中国珠宝首饰商业零售业危及消费者消费趋势分析

中国珠宝首饰商业零售业危及消费者消费趋势分析中国珠宝零售市场发展趋势中国商业流通体制不断深化改革，TWO的加入，促进其与国际接轨。新的经营业态不断出现，珠宝销售从过去手工工场单一业态转向百货商场大卖场专卖店，商品交易市场，珠宝展览会，珠宝首饰批发市场，网上销售等诸多形式，珠宝首饰销售逐年递增。同时加入WTO后，国内外珠宝商不断扩大零售业的投资，致使市场竞争更加激励。商业前沿的不断变化，带动珠宝销售不断变革。A.珠宝首饰销售渠道多样化。随着中国零售业的不断改革发展，企业不断调整规划，新的经营业态不断出现，且规模日益壮大，珠宝首饰销售场所的增加，渠道增多，趋于多元化。宝玉石市场价格的放开，企业品牌战略的实施，北京王府井的周大福、周生生等珠宝首饰专卖店，新东安商城珠宝首饰大卖场、上海珠宝展览会、现代首饰设计事务所等新型业态的出现，推动了国内珠宝首饰市场的发展，为开拓珠宝首饰行业多层次、多品牌、多区域的发展提供了良好的环境。B.珠宝首饰市场日趋激励。随着中国经济的发展，WTO的加入，国内零售业格局不断变化，珠宝首饰作为零售业的重要组成部分也相应发生变化，其竞争日趋激励。商家采取广告、送礼、抽奖、打折等促销手段且越来越频繁。其一定程度上反映珠宝首饰销售中竞争状况的激烈程度，珠宝首饰市场竞争加剧，同时促进珠宝首饰销售市场的不断完善，加速珠宝首饰行业的优胜劣汰。C.品牌由于国际经济一体化的发展，中国WTO的加入，为国外珠宝首饰知名品牌进入中国市场创造了有利条件。贸易壁垒的减弱或消除，使国外珠宝品牌纷涌中国珠宝市场。由于国外企业在产品设计、销售服务方式、经营理念、客户服务等领域的经验较成熟对中国珠宝首饰企业的冲击会相当大，国内珠宝首饰市场竞争日益加剧，国外品牌的加入，品牌排挤会更加严重。由于中国珠宝首饰市场有其特殊性，国内外企业对中国市场采取的战略有所不同。国内品牌努力开拓内销市场，从“设计品牌”到“品牌”提升为“品牌国际”转化为“市场品牌”其有利于国际竞争。国外品牌挺军中国，形成多样，戴梦得与欧罗普的优势资源联合是国外品牌进军中国珠宝市场采取的有效形式之一。D：珠宝首饰销售信息捕捉难。随着商业零售业的不断发展，珠宝首饰销售渠道在规模、数量、种类、科技含量等方面有较大突破，很大程度上促进珠宝首饰业的发展。但因它“大”“多”“杂”，给予珠宝首饰设计生产销售企业再获取准确信息方面有相当的困难。珠宝首饰同服装一样，是时尚音符，相较而言，珠宝首饰运作的周期较长些，但现今是时尚领动消费的时代，信息对珠宝首饰的设计生产，销售有重要作用，市场信息对企业越来越重要，是企业制胜的重要法宝之一，但其也越难以准确捕捉。珠宝首饰零售业态的发展现状A：百货商场大卖场B：专卖店、专业店、其分直营店和特许加盟店。C：商品交易市场D：珠宝首饰交易中心E：珠宝首饰网上市场F：首饰设计事务所G：国际珠宝首饰展览会。珠宝首饰市场销售情况及影响A：节目、婚庆促销依旧盛行。商家往往采取打折、送礼、抽券等促销手段，年趋向有时间长、幅度大等特点，监测结果促销手段使企业销售额上升而利润下降，不利珠宝首饰行业的良性发展，是“价格战”形成因素之一，其影响消费群对珠宝首饰认识向人文价值方向转变。B：人们日益关注和追逐时尚首饰。由于国际经济一体化的发展，经济水平的提高，人们生活水平的提升，日益强调品位、受文化、艺术、科技等因素的影响，人们对珠宝首饰的追逐，日益时尚化、个性化。其符合时代特征的形式，有利于增强人们的素质修养，提高人们对珠宝首饰人文价值的认识，符合国际流行趋势。C：珠宝首饰的科技含量越来越高。由于经济的发展，人们生活水平的提高，人们珠宝首饰的材质质量及工艺要求越来越高。其促使企业品牌在品质、品位方面加大力度提升品牌形象价值的塑造，同时增强人们的艺术品味。珠宝首饰市场品牌发展状况珠宝首饰行业的品牌战略中，一些知名品牌在消费群体中的地位日益提升。中国出现一批品牌，周大福、周生生、老风祥、戴梦得、普柏林。