您好,欢迎访问三七文档
DM活动计划方案(以南京为例)主题:比亚迪F3,一路同驰骋目标消费群:以收入,年龄和性别为切入点,细分客户群,采用直邮的方式,增加意向客户数量,提高品牌知名度前提分析:七月份进入淡际,如何进行有效的宣传活动,保证销量稳升。南京邮政手中有较大的资料库,按收入分类,有如下统计资料。3-4万元(年收入)57800人4-5万元(年收入)28900人5-6万元(年收入)9100人6-7万元(年收入)6180人注:1、南京市前期的F3客户资料经反复统计,总结出单人月收入2600---4500元这个层次人数较多(月收入5000-10000之间,与我们最主流消费群体收入接近)。夫妻双方收入较稳定者居多。05010015020025030035040045005-905-1005-1105-1206-0106-0206-0306-0406-051000以下1000-15001501-20002001-25002501-30003001-40004001-50005000-1000010001-2000020000以上F3车主资料-家庭月收入趋势图(1)0%20%40%60%80%100%05-905-1005-1105-1206-0106-0206-0306-0406-0520000以上10001-200005000-100004001-50003001-40002501-30002001-25001501-20001000-15001000以下F3车主资料-家庭月收入份额走势图(2)3、邮政的所有记录中,有几个特点:A,人员结构以教师,医生,公务员,等正规职业为主。B,全部资料为南京市本地人,并且在南京有固定住所。C,所有人员的地址全部为家庭住址。D,以邮政自身原因,所有数据相对较准。过程:选取数据中4—7万元年收入为突破口,总数43000人。由邮政直邮宣传资料。引导到销售店内看车。活动推广分析:1、通过前期对邮政系统的了解,知道收集的资料以公务员,教师,医生等相对稳定,有固定住所的人员为主。这个阶层是F3相对较大的一个消费群。2、前期我们做了太多的巡展,报纸广告,但时间长了,效率降低,目前急切的需要换方式。这种宣传方式很有针对性。3、南京下面四县,属于宣传的真空,报纸,电视,巡展等手段均很难渗透。长期以来,消费上仍以普桑为主。此次直邮有约40000多人的地址,也属于活动范围以内。可以有效的宣传F3。预计:此类活动,人群很有针对性。保守估计寄43000份资料,按千分之一成交,会成交40台以上。此次宣传带来的意向客户数量及长期深远的影响肯定是巨大的。费用申报:1、邮费:0.40元信封:0.14元人工装信:0.1元信息费:0.1元。合计:0.74元43000╳0.74=31820元2、宣传资料费:A4铜版纸,彩色正反印刷:0.12元合计:43000╳0.12=5160每张信封装两张不同资料:5160╳2=10200元广告版式设计:与区域共同策划,第一版面是大车图形;第二个版面是F3的详细介绍;第三个版面是比亚迪企业介绍和商家企业的介绍;封底,也是最有杀伤力的广告,与伊兰特、凯越、乐风三个车型从各方面进行比较,帮消费者算帐,最终F3能省1-2万/年。另现在发现商家做夹报的效果要比直接在报纸上做的效果要好很多。大家注意一下广告的宣传形式。
本文标题:DM直邮广告方案
链接地址:https://www.777doc.com/doc-5597437 .html