世界500强管理制度 (637)

三、日用百货类传销制度传销制度□安丽广东分公司(一)成立时间——1982年11月1创办人——狄维士与温安格。两人于1949年加入“纽崔莱营养补充食品”的销售行列,成为美国加州“纽崔莱营养食品公司”的直销商,1959年,二人合作创立安丽公司,销售L.O.C.(安丽多用软性浓洗洁剂,发展至今,成为全球性的直销公司,行销网分布全球40多个国家与区域,产品计300多种,销售4000种以上的名广东分公司总经理:安丽广东分公司设有业务、行销、财务、行政、电脑储运等及公众事务部门,其主要职能分述如下:1.·直销商意见的收集与评估,2.·产品训练研习会(如美容讲座、营养讲座)·定期刊物(如安丽月刊、快讯)·各种视听辅销器材(录音带、录像带、幻灯片、影片)3.财务行政部:财务部的主要工作包括:4.电脑部门的主要工作可划分为电脑作业、订货及直销商申请书三方面:5.安丽公司储运部设于桃园仓库,另于台中、高雄成立发货及会议中心,及台南特约发货储运部的主要功能包括:·存货②(二)广东安丽分公司目前引进的安丽产品达两百多个单项,可分为以下五大系列:1.——————————————2.——————————3.营4.家厨器具系列——5.教育用品系列——(三)1.成为直销商的相关规定:(1)欲成为安丽产品的直销商,须经现为安丽广东分公司授权的直销商推荐,并填写产品直销商申请书,向安丽广东分公司申请授权。须先取得该证件,始得申请授权。申请人要持有外侨居留,并须于申请时签署“驻任协议(2)申请人须填妥创业资料袋中的申请书,直接掷交安丽广东分公司。任何人不分性别、种族、国籍、政治或宗教信仰,(3)安丽广东分公司对于任一申请,包括重新申请等,(4)申请成为直销商,(5)欲成为直销商,仅需购买一套完整的安丽创业资料。可能成为直销商的人或安丽授权的直销商,无论何种原因,无须下列条件或行为:2.安丽事业的收入,决定于每月的效益积分。所有的产品皆订有两种数额:一种是不变的“积分额”,“积分额”是每项产品的固定数额。由积分额累计的多寡来决定每个月由3%到21%不等售货额是产品在各种附加价(包括转型营业税及零售利润)销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安丽产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的某个月份所订购和销售产品的总积分额,决定该月份的效益奖金百分比,积分额愈高,效以积分额来计算效益奖金,宗旨是在于所销售的产品数量,而不是售价,因此产品的价格因通货膨胀影响而上扬时,直销商虽然销售的数量相同,效益奖金并非仅根据直销商自己的售货额来计算,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品的售货额来计算。当收到销售金额奖金时,就根据所推荐的直销商的个别售货额,计算他们应得的销售金额奖金,表15.2.5益奖金表如果您当月的积分额为：250，000或以上170，000-249，999100，000-169，99960，000-99，99930，000-59，00015，000-29，9995，000-14，000您的效益奖金为：售货额的21%18%15%12%9%6%3%推荐7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:40,000积分额的9%是(40,000×9%):3,600元应付出的效益奖金(5,000×3%×7):-1,050元所保有的效益奖金:2,5505,000分的30%零售毛利:+1,500FQB每月的收入是:4,050元/每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/（图15.2.6）5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分5000分您5000分5000分5000分5000分5000分5000分*并非每位直销商都推荐7位直销商,有的直销商推荐的比较多,有的比较少,要看您投入多少时间和努力而定。这里所举的数目,如果下线直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%)59,850您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7)-25,200元您所保有的销售金额奖金:34,650您自己5,000元的30%零售毛利:+1,500元您每月的收入:36,150元/您每年的收入:(12×36,150元)433,800元/3.在安丽事业里,达到直系直销商是一个十分重要的里程碑,从此,可以与安丽公司直接沟通,(1)要成为一位直系直销商,须在任何12个月中,至少有6个月符合下列任一资格或其组合方式,其中3个月须为连续月份:①小组积分额达250,000分,②个人推荐或代推荐一个21%小组,且其个人小组积分额达100,000分以上者,③个人推荐或代推荐两个或两个以上的21%经安丽广东分公司承认后,该直系直销商将可获得“直系直销商襟章”一枚,及“直系直销商证书”一张,·获邀出席“新直系直销商研讨会”,·在“安丽月刊”中登载相片,(2)4%4%奖金是每月由安丽广东分公司支付给合格的直销商;金额由他们个人所推荐的21%小组的销售额决定。在建立安丽事业的过程里,推荐人与其下手直销商共同努力,直到他们达到最高销售金额奖金标准。达此标准时,推荐人与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了酬谢推荐人对于该新直系直销商业务扩展所付出的心力,安丽直销计划提供了4%奖金给推荐人,金额是根据该推荐人个人所推荐的21%小组的售货额来计在这个奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也至少维持最低的标准(请参照下列),那么推荐人就可以在合格的月份里获取4%的例:当您个人推荐一位直销商,他个人小组的积分额达到250,000分以上时,而且您自己的个人小组积分额也保持在250,000分以上,您就有资格领取该月的4%奖金,即11,400元(285,000×4%)如上例所示，这份奖金加进您个人小组所产生的收入之中。