其品牌日益受消费群的关注，竞争优势日趋明显。珠宝首饰品牌的消费特点。A：珠宝首饰消费逐步从产品消费向品牌消费迈进，随着经济水平的提高，人们的消费理念日趋成熟、品牌意识的增强，人们对珠宝首饰的消费日益重视人文价值。珠宝首饰消费呈现从产品消费走向品牌消费的趋势。因珠宝首饰有其自身价值等特点，人们对于珠宝首饰消费强调产品和品牌的结合。B：国内企业品牌占据主导地位。C：品牌消费市场集中高低不同。D：国外知名品牌进军中国市场步伐加快E：内销市场为主，外销市场无几。珠宝首饰市场的发展趋势A：珠宝首饰市场日益细分化。珠宝首饰消费的多元化，个性化促使珠宝首饰商品细分化。从珠宝首饰形式构成分析，表现为设计表现形式的细分、材质的细分、工艺层次的细分；从市场消费趋向分析，表现为消费档次，层次的细分。B：城乡市场开始开发。随着经济的发展，人们生活水平的提高，不同层次阶层的人们对珠宝首饰的消费有自我的定位，工薪阶层是消费群体的重要组成部分，城乡开发有助于工薪阶层的消费理念的提高。C：时尚、个性珠宝首饰发展空间广阔，随着国际经济一体化的形成时尚的脚步变幻，时尚潮流领动珠宝首饰的发展，人们对时尚的追逐日益明显，时尚、个性首饰发展空间广阔。D：品牌消费日益增强。由于经济的发展，企业品牌战略的实践人们生活水平的提高，消费理念的升华，人们日益注重人文价值，品牌是企业、消费群、社会客体共同作用的产物，其拥有很强的生命力人们对品牌意识的消费日益增强。各类珠宝首饰消费趋势分析。A：知名品牌珠宝销售以大型百货商场和专卖店为主。大型百货商场有优雅的购物环境，火热购物浪潮，良好的信誉，错落有致的店面布局，其是人们追求品质的知名品牌珠宝首饰的理想销售场所，专卖店是珠宝首饰品牌的形象焦点，其店面设计、广告展示设计、职员形象设计等是品牌的形象形式，其使产品风格化、品牌风格化、消费风格化，是消费者追求品牌追求其品质、品位、品性的场所。B：商品交易市场，普通商业的商店。其汲取青年人及工薪阶层的消费群其以中低档珠宝首饰为主，有时尚风格的特色，是消费者追逐时尚的场所，其一般采用柜台销售或自选销售方式。C：珠宝首饰交易中心。其是珠宝首饰厂商的珠宝首饰原料及半成品成品的交易市场，其有大型商品交易市场所支撑的各类珠宝首饰零售摊位，其是企业进原料、半成品、成品进行设计加工销售及社会人员购物设计、工薪阶层购物的场所。D：国际珠宝首饰展览会。其是国内外珠宝首饰知名品牌宣传，订单、销售品牌产品的形式。其是品牌企业进行形容价值塑造的重要手段。有利于国内外品牌企业分析中国市场趋势，相互汲取经验，进行未来企业，市场规划的表现形式。E：首饰设计事务所。其是人们追求时尚、个性、享受艺术品味的场所，其为消费者提供时尚化、个性化服务，体现消费者自我意念的追求。其倾向为社会公众人物设计，是艺术形态在珠宝首饰市场的体现。F：网上珠宝首饰市场。网络日益成为人们相互获取信息的主要手段。企业有自我的网站，有规范的网上市场开发模式，是信息时代的产物。企业品牌化，让企业成为品牌，而非产品品牌业务：业务提升率方向：设计、生产、销售、管理、策划等。个性化：企业分公司、国际区域化、国内区域化档次：高、中、低档层次：奢侈精品、时尚品、个性品媒介：市场销售、专卖店、大卖场等时尚发布会影视广告网络：开发网络消费、销售、宣传等。展览会：优势：在国际区域有自我的设计和销售团体，拥有自己的品牌，利用自身雄厚的资金和强力的设计、生产、销售能力结合国际国内区域专业人员在品牌设计、许可经营等优势参照国际知名品牌成功经验的经营模式，准确细分定位市场，锁定客户群，为其设计、生产、凭借先进的设计理念，严格质量控制及合理的价格定位去争取消费群体和市场份额。产品品牌业务企业利用现有的资金和渠道优势，通过强化资源控制能力，风险控制能力，以及海内外企业的一体化提高竞争能力，发展成国内外具有影响力的企业，设计围绕时尚渗透产品延伸以及国内贸易扩展运作。新的投资业务。