水泵部供应商集中度较高(ppt 111)

来自中国最大的资料库下载水泵部供应商集中度较高，但过分依赖于新科厂采购额在1%以下的供应商数量76%采购额在10%以上的供应商数量4%采购额在1%到10%的供应商数量20%91.28%8.72%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%前8位供应商其他30位供应商供应量对比数据来源：2001年数据其中新科一家占60.77%35家9家2家过份依赖于某一供应商，导致公司谈判能力弱，出现问题缺乏有效制裁措施。来自中国最大的资料库下载工具部供应商集中度不高，比较分散1%以下85%10%以上1%1%到10%之间14%27.45%45.64%26.91%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%45.00%50.00%10%以上1%到10%之间1%以下供应量在特定范围内的供应商的供应量供应商数量对比数据来源：2001年数据95家16家1家供应商过于分散，导致单位成本高。来自以上的1%采购量在1%以下的76%采购量在1%到10%之间的23%10.28%70.78%18.94%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%10%以上1%到10%之间1%以下供应量在特定范围的供应商的采购量供应商数量对比数据来源：2001年数据1家21家68家来自，厂家数占四分之一，供应商更加分散低于1%87%10%以上0%1%-10%之间13%20家0家3家61.56%38.44%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%前5位文具供应商后18名供应商供应量在特定范围之内的供应商的采购量供应商数量对比数据来源：2001年数据来自中国最大的资料库下载采购管理采购供应管理规划不足，以完成外销合同为目的，导致供应系统风险大、采购成本高。供应商选择主要考虑价格因素，长期合作考虑因素不足。供应商管理不规范，缺乏供应商策略采购过程对供应商服务与协作意识不强来自中国最大的资料库下载供应商选择缺乏规范管理评审周期？供应商调整周期、评审标准调整周期？在产品性能、产品质量、产品种类、、运送时间、价格方面的标准？由谁来评审？谁选择？供应商确定每年一次各个业务部门的总结，并非评审；目前由业务员选择供应商，对其进行评审，上报公司；目前的选择标准大多在于价格，部分涉及质量；供应商选择规范的缺乏，导致选择权完全在业务员手中，缺乏制约，公司的整体利益要求未能体现出来。来自中国最大的资料库下载在供应商选择因素中以单一的价格导向为主•价格为考虑供应商的主要因素•无长期合作伙伴供应商政策•“压一点”的观念，对供应商压价为主，不考虑让利因素•做生意的观念，导致每次业务考虑的因素是当次差价，而非长远利益•对质量的控制重视程度不高•无法对供应商做统一的管理，质量高、供货及时的供应商的产品相对价格会高一些，但缺乏标准•无法长期与供应商保持合作，•长期的合作伙伴关系建立在业务员的个人行为上•公司的长期利益受到损害，不确定性增加来自中国最大的资料库下载采购管理采购供应管理规划不足，以完成外销合同为目的，导致供应系统风险大、采购成本高。供应商选择主要考虑价格因素，长期合作考虑因素不足。供应商管理不规范，缺乏供应商策略采购过程对供应商服务与协作意识不强来自中国最大的资料库下载供应商管理缺乏制度规范，业务员在供应商面前等同于公司供应商选择：无明确制度选择标准，取决于业务员供应商合同：主要的合同要件决定权在于业务员，公司无限制标准供应运作：业务员居间联系，无运作规范要求，业务员根据外商要求具体掌握供应商管理：公司其它部门无管理职责，业务员对供应商的管理无制度规范•公司形象完全由业务人员个人行为体现，而非公司行为，公司在供应商中缺乏统一形象•业务人员具有将供应商资源向自己有利方向引导的权力和机会，公司的利益让渡为业务员个人的人情•供应商与公司合作关系不稳固来自中国最大的资料库下载对供应商的管理完全基于业务，无分析，缺乏分级管理供应商分析供应商能力？与****战略的互补？供应商的发展潜力？业务比重•生产能力•质量能力•管理能力•财务能力•技术能力•市场能力•在**业务中所占比重•在单项产品中所占比重•**占对方业务比重•产品盈利情况•信息共享•新产品开发•新市场开拓•技术支持•管理支持•资金支持•发展目标•产品发展方向•技术发展方向•市场发展方向•行业发展趋势•竞争状况来自中国最大的资料库下载供应商信息管理不系统，导致公司对供应商了解不多，无法进行相应管理•供应商信息零散，信息分散在各部门或个别业务人员手上•供应商信息不全面，重要的客户信息缺乏（发展方向、发展速度、经营状状况、技术能力、质量能力、管理水平等）•业务部门、财务部门、储运部门各自就手头业务掌握供应商信息，相互间缺少信息沟通与共享•公司对供应市场的整体状况缺乏依据，影响决策质量•公司无法针对性地制定和采取相应的供应商业务政策、财务政策，只能根据业务员判断进行•对供应商的掌握限于业务员，成为业务员个人的客户•计算机业务系统主要做为一文件打印系统而存在，缺乏信息管理的功能来自中国最大的资料库下载公司缺乏与供应商的信息沟通，影响合作效果，同时影响公司形象树立•缺乏信息沟通制度，单靠业务员沟通•与供应商经常性的信息沟通少，基本上仅在有合同时需要时提出供货要求•**