例(图15.2.6)：如果您推荐了7位直销商,他们的当月小组积分皆为285,00分,而且您个人小组的积分也维持在250,000分以上,您就能够领取4%奖金即79,800元(285,000×4%×7),一年所得的4%奖金共为957,600加上您在上例五中所得的收入(433,800元),您该年的总收入就有1,391,400(注:上述例子中,假设“积分额”与“售货额”相同,以简化计算说明。)(四)为奖励及认可直销商的事业成就,安丽公司设有一系列的奖励办法和奖金制度,直销商可(五)1.销售奖金(4%～21%),2.4%奖金(参看前述直系直销商部分)3.4%最低收益与计算准则:当一位推荐人符合资格获取他个人推荐的21%小组售货额中的4%奖金时,他自己的推荐人也可以得到他售货额的4%,或4%最低保证额(注：取其大者)注:为确保安丽直销计划维持收入水平的效益,若售货额有所变动,则4%奖金的“最低收益保证额”亦随之变动。此项最低收益保证额是由“售货额”与“积分额”的比率决定。一旦售货额调整时,“最低收益保证额”亦将调整,并将公布于安丽快讯,安丽月刊或安丽广东分公如果某合格推荐人的个人小组售货额不足,那么他的售货额所产生的4%和“4%领导奖金最低收益保证”的差,就由他自己的4%奖金中扣除,并加到他的推荐人的奖金的上。此项调整适4.4%领导奖金的计算准则;(1)安丽公司根据直销商每月售货额,支付4%奖金,安丽公司负责计算并支付所有的4%奖(2)4%奖金是由直销网最低层算起,由下而上,(3)您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是“最低收益保证额”。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到“最低收益保证”的话,安丽公司将调整您收到的4%奖金,(1)根据您的个人积分额,①您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部:A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产②您个人推荐的21%小组所产生的4%A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000③如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%(注:该直系直销商应得的奖金,可由继承人领取,但继承人必须也是安丽直销商,且是遵守安丽直销商营业守则正常营运的直销商。)5.红宝石直系直销商与奖金:(1)任何月份,任何直系直销商的个人小组积分总额若达500,000分以上,即有资格成为红宝(2)红宝石奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%,颁给合格的红宝石直系直销商。每一位符合资格的新红宝石直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁“红宝石直系直销商襟章”一枚,及“红宝石直系直销商证书”一张,并可:列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,在“安丽月刊”中登载照片,6.明珠直系直销商与明珠奖金:(1)要成为明珠直系直销商,一位合格的直系直销商,必须在同一个月内,个人推荐、国际推荐或代推荐3符合资格的新明珠直系直销商,经安丽广东分公司承认后,将可获颁“明珠直系直销商襟章”一枚,及“明珠直系直销商证书”一张,并可:列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,在“安丽月刊”中登载照片,(2)任何一位达到明珠头衔或明珠以上的直系直销商,若个人推荐或代推荐3个或3个以上的21%小组,这些小组在同一月份内均达到最高销售金额奖金标准,则该直系直销商可得明珠奖金。安丽公司每月发给合格的直系直销商所有第2层的21%小组及其下手并且包括下手第1层明珠奖金接受者及该明珠奖金接受者个人推荐或代推荐的21%小组售货额的1%作为明珠奖如果某一位合格的明珠奖金接受者,个人推荐或代推荐了另一位明珠奖金接受人,则推荐者可得的明珠奖金将仅限于该被推荐者个人推荐或代推荐的21%(由第一层21%小组所产生的售货额将不下入明珠奖金计算,因为此售货额是据以支付4%奖金的,且明珠奖金亦出于此销售金额。)7.翡翠直系直销商及翡翠奖金:(1)任何一位合格的直系直销商若个人推荐、国际推荐或代推荐3个21%小组,小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位直系直销商或重新符合资格的直系直销商,即可成为翡翠直系直销商。符合资格的新翡翠直系直销商,经安丽公司承认后,将可获颁“翡翠直系直销商襟章”一枚,及“翡翠直系直销商证书”一张,并可:·列名于安丽总公司及安丽广东分公司的“成功榜”上,接受表扬,·在“安丽月利”中登载成功历程与照片,(2)欲符合获颁翡翠奖金的资格,合格的直系直销商必须个人推荐或代推荐3个21%小组,每一小组在同一会计年度中至少有6个月达到最高销售金额奖金标准,且每一合格小组须有一位翡翠奖金是按年份颁给。安丽广东分公司提拨全国所有合格翡翠直系直销商其合格下手小组的总售货额的0.25%作为翡翠奖金总金额(包括所有外国分公司所能溯源广东所推荐的售货额,经他国间接推荐者不属此列)每位翡翠直系直销商所有下手各组的售货额,包括据以计算4%领导奖金的售货额相加起来,第一个1,250,000售货额每1,00售货额算4分;12