所有的媒体阵地,将星河湾品牌以前所未有的规模和篇幅在上海媒体上进行大规模正面覆盖与品牌宣传！国务院目前正重点推进上海国际金融中心和国际航运中心战略序曲1：浦东星河湾与上海的两个中心战略序曲2：星河湾与世博共襄盛举地产界“超级航母”星河湾跨界进入世博馆1、《香港文汇报》世博专刊作为指定场馆派发专题刊物2、各界领导高度关注的世博专刊3、《香港文汇报》世博专刊：首个在世博会馆创立的报纸特刊两大战略序曲四个新闻原子弹KeyWords两个中心、国际金融中心、国际航运中心KeyWords星河湾进入世博馆星河湾为上海双中心地位提供最佳国际地产服务国务院重点推进上海国际金融中心和航运中心世界顶尖豪宅星河湾入2010世博馆地产界“超级航母”星河湾跨界相会世博上海世博会专刊：鼎力支持星河湾进入世博馆星河湾：一个世界的星河湾同世界分享新闻“原子弹”NO.1新闻“原子弹”NO.2新闻“原子弹”NO.3新闻“原子弹”NO.4“花木地王”逆境开盘万众瞩目星河湾：浦东最成熟地块的耀眼金星KeyWords花木地王、逆市出击、万众瞩目星河湾首期40亿销售：2个月完成房地产销售的“光速”KeyWords光速销售、业界传奇四大营销推广活动一、星河湾盛大开盘典礼暨记者招待会2009年8月8日二、波士堂3周年活动2009年8月9日三、中国首届高端地产峰会2009年8月10日四、《建国大业》南中国启动典礼2009年8月15日开盘新闻报道租售情报新闻晚报东方早报第一财经日报地产星空新闻晨报互联网新闻报道百度、谷歌搜索结果关键词：星河湾热点新闻互联网新闻报道广告画面那么，浦东星河湾为什么会成功？重新定义了豪宅的标准：城市会客厅。不只是奢华昂贵的住宅，更代表了中国高品质文化人群的生活方式。星河湾业主生活平台：旨在为业主整合更多高端品牌资源，提高生活质素；事业平台：旨在为业主提供更理财投资，商业外交等平台，如商会；修为平台：旨在为业主提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会、文艺慈善等。项目方面对细节和品质的极致追求。不求最快但求最好，不求最大但求最美。与盲目求速度、上规模的企业发展路线不同，这是一条自甘寂寞、追求完美的升华之路。“没想到中国能有星河湾这样的社区。美国很多城市的房子恐怕都没有这么好。”——世界营销之父菲利浦·科特勒高明的营销推广手段：注重圈层精准营销，着重纸媒，宣导品牌和圈层；充分利用北京、广州星河湾的老客户开展圈层营销活动。画面突出圈层三地项目联动，注重推广项目品牌高端人群的报刊：中国民航、中国新闻周刊、CNBC、新京报、第一财经日报、南方日报地产行业的报刊：中国房地产报、安家、红地产电视、电台：非常少量；网站：开盘前后以软文为主开盘前活劢：三地老业主推介会；开盘后活劢：波士堂三周年庆典晚会广告策略：品牌+圈层渠道策略：纸媒+圈层活动1日3日7日8日北京、上海、广州三地，两小时推荐会均价口径：4.68万元/㎡意向客户：600批繳納50万元诚意金，领取号码认筹近400个定价：4.8万元/㎡7：00进场10：00签约16：10成交264套第一个作品：广州星河湾，响彻华南第二个作品：北京星河湾，走向全国第三个作品：浦东星河湾，震惊世界第四个作品、第五个作品、第六个作品……接下来，星河湾又将会为我们带来什么样的惊喜？Thanks！