的业务员经常在供应商处寻到产品价格后音信全无，让供应商无法得到进一步的信息•有时业务员拿到一个产品，让供应商开发，然后无下文•对市场需求预测信息沟通少•出于商业因素，避免外商与供应商接触•供应商对公司缺乏认识，从业务员行为来推断公司行为，并造成业务员与供应商的特殊利益关系•供应商合作积极性不高，多次“狼来了”不再有开发热情•对****的信誉产生怀疑，“真诚相处”受到供应商的抨击•供应商缺乏对长期合作的信心•供应商对利益分配产生猜测，自己走出去来自中国最大的资料库下载对供应商发展过程中的管理策略缺乏，直到产生问题才就事解决新科•与**合作的发展速度满足不了其新科发展期望•该公司同类产品到**的市场区域销售•新科的产品对**公司很重要，但**的订量已经不能满足新科的发展需求重点供应商的价格政策？重点供应商的支持？重点供应商自身经营风险防范？重点供应商的风险转移措施？重点供应商的合作方式？来自中国最大的资料库下载采购管理采购供应管理规划不足，以完成外销合同为目的，导致供应系统风险大、采购成本高。供应商选择主要考虑价格因素，长期合作考虑因素不足。供应商管理不规范，缺乏供应商策略采购过程缺乏内部控制，对供应商服务与协作意识不强来自中国最大的资料库下载采购过程计划性不足，小批量、紧急采购多单一价格导向选择供应商，供应商过于分散对市场没有预测，完全基于单笔订单操作小批量采购过多•供应商生产成本增加•供应商库存成本增加•导致**公司采购与运作成本上升，加大管理成本紧急性采购多•影响双方利益•影响双方合作信心与合作关系经常有非常小的单子，要的还特别急！来自中国最大的资料库下载缺乏对供应商原材料控制与开发投入•由于以价格作为单一导向，**公司无法实质性了解以及控制供应商在产品生产方面的操作，特别是产品的原材料方面；•部分供应商由于合同价格过低，不得不降低原材料的档次以节省开支；•**目前所有的产品都是供应商自行开发的，**公司无法控制新产品的拥有权•对公司形象会有很大的影响•对****自身品牌形象有负面作用，不利于品牌附加价值的体现和销售；•对开发投入的缺乏实质上是双方合作的问题之一，供应商急需产品开发的方向与实例来发展壮大，如果**公司不能提供相应的信息，供应商—特别是大供应商会脱离**公司自找出路解决来自中国最大的资料库下载缺乏对供应商的奖惩制度•由于奖惩制度实质上的不存在，**公司在质量和供货期方面对供应商并无实质上的限制，降低了公司品牌信誉和质量形象，产品附加价值降低，与经销商的谈判能力受到影响•**公司对供应商的惩罚制度是以客户的要求为标准，实质以客户的标准为标准，自己的品牌识别标准弱化，不利于品牌建设出现供应商迟交货物以及部分货物质量出现问题供应商提前交货由客户决定惩罚与否按合同惩罚不了了之否是不了了之付款按合同执行，打击了供应商加速生产和保持库存的积极性来自中国最大的资料库下载对供应商的服务性支持不够对供应商的付款方式缺乏便利性、付款周期延长曾加了供应商的资金成本供应商无法从**获得必要的市场信息，如：产品研发、市场趋势、市场容量；•供应商与**的合作只停留在初级阶段，供应商为寻求发展无法依靠**公司，只能靠自身直接参与市场接触，或通过与其它公司的合作达到目的；对**公司来说，实际上增加了远期竞争对手。•****对供应商不了解导致的不信任，在合作中增加了多起防范措施，将风险的后果及成本完全放在供应商身上，无相应的服务手段抵消其负面影响，造成供应商的不满****公司供应商供货服务性支持来自中国最大的资料库下载运作管理分析做品牌与传统外贸行业运作特点不同，但****并未从传统运作中转变过来，仍然以业务员为主运作管理制度不完善；信息管理不完整；质量管理职能未充分发挥；技术开发能力不足，对厂家依赖性大来自中国最大的资料库下载传统外贸业务价值链的纵向延伸，形成新的品牌运作流程，但****的运作方式并无多大改变，仍然以业务部门运作为主生产采购成品检验储运交货合同分销消费者售后服务研发新产品/品牌市场推广市场拓展品牌运作管理原有运作管理来自中国最大的资料库下载运作管理被条块分割，无具体部门承担运作协调的整体责任，缺乏计划调度生产采购开发样品成品检验储运交货合同企划部审核合同与盈亏情况储运部对交货进度负责业务部对采购质量和产品开发负责品管部对产品质量负责总经理部门经理/业务员部门经理/单证员部门经理/业务员整个过程仅仅由业务员在协调！来自中国最大的资料库下载缺乏运作管理导致运作中存在责权不清客户业务员工厂企划部储运部财务部与客户、工厂签合同生产完成质量检验品控部检验是否合格存储与出票、联系船运是否办理票据业务通知检验通知存储和船运有时发现工厂没货，空车而返，同业务的运作界限不清。合同的回签回签制的执行不力？标准的制定？结果的处理？谁控制交货期？来自中国最大的资料库下载运作管理分析做品牌与传统外贸行业运作特点不同，但****并未从传统运作中转变过来，仍然以业务员为主运作管理制度不完善；信息管理不完整；质量管理职能未充分发挥；技术开发能力不足，对厂家依赖性大来自中国最大的资料库下载运作管理中无意外事件处理系统与相应的制度客户业务员工厂企划部储运部财务部与客户、工厂签合同生产完成质量检验品控部检验是否合格存储与出票、联系船运是否交货通知检验通知存储和船运不能及时交货的应急处理？服务投诉和索赔的应急处理？`•质量问题的应急处理？来自中国最大的资料库下载整体运作过程中信息流动不通畅，各部门获得信息不充分接触合同评估签约开发品检储运生产付款售后总经理办