运营营销方案

炅途配送营销方案第一章市场及用户定位第二章线上推广，免费与付费ContentsPage目录页第三章线下推广，免费与付费第四章渠道推广，免费与付费第五章资源互换第六章炅途配送营销战略TransitionPage过渡页第一章市场及用户定位4第一章市场及用户定位主流快递公司共10家，按城市区分设为分公司及加盟商，真正收发快递是线下加盟商快递公司运输公司线下收发快递员直接面对客户1.1快递市场2014年快递收发件数达到100亿件次，业务金额1500亿，预计2015年快递收发件数将达到150亿件次，业务金额2800亿。5第一章市场及用户定位1.1快递市场13.511.210.59.17.36.154.83.23.12.42.21.81.80246810121416上海北京广州深圳杭州金华苏州东莞南京成都武汉泉州宁波福州快递业务排名（亿件）快递业务排名（亿件）6第一章市场及用户定位1.2用户定位智能手机用户已超过7亿，具有快递需求的人数4.4亿，这其中包括：22.00%52.00%12.00%3.00%3.00%8.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%中小企业淘宝商家微电商上班族高校学生个人用户占比用户占比7第一章市场及用户定位1.3个人消费情况快递业务金额2015将达到2800亿，这其中包括：35.942.956.377.9106142.61.51.82.74.26.89.3020406080100120140160200920102011201220132014人均快递支出（元）快递使用量（件）TransitionPage过渡页第二章线上推广9第二章线上推广2.1线上推广免费渠道免费推广渠道详解1、回复置顶推广法：利用在比较好的论坛或贴吧中回复跟帖，宣传网站。2、免费游戏推广法：在网站中插入一款小游戏同时设置有奖活动，吸引注意3、QQ群推广法：申请QQ然后在各大群中发表网址，或者利用QQ群发工具4、搜索引擎推广法利用SEO技术进行优化推广5、软文推广法：写文章巧妙的加入公司的网址6、博客推广法：利用自己的博客发表相关文章，然后吸引大的访问量7、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。8、手机推广法：利用手机网站或短信群发等推广网站9、论坛推广法：注册几十个几百个论坛，每个论坛注册几十个帐号，把签名设为自己的网站。发表热门内容，自己顶自己帖子。发发布有争议性的标题内容。10第二章线上推广2.1线上推广免费渠道10、邮件列表推广法：就是定期不定期的给网民发送电子邮件。11、聚合链接推广法：将网络上优秀或者吸引眼球的东西整合一起进行推广12、BT资源推广法：在最新的电影视频中经过处理加入自己的网址，这样下载的人越多，知名度越大。13、电子邮件自动回复推广法：就是在邮箱设置自动回复，把网站的地址和网站介绍设置为自动回复内容。14、无偿单向链接推广法：无偿给其他网站做链接，既能丰富自己网站的信息，而且在网民搜索别的站的时候，又可能出现自己的网页结果。15、发布任务推广法:在网站发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。16、印发宣传单线下宣传推广法：既可以自己印发，也可以和其他传统企业合作，使用它们的现有渠道。比如和超市合作，在购物票上印制自己网站的网址。可以拿网站上的资源和超市交换。17、流量交换联盟推广法：加入流量交换联盟，运用专业的流量交换系统平台，直接和其他网站交换流量，互惠互利，共同发展。18、名片推广法：在名片上，手册上，一切自己能掌控的纸上，印上网址、写上网址。19、问答网站推广法：像在百度知道、新浪爱问这些问答网站，选择一些网站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。11第二章线上推广2.1线上推广免费渠道20、百科网站推广法：去网上的百科全书添加内容。例如百度百科21、分类信息推广法：去各类分类信息站发布网站信息。22、免费域名推广法：给其他站提供二极域名，或者去申请其他站的免费域名指到自己的站，都可以。23、聊天室推广法：其实和QQ群推广差不多，就是在在各种聊天室去和大家聊天，搞好相互关系，适当的时候发一些网站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。24、预告推广法：类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。25、征婚推广法：在各类报刊杂志网络上以整版的方式征婚，联系方式就仅仅留下网址。不仅可以吸引应征者，也可以吸引无数喜欢猎奇的闲极无聊的大量人群。具体做法可以参考以往的“征婚门”事件。26、公交车站推广法：在都市的热门地段设置一个车站，乘车的人必然能够留意到，绕都绕不过去。27、地图推广法：让网站总部出现在地图上。地图传播面广，受众大，使用频率高。28、出入口推广法：在超市或者地下通道等的出入口做广告。29、招聘推广法：通过在招聘网站上发布信息，让其他人更多了解公司的网站。这样也增加曝光率。30、免费赠送推广法：批发一批有意思的小玩意，在论坛上免费派送，但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱，这样就积累了人气，自己也不亏本。31、媒体联合推广法：找当地的媒体和他们一起推广，借力打力。32、作大推广法：将自己的网站往大了夸大，自然会有人因为好奇心关注。12第二章线上推广2.2线上推广付费渠道付费推广渠道详解1腾讯广点通起充5000元，包括QQ客户端及腾讯线上资源多个平台，客户端单个安装价最低为0.6元。2百度搜索与百度联盟起充5600元，曝光率高，亿次曝光低于2000元。最高可达到100亿次曝光每日。3阿里妈妈电商推广平台以推广阿里巴巴及淘宝电商为主，适合产品推广，充值金额最低5000元，亿次曝光低于4500元。TransitionPage过渡页第三章线下推广14第三章线下推广线下免费推广渠道去快递员驻地讲解装机小区及楼宇贴传单与物流行业协会合作给予快递员奖励3.1线下推广免费渠道15第三章线下推广人流较大区域进行广告覆盖二三级城市电视及传单广告火车站，楼宇，小区，学校传单广告温暖送万家，请快递员聚餐线下付费推广渠道3.2线下推广付费渠道TransitionPage过渡页第四章渠道推广17第四章渠道推广4.1渠道推广免费渠道渠道推广免费渠道：•应用商店AEO•应用积分墙互换•商务经理关系提高主流渠道应用排名•物流公司传单18第四章渠道推广4.2渠道推广付费渠道32家安卓一二线应用商店及IOS商店应用商店刷量联盟预装电信业务合作TransitionPage过渡页第五章资源互换20第五章资源互换5.1资源互换友情链接广告位绑定推广网站APPS经典广告内广告位应用内广告位安装推荐线下推荐TransitionPage过渡页第六章炅途配送营销战略22第六章炅途配送营销战略6.1炅途配送营销战略快递用户服务运营价格产品支付我们只做两件事：１.让用户收发快递更方便；２.让快递员每个月增加30%以上的收入；谢谢收看