规划新的战略指导，企业进行大宗商品贸易，并于国际知名品牌合作、发展原料贸易、设计交流、技术互助等，同时通过期贷贸易控制风险，为业务的稳定发展提供保证，并入与珠宝首饰有相关商业性产业。珠宝首饰与服装业的结合珠宝首饰与工艺品的结合珠宝首饰与家用品的结合珠宝首饰与纪念品的结合品牌战略真正的对手不是敌人，是伙伴”“设计师只是企业‘点’的优势，要转化成‘面’的优势”-——服装设计师.梁子品牌战略文/yuyushishi品牌战略，这是中国珠宝首饰企业家还没完全熟悉的概念。品牌的建立实际上是以“设计品牌”到“品牌”提升为“品牌国际”再转化为“市场品牌”的一体化整合过程，是产品质量和企业信誉不断积累及运作的过程。随着国际化进程的加速和珠宝首饰市场的发展，无论是珠宝企业还是消费群体，品牌意识都在不断增强，企业要强化经营方针，汲取国际知名品牌企业的产品设计，销售方式，经营经验、客户服务等各领域的经验，结合企业自身优势及社会优势进行规划，消费群体要提高文化艺术素养，重视人文精神，打破传统意识中对珠宝首饰注重保值和显富的狭乏观念，注重珠宝首饰的人文价值。消费者不仅注重产品的使用价值，也要注重产品的无形价值即“品牌”，品质、品位、品性即“三品”是品牌评定标准，品质是企业产品的质量保证，服务销售保证等。品位是消费对产品的档次、层次等的追求。品性是设计师及其消费者对自我艺术追求、知识结构、美学审知标准，艺术品位，时代特征及社会地位，时尚潮流的把握和追求的反映。当今是后现代社会，呈现多元化形式。后现代主义艺术强调反对风格，然则，后现代主义艺术只是没有风格中风格。“三品”是品牌评估标准，未来品牌的竞争趋向于品性的含量。中国珠宝首饰企业绝不能滞后珠宝首饰的发展，须遵循市场的发展规律，重视无形价值的销售，积极进行品牌战略，才能保证商家在市场竞争中的先进性和超前性，而国内市场更多的是区域性品牌，真正全国性知名珠宝首饰品牌并不多，进入世界市场的中国珠宝首饰品牌仅有港澳台几许。因而，国内珠宝首饰企业的经营须从模仿、外在渲染尽快转型到内在充实、自主创新，深入理解“品牌战略”的平台和机遇。在中国加入WTO形势下，竞争愈来愈激烈，如何在竞争求生存，在稳固国内市场的前提下，再拓展国际市场，建立中国的品牌是当前国内珠宝首饰企业的目标。专业市场的发展对管理、营销等层次的要求日益提高，中国中小型珠宝首饰企业由于资金、人力资源、技术、市场信息的把握及社会宣传的力度等诸多方面是心有余而立不足。同时面临国外知名品牌的排斥，想更好的发展有相当的困难。企业应利用自身的优势和其他企业优势相结合，兼并收购，资产重组，使企业自身充分发挥优势，提高整体素质，建立强强联合的形式，形成优势组合的战略联盟，实现企业体制改革。企业要利用好国际首饰市场的信息资料，结合国内首饰市场的信息，把握住国内劳动力成本低、潜在消费市场面广的特点；利用国外产品设计、销售方式、经营理念、客户服务等领域的经验，结合国内消费者心理、生活习惯等进行企业调整规划。企业要加大新产品的研发和市场拓展力度，调整企业结构，增加企业品牌的生命力及活力集中优势，以提高应变市场的能力。同时调整企业结构经营布局，加强企业产销一体化运作，利用政府的优惠政策，在国家税收，经营政策等方面优势采取有效积极措施，促进企业的发展。目前“品牌战略”风起云涌，势不可挡，这有助于中国珠宝首饰行业的整体提升。“品牌”的树立并非易事，要看到企业对设计水平、管理水平、营销通路等诸多要素的有效整合和审慎把握，要有与瞬间万变的市场零距离接触的快速反映能力，品牌战略的实施要量力而行，企业应正视自身的发展水平，有所为有所不为。当今，珠宝首饰行业市场的细节化和多元化特征日趋明显，在珠宝首饰企业的群体的金字塔上导入品牌战略且能笑傲江湖的甚少。对相当部分首饰企业来说，惟有立足自身优势，发展“设计品牌”培养企业的人力资源优势，积累资金，汲取先进的技术及工艺水平，逐步导入国外知名品牌企业的品牌战略理念，培养好品牌战略基础。目前，由于我国珠宝首饰企业小而分散，现代企业制度不够健全，基础环节和加工环节实力薄弱，在资金、人力资