mmgz 薪酬、管理制度

薪酬管理制度一、目的为规范公司管理，完善公司员工工资分配机制，充分调动员工的积极性和创造性，最大限度地发挥员工的智慧和才干，体现按劳取酬和公平合理的分配原则，增强员工对公司的归属感，特制定本制度。二、原则（一）在目标管理的前提下，必须贯彻按劳分配、奖勤罚懒、效率优先并兼顾公平三项基本原则，以保证公司经营战略的实现。（二）根据非公开保密性原则，员工对其薪酬必须保密，不准泄露，也不准打听和议论其它员工的收入，如有发现，公司将给予相应的处罚。（三）根据分级管理、部门负责的原则，总经办对公司整体经营目标进行管理并负责，各部门负责人对本部工作目标进行管理和负责，分公司经理对分公司经营目标负责，分级考核和管理。三、工资构成薪酬由基本工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等收入扣除代扣社会保险、所得税、违纪罚款等应扣款项和风险暂扣款构成。四、定义或内容薪酬——是指员工在公司工作期间由公司发给的一切收入。收入——是指包括基本工资、绩效工资、补贴、福利、奖金等在内的累计加给货币数。基本工资——指固定工资，基于个人能力、岗位重要性、职务高低、工作繁简等评定工资。绩效工资——指非业务人员浮动工资，按照其级别对应基数乘以绩效考核系数所得工资。业务提成——提业务人员浮动工资，按照其单项产品销售回款额乘以一定的提成比例再乘以绩效考核系数工龄补贴——服公司鼓励员工长期稳定地在公司服务而设立一种奖励性补贴。工龄工资增长上限为十年。加班补贴——指对经批准除部门主管和业务人员以外的员工非工作上班的一种补偿。岗位补贴——指由总经理核准的对担任一定职务和特定工作岗位上的员工给予的一种补偿。福利——包括社会保险、伙食费、住房补贴、免费住房、手机话费补贴、免费工作服等。奖金——包括优秀员工奖、全勤奖等。应扣款——是指包括社会保险个人应扣金额、所得税、水电费、违纪罚款等在内应减货币数。社会保险个人应扣金额——是指按国家法律规定缴纳社保费用中应由个人承担的部分。所得税——根据国家税法规定要求，针对个人需向税务部门交付的个人所得税。五、职位和职级职务职级对照表级别业务类技术类12345123451总经理2副总经理技术总监3总经理助理/经理/高级营销师/分公司经理高级设计师/高级工程师4副经理/营销师/分公司副经理设计师/工程师/产品经理5主管/助理营销师/分公司区域经理6副主管/营销员/业务代表助理设计师/助理工程师/产品主管7高级文员/助理营销员/业务助理/店长设计员/技术员/产品员8文员/司机/业务员/店员初级技术员/初级设计员9初级文员/实习员工六、非业务人员工资（一）非业务人员工资=基本工资+绩效工资+补贴+福利+奖金-代扣款-其它应扣款-应缴所得税（二）岗位级别及基本工资、绩效工资基数表等级工资构成等级工资构成等级工资构成级别档次工资总额基本工资绩效工资级别档次工资总额基本工资绩效工资级别档次工资总额基本工资绩效工资11（由集团规定）41570014504250712500780172022540014004000223507401610335100135037503220070015004448001300350042050660139055450012503250519306201310215143001200310081181060012102241001150295021690570112033390011002800315705501020443700105026504145052093055350010002500513304808503176001800580061330095023509112204307902720017005500231009202180211203957253680016505150329508802070310203606604640016004800428008501950492031061056000150045005265081018405850290560七、业务人员（包括分公司经理、副经理、区域经理、业务代表、业务助理、业务员，下同）工资（一）业务人员工资=基本工资+业务提