开手机店前的选址分析调查

开手机店前的选址分析调查客流量的大小是一家手机店能否兴旺的关键因素，新店铺力图开在客流量较大、较集中的地点，但客流量大就一定是优势吗？这个问题需要进行具体分析。1、分析顾客类型店铺客流一般可分为三种类型：1）自身的客流：是指那些专门为购买手机而来店铺所形成的客流，如成都太升路上的手机一条街，这里的客流主要为看手机、买手机为主；2）商品互补吸引客流：指一家店铺从邻近店铺形成的客流中获得的客流，如深圳华强北商业区，以IT类产品为主，每天人流量相当大，这中间有买电脑、数码产品的，当然也有买手机的。3）派生客流：指那些并非专门来店购物而只是顺路进入店铺顾客所形成的客流。如虎门的黄河服装批发市场，全国重要的成衣时装进货基地，设立在这里的店铺主要是依靠派生客流得以生存。2、调查顾客目的、速度和滞留时间分析客流量时要根据地区特点具体分析。如在一些公共场所附近，车辆通过干道，客流规模很大，虽然也顺便或临时购买商品，但客流的主要目的不是为了购物，客流流动的速度快，滞留时间较短，因而不利于购物。［这些地方用便宜、简单的手机来应对之。］3、分析周围街道的客流规模同样一条街道，在很多情况下，路两侧的客流规模有所差别。例如在东莞桥头的一条商业街，路两边的商铺生意就不一样，在向阳的一面，右手边的一侧生意就好，而另一侧就相差很远。4、分析街道及地形特点选择店铺开设地点还要分析街道特点与客流规模的关系。店铺应尽量设在主街道上，并尽可能选择两面或三面临街的路口、交叉路口或大型公共场所迎面处，这里客流集中，能见度高，同时还可多设出入口，方便客流进入。5、调查竞争对手店铺成功经营很大程度上取决于周围竞争对手的情况。因此，分析竞争对手也是分析客流量的一个重要方面。店铺的地点应尽量选择在同类店铺相对集中且有发展前景的地方，这对经营独具一格商品的店铺更为有利。6、分析城市规划店铺的选址还应分析城市的长期规划，从长远角度考虑，选择合适的地点。此外，投资者还要对相关店铺的效益指标进行评估。在此基础这上，才能选择正确的开业地点。【2014年4月14日星期一12:48】品牌手机店选址策略浏览：1717|更新：2012-03-1612:07商业活动频率高这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，则营业额必然较高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。在这类地区，物流快，对于服饰业来说，服饰的流传趋势很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，所以商业活动频繁的地区对服装店店址的选择来说是绝佳的地点。人口密度高人口密度高的地区在居民区附近开店，人口比较集中，人口密度较高，则人们去店里的频率就相对高些，生意好做。在这类地区，各年龄层和社会阶层的人都有。则对于卖哪种款式或类型的服饰的选择比较容易，都会有较多的顾客。而且，由于人口的流动量一直都很大，容易了解每天的销售额，因此销售额不会骤起骤落，可以保证店铺稳定而丰厚的收入。客流量多客流量多的街道店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大，还有一些地形或交通的影响，以选择最优地点。对于一些客流量多，但是因为是交通要道，客流都是上下班的地方，则不是服饰店地址的很好选择。交通便利交通便利，顾客才愿意光顾，愿意坐车去。一般来说，附近有汽车站，或者顾客可以步行不到20分钟的路程可到达的店铺是最优的。一个城市都会划分若干个商圈，并存在城市中心和副中心之分。在实际操作中，我们会面临主干道选址、主干道路口的选址、次干道选址、社区选址、城乡结合部选址等类别的选址问题。上班族多居住在市中心之外，在消费群体中占相当比例，且多数早上上班匆忙、下午下班后路上时间充裕。有数据测算，白天八小时制下班后的２～３小时内，主干道上沿街店铺会出现一个明显稳定的消费驼峰。所以，干道（路口）选址时应结合上述情况，选择靠近城市中心外辐射方向的一边（路口要考虑两个方向的重加），这样有利于顾客驻足。人们聚集或聚会的场所如在剧院、电影院等娱乐场所附近，有时会吸引那些休闲娱乐的人到店里闲逛，就有许多人会买。来这类娱乐场所的大都是年轻人，他们追求时尚的心理很强，所以，在这些地方开一家品牌手机店，会吸引大批追赶品质与潮流的年轻顾客。多品牌集群同类店铺聚集的街区对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区或商场内，则更能招揽顾客，因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。同样如果品牌手机店旁边集聚其他手机品牌的店铺会形成集群效应，达到优势互补效应。特别强调一点，同品牌的手机店面最好隔有一定的距离，以便更好争夺市场份额，减少店面间的摩擦。店铺外观赏心悦目把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和企业ＶＩ系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。对于房租价格较低的背路街道（胡同）、社区、城乡结合部等地选址，要以靠近居民区、医疗机构为原则，距离越近越好，特别是附近有竞争对手的地方，谁靠近一小步，销售就可能拉开一大步。莫忘店中店在大型的商场、超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场（超市）共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场（超市）的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。此外，在选址过程中，还需要对周边（商圈）的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、商店总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。【2014年4月14日星期一15:52】