教学设计5-营业推广方案设计(说课)

《市场营销》市场营销教学设计01教材学情分析目录02教学目标03教学重难点04教学过程设计05教学方法06教学特色Partone教育部“十二五”职业教育国家规划教材项目导向式的内容编排模式贴近企业实际，侧重学生的实践动手能力的培养教材分析2.学习能力：在教师的引导下、与同学的合作学习中，能够基本理解所学知识，但在企业顶岗实习过程中，当涉及确定正确的市场营销指导思想时，学生还有所欠缺。3.学习态度：对案例教学方式感兴趣，并有创新精神，但文化基础差，良好的学习习惯正在养成，注意力容易分散，不易集中；对学习、集体活动开始积极参与，更好的融入团队。1.知识技能：教材课程即将进入末尾，学生对市场营销课程有所掌握，经过多次的课堂学习、讨论及课后作业的完成，具备了一定的独立运用市场营销理解、分析问题的能力，可以以书面形式形成文字报告。学情分析Partone通过本节课的学习，主要实现以下的成梯形状的目标要求：知识目标能力目标素质目标熟悉营业推广相关理论知识能够针对不同的顾客选择营业推广的形式，进而设计营业推广方案激发学生的学习兴趣和主动性，逐步培养学生的团队合作意识及自主参与建构知识的素质教学目标Partone教学难点教学重点教学重难点1.营业推广的形式有哪些？2.针对不同的顾客可以选择的营业推广形式如何为企业进行营业推广方案的设计Partone教学过程设计创设情境—导入新课探究新知—布置任务答疑解惑—知识讲授实地调研—讨论方案成果展示—结果评价课本知识转化实践能力教学1.创设情境-导入新课学院后勤超市近三个月来，销售额连续下降，10月份较9月份同比下降15%，产品依旧，消费群体未变,经理很苦恼到底是什么原因？怎么做可以短期内提升销售额？2.探究新知-布置任务后勤超市王经理来到经管系寻求帮助，希望找到销售额下降的原因，并且希望获得短期内可以提升销售额的具体方案，经过领导批准接受此项任务，计划为后勤超市设计一份营业推广的方案。3.答疑解惑-知识讲授学习任务如何设计营业推广方案？完成任务的知识储备1.营业推广是什么？2.针对消费者可以选择的营业推广方式有哪些？(一)营业推广的定义营业推广又称销售促进,指能够迅速刺激需求、鼓励购买的各种促销形式。它不同于人员推销、广告和公共关系的销售活动,包含多种属于短期性的刺激工具，旨在激发消费者迅速和大量购买的提高促销效率的一切活动。例如,陈列、展出与展览表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试。营业推广主要是吸引那些品牌忠诚度不高寻找低价或赠品、奖品的客户。一、营业推广的定义和特点迅速刺激需求激励购买能够迅速刺激需求，激励购买的各种促销形式1.见效迅速2.灵活多样,适应性强3.有一定的局限性(二)营业推广的特点营业推广是刺激和鼓励成交的手段。包括：1.对消费者的营业推广2.对中间商的营业推广3.对推销人员的营业推广二、营业推广的方式★对消费者的营业推广是针对最终用户,主要是刺激消费者购买。方式主要有—-对消费者的营业推广赠送样品产品陈列现场示范发放优惠券有奖销售折价券会员卡附赠赠品赠品印花竞赛、游戏特价包装消费信贷特价销售产品保证产品展销思考大家还见过哪些对消费者的营业推广方式？巩固提高元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品8折优惠。某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。实例展示以上企业采用的是哪种营业推广方式？元旦期间科勒卫浴零售店推出了“以旧换新惊喜三重天”服务，并享受免费送货及安装服务。李宁专卖店在店庆期间举办“体育知识我知道”有奖竞猜活动，参与者将现场得到精美礼品,购买李宁商品8折优惠。某电器销售公司在“五一”期间开展购物返券活动，满3000元以上便可获得某超市200元礼券。某超市在夏季将闭店时间从原来的晚9点半延长至12点，在这一时段，还将一些食品、果菜等生鲜品类打折销售。十一期间，家和家美家居商城开展购物抽奖活动，凡在商城购物满1000元均可参加抽奖，不满1000元的顾客可持购物凭证领取纪念品一份。结合今天所学知识，分组讨论：“校园后勤超市”可以采用的营业推广方式？小组代表分享讨论结果，老师归纳总结。4.实地调研-分组讨论5.成果展示-结果评价小组成员配合超市销售人员现场介绍营业推广活动，推销产品小组代表展示拟定的可行性活动方案，大家共同交流反馈，对所有活动方案进行评估和选择任务结果学生掌握如何进行营业推广方案的设计，并且可以根据不同营销环境因素的变化设计出针对消费者的营业推广方案。任务完成学生之间互评+老师点评总结学生互评20%积极参与程度10%考勤10%总结报告50%考核方式Partone问题探究教学法案例教学法任务驱动法分组讨论教学法角色扮演教学法教学方法模拟教学法Partone0301教学特色优慕课平台信息化教学02