成+补贴+福利+奖金-代扣款-暂扣提成-其它应扣款-应缴所得税（二）业务人员岗位级别及基本工资见下表岗位级别档次12345分公司经理360005500500045004000分公司副经理435003000250020001500分公司区域经理518001600140012001000业务代表6120011001000900800业务助理/专卖店店长71000900800700600业务员/专卖店店员8800700600500400（三）业务提成=∑(单项产品销售回款额*单项产品提成比例)*绩效系数1、JST和OEM业务人员提成比例（%）；类别墨盒墨水碳粉粉盒硒鼓带头墨盒色带其它JST业务员3.52.51.52.51.53.51.51.5OEM业务员2.521212.5112、墨水项目组业务人员提成比例为：公司自产墨水3%，进口墨水1%；3、格之格业务人员提成比例产品种类墨盒小精灵墨水瓶(桶)装墨水一(分)体粉盒瓶装碳粉色带/硒鼓带头墨盒其它业务代表/专卖店3%2%2%2%1%1%3%1%区域经理1.5%1.5%1.5%1%0.5%0.5%1%0.5%分公司副经理1%1%1%0.5%0.5%0.5%1%0.5%分公司经理0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%0.5%（1）减去配送、返利和特别支持后低于公司规定的底价销售的无提成工资，高于公司底价20%以上销售的，另计超价销售额的50%提成工资作为奖励；（2）业务人员在公司划定区域内进行业务开拓和维护工作，在销售部和财务部登记备案的客户的销售量回款金额为业务员个人的提成计算基数，业务员未达到分公司规定的最低销售额（由部门或分公司根据实际情况规定）不计发提成。业务员提成销售额的统计由财务部、销售中心、分公司公司财务部统计，公司财务部汇总核对后计发工资。（3）业务人员提成比例按新客户、老客户、维持客户和跟单客户三种情况进行调整：A、新客户：从首批进货当月计算，初次同公司合作且在半年以内的客户为新新客户。针对新客户业务员基本提成按标准提成的110%计算。B、老客户：从首批进货当月（日期按工资计算周期，下同）计算，合作超过一年客户为公司老客户。客户有下列情形者也视同老客户：a、变更公司名号、公司法人变更或同其它公司合并等情况，但其实体未变的；b、中间有停止供货，但停货期未超过六个月的；c、虽未满一年但系其它调动或离职业务员转交（前业务员不再计算提成）的；d、其它按实际情况应视为老客户的。针对老客户业务员基本提成按标准提成的70%计算。C、维持客户：从首批进货当月计算，同公司合作已满半年但未满一年的客户为维持客户。针对维持客户业务员基本提成按标准提成的100%计算。D、跟单客户：由公司或公司其它部门转交，非业务员开发仅由业务员跟进订单的客户为跟单客户。跟单客户由公司规定业务员跟进，是否提成和提成比例由公司规定，公司可根据客户业务量和业务员工作量调整提成比例和跟单人员。（4）业务员所在部门(组)完成全年销售任务的，业务员按各自销售额发放不低于0.5%年终奖励，未完成销售任务的，无年终奖。（5）业务员对其销售业务的货款回笼负全部责任,超期\回款的,每超过一个月,业务员的工资提成暂扣所放账超期货款的20%,直至货款收回。超过三个月未收回的视为坏账，业务员提成在确认坏账的当月扣除剩余坏账金额，原暂扣金额同时扣除。业务员工资不足扣除时，业务员直接上级负连带责任。（6）业务员当月提成在计发工资时兑现80%，留20%作为风险基金并在次年发放三月份时兑现。八、绩效考核办法（一）绩效工资计算方法：绩效工资=绩效工资基数*绩效考核系数（三）绩效考核系数1、考核类别类别职位A类副总经理、销售部主管、格之格区域主管、市场开拓部主管B类销售管理部主管、专卖店管理、大客户管理、销售助理、跟单员C类产品开发部主管、产品开发员、采购员、技术员、质检员D类市场部主管、设计员、营销管理E类仓储物流部主管、账务员、仓管员F类人事行政部主管、人事行政文员、司机Ｇ类财务部主管、出纳、会计员、分公司会计、分公司出纳Ｈ类分公司经理Ｉ类分公司副经理Ｊ类直接业务人员2、考核系数计算方法职类考核内容计算公式目标值比重考核执行Ａ类①销售达成率aa=月销售回款额/月平均任务额＞1100%销售中心②费用达成率kk=1-（月费用差额/月费用定额）＞130%财务部考核系数ηη=a*60%+k*40%Ｂ类①销售达成率aa=月销售回款额/月平均任务额＞170%销售中心②工作态度考核b按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%直接上司考核系数ηη=a*60%+b*40%Ｃ类①销售达成率aa=月销售回款额/月任务额＞150%销售中心③外购产品利润率CC＝外购产品平均利润率/10%＞110%财务部④退货率dd=上月销售退货/当月销售退货率＞110%财务部②工作态度考核b按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%直接上司考核系数ηη=a*50%+c*10%+d*10%+b*30%D类①销售达成率aa=月销售回款额/月任务额＞150%销售中心⑤营销费用贡献率ee=(销售回款额*10%)/营销费用＞120%财务部②工作态度考核b按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%直接上司考核系数ηη=a*50%+e*20%+b*30%E类①销售达成率aa=月销售回款额/月任务额＞150%销售中心⑥库存控制率ff=月回款额*1.5/月未库存额＞110%财务部⑦出货差错率gg=(出货单数*1%)/差错次数≤1%10%销售中心②工作态度考核b按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%直接上司考核系数ηη=a*50%+f*10%+g*10%+b*30%F类①销售达成率aa=月销售回款额/月任务额＞150%销售中心⑧员工流动率hH=3%/员工实际流动率≤3%20%人力资源②工作态度考核b按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%直接上司考核系数ηη=a*50%+h*20%+b*30%Ｇ类①销售达成率aa=月销售回款额/月任务额＞150%销售中心⑨回款率dd=1-（超期回款额/月销售额）120%销售中心③工作态度考核c按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%直接上司考核系数ηη=a*40%+d*20%+c*40%Ｈ类①销售达成率aa=月销售回款额/月任务额＞150%销售中心②变动费用达成率ii=1+(上月销售回款额*X%-上月费用总额)/上月销售回款额*X%*100%＞120%公司财务部③工作态度考核c按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%公司总经理/销售中心考核系数ηη=a*50%+i*20%+c*30%Ｉ类①销售达成率aa=月销售回款额/月任务额＞150%销售中心⑩人均销售额jj=5万/（月销售回款额/在职人数）＞5万20%财务部②工作态度考核c按工作态度考核办法0.8≤c≤1.230%分公司经理考核系数ηη=a*80%+j*20%+c*30%J类直接业务人员由各业务直接管理人员根据下属业务员的工作勤懒、态度等给出0.8-1.0的调整系数。未提交调整系数则默认为1.0。（1）所有销售均以回款为计算依据，月平均任务以年度销售总任务为目标分解到月，为固定值。（2）变动费用率X由公司财务部统一统计口径测算，以营经目标责任书的形式通知各分公司。（3）销售达成率：指按月销售回款和月任务的比率，月任务从上而下下达，非自报任务。指由集团下达当年销售任务分解到各品牌或项目组的每月的销售任务，任务额每半年调整一次。计算时按部门或项目组为单位团体计算。半年内，有下列情况之一，经总经理批准可以调整当年度或当月任务：A、连续三个月达成率低于50%或高于150%；B、连续两个月的第二月和第一个月销售达成率之差高于150%；C、公司组织架构调整或公司经营状况发生重大变化；D、当月销售管理人员有恶意压货和有意断货行为的。（4）月销售回款额：指当月回到公司总部账户上的销售款，包括从销售款中直接